近期，美國(guó)《制藥經(jīng)理人》雜志揭曉了2024年度《全球制藥企業(yè)50強(qiáng)》排行榜，尤為引人注目的是，中國(guó)有4家制藥企業(yè)成功上榜，分別是云南白藥、中國(guó)生物制藥、上海醫(yī)藥集團(tuán)及恒瑞醫(yī)藥。

在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)呈現(xiàn)政策嚴(yán)控、產(chǎn)業(yè)集中化、降本競(jìng)爭(zhēng)、潛力市場(chǎng)爭(zhēng)奪的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)仍能在全球市場(chǎng)中逐漸占據(jù)更多席位，排名持續(xù)提升，一方面歸功于中國(guó)藥企不斷修煉“內(nèi)功”，專注提升自身綜合實(shí)力；另外，很大程度上得益于與醫(yī)藥咨詢公司排名靠前的機(jī)構(gòu)緊密合作。

當(dāng)下既有國(guó)際咨詢公司如麥肯錫、波士頓、貝恩等在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)；也有實(shí)力不俗且在醫(yī)藥咨詢行業(yè)有著亮眼成績(jī)的中國(guó)本土咨詢公司，如華與華、凱納咨詢、葉茂中等在醫(yī)藥咨詢公司排名中位居前列的中國(guó)本土咨詢公司。像本次躋身《全球制藥企業(yè)50強(qiáng)》的兩家中國(guó)藥企云南白藥、上藥集團(tuán)，其背后就有深耕國(guó)內(nèi)醫(yī)藥大健康行業(yè)超20年的凱納咨詢?nèi)笐?zhàn)略規(guī)劃助力。

今天，復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境下，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)更需要戰(zhàn)略咨詢公司進(jìn)行智力支持。如何為企業(yè)在醫(yī)藥咨詢公司排名企業(yè)中，尋找到一家適合的咨詢公司？下面將從兩個(gè)維度做進(jìn)一步解析。

一、取勝之道：中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)需要什么樣的咨詢公司？

由于誕生土壤、核心市場(chǎng)、服務(wù)模式、服務(wù)客戶類型等存在差異，國(guó)內(nèi)外咨詢公司各有特色，那中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)到底更需要什么樣的咨詢公司？

1、中國(guó)企業(yè)需要更懂“中國(guó)特色”的市場(chǎng)咨詢公司

要討論中國(guó)市場(chǎng)，就繞不過(guò)一個(gè)詞“中國(guó)特色”。想要真正服務(wù)好中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，咨詢公司需具備“讀懂”中國(guó)特色市場(chǎng)的能力。擁有14億人口、960萬(wàn)平方公里的中國(guó)市場(chǎng)，不僅規(guī)模龐大而且具有獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、政策環(huán)境和文化背景，復(fù)雜性遠(yuǎn)超世界上其他任何一個(gè)國(guó)家，國(guó)外的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)也不適合照搬到中國(guó)市場(chǎng)。

具體來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)以下幾個(gè)關(guān)鍵維度，進(jìn)一步透視中國(guó)市場(chǎng)的極端差異化和復(fù)雜化。

· 政策環(huán)境的獨(dú)特性：政策調(diào)整往往對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，需要及時(shí)關(guān)注并結(jié)合中國(guó)國(guó)情來(lái)理解動(dòng)態(tài)調(diào)整的政策。

· 文化背景的獨(dú)特性：作為一個(gè)有5000年歷史的多民族、多語(yǔ)言國(guó)家，各地區(qū)文化習(xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣差異很大，而東西方文化的差異，也為國(guó)外咨詢公司了解中國(guó)市場(chǎng)設(shè)置了障礙。

· 渠道布局的獨(dú)特化：一方面，我國(guó)地域極廣、人口眾多、發(fā)展不均，中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略縱深遠(yuǎn)超歐美等國(guó)家，不同區(qū)域的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣不盡相同，造就了中國(guó)渠道市場(chǎng)的復(fù)雜多樣性。

基于中國(guó)市場(chǎng)諸多復(fù)雜因素，對(duì)誕生自歐美等國(guó)家，且長(zhǎng)期服務(wù)外企的西方咨詢公司而言，分析解讀中國(guó)市場(chǎng)顯然是具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，因此為醫(yī)藥企業(yè)等提供的策略和建議，有時(shí)會(huì)同中國(guó)市場(chǎng)存在契合性的問(wèn)題。

在這方面，中國(guó)本土咨詢公司無(wú)論是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及行業(yè)的多維洞察，還是對(duì)本土市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律和企業(yè)發(fā)展需求把脈等，都具備天然優(yōu)勢(shì)。像從傳統(tǒng)醫(yī)藥跨界大健康產(chǎn)業(yè)的云南白藥，其推出的云南白藥牙膏能超越高露潔、佳潔士等國(guó)際品牌以24.6%的市場(chǎng)份額成為行業(yè)引領(lǐng)者，離不開(kāi)本土咨詢公司——?jiǎng)P納咨詢的戰(zhàn)略支持。憑借多年來(lái)專注中國(guó)醫(yī)藥大健康行業(yè)的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和策劃運(yùn)營(yíng)能力，凱納咨詢攜手云南白藥牙膏20年，創(chuàng)造了從3000萬(wàn)到累計(jì)700億的銷量突破。

2、中國(guó)企業(yè)需要能提供“戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃”全案服務(wù)的咨詢公司

國(guó)際咨詢公司與中國(guó)本土咨詢公司的差異，也體現(xiàn)在咨詢服務(wù)的內(nèi)容方面。在歐美等國(guó)咨詢行業(yè)發(fā)展較早，也較為成熟，特點(diǎn)之一就是咨詢公司的服務(wù)細(xì)分化，許多咨詢公司都是以提供某一特定領(lǐng)域的解決方案見(jiàn)長(zhǎng)，服務(wù)分割性明顯，做戰(zhàn)略的就是戰(zhàn)略，做執(zhí)行的就是執(zhí)行。像麥肯錫就側(cè)重“建立模型解決問(wèn)題”的能力，擅長(zhǎng)提供企業(yè)頂層戰(zhàn)略方面的業(yè)務(wù)咨詢。至于具體的戰(zhàn)略路徑規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)落地執(zhí)行，外企往往會(huì)選擇多個(gè)執(zhí)行公司來(lái)完成。

而本土頭部戰(zhàn)略咨詢公司在注重頂層規(guī)劃的同時(shí)，也同樣注重戰(zhàn)略路徑的選擇和戰(zhàn)術(shù)落地能力，全面提供品牌整合、營(yíng)銷管理、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、品牌營(yíng)銷等體系化的咨詢服務(wù)，戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)是一體兩面的知行合一關(guān)系，只有平衡好長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，將“道”與“術(shù)”結(jié)合，才能引領(lǐng)企業(yè)不斷前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售突破。

二、實(shí)力榜單：中國(guó)有哪些優(yōu)秀的醫(yī)藥咨詢公司？

看過(guò)了東西方咨詢公司的差異，我們接下來(lái)再聚焦看看中國(guó)本土咨詢公司。其實(shí)，隨著醫(yī)藥大健康需求持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)有不少咨詢公司正以卓越的戰(zhàn)略咨詢實(shí)力和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，共同助推醫(yī)藥及大健康行業(yè)向上發(fā)展（以下醫(yī)藥咨詢公司排名不分先后）。

1. 凱納咨詢

2. 華與華

3. 葉茂中

4. 特勞特

5. 里斯

6. 采納

7. 奇正沐古

雖然以上每家咨詢公司都有涉足醫(yī)藥行業(yè)咨詢，但是在服務(wù)內(nèi)容、主要服務(wù)特征及擅長(zhǎng)行業(yè)等方面各有千秋，下面選取本次排名中排在前列的咨詢公司來(lái)進(jìn)一步分析。

1、凱納咨詢

凱納咨詢，深耕醫(yī)藥大健康咨詢領(lǐng)域20余年，服務(wù)超過(guò)50余家國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)，被譽(yù)為中國(guó)跨界戰(zhàn)略引領(lǐng)者，為企業(yè)提供“頂層戰(zhàn)略規(guī)劃+實(shí)效戰(zhàn)術(shù)落地”的全案策劃服務(wù)。凱納官方信息顯示，凱納咨詢的客戶既包括云南白藥、上藥集團(tuán)、東阿阿膠、片仔癀、仁和藥業(yè)、東北制藥、神威藥業(yè)等國(guó)內(nèi)一線藥企，又包含日化大健康領(lǐng)域眾多知名企業(yè)，如三得利、娃哈哈、九陽(yáng)、松下等。

典型醫(yī)藥行業(yè)客戶：

· 云南白藥——助力云南白藥全面跨界大健康，一支云南白藥牙膏實(shí)現(xiàn)700億產(chǎn)業(yè)跨界突破。

· 東阿阿膠——助力東阿阿膠成功跨界大健康產(chǎn)業(yè)，桃花姬阿膠糕單品銷量實(shí)現(xiàn)300%增長(zhǎng)。

· 片仔癀——協(xié)助500年老字號(hào)藥企布局化妝品大健康，以“黃種人美膚”締造企業(yè)第二增長(zhǎng)極。

2、華與華

在醫(yī)藥咨詢公司排名企業(yè)中，華與華開(kāi)辟了“超級(jí)符號(hào)”，擅長(zhǎng)從符號(hào)角度立足“點(diǎn)子”、創(chuàng)意等輸出設(shè)計(jì)內(nèi)容，為品牌策劃注力。作為一家以設(shè)計(jì)創(chuàng)意聞名的咨詢公司，華與華的服務(wù)領(lǐng)域橫跨餐飲、食品、藥品、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)。尤其是如今華與華更側(cè)重餐飲、食品行業(yè)，不僅為西貝莜面村設(shè)計(jì)了“I莜”的文化符號(hào)，還為廚邦醬油打造“綠格子餐桌布”的超級(jí)花邊符號(hào)等。

典型醫(yī)藥行業(yè)客戶：

· 葵花藥業(yè)——針對(duì)小葵花兒童藥提出了小葵花娃娃“品牌角色形象符號(hào)”，并設(shè)計(jì)了新的包裝、拍攝廣告。

· 貴州益佰藥業(yè)——為克咳膠囊設(shè)計(jì)的“100”和“KEKE”成為產(chǎn)品記憶點(diǎn)，獲得2007年度中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)。

3、葉茂中

葉茂中，初期以影視創(chuàng)意服務(wù)為核心，后期業(yè)務(wù)逐步拓展提供整合營(yíng)銷傳播策劃、品牌設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意拍攝廣告片等服務(wù)。倡導(dǎo)“沖突營(yíng)銷”，擅長(zhǎng)從廣告語(yǔ)和廣告畫面制造沖突從而引發(fā)關(guān)注，主要服務(wù)行業(yè)包含服裝、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥、餐飲、家居等。在廣告片的創(chuàng)意及拍攝方面有亮眼的成績(jī)，尤其2018年創(chuàng)作的知乎、馬蜂窩兩則廣告比較出圈。

典型醫(yī)藥行業(yè)客戶：

· 海王金樽——邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)因《還珠格格》走紅的張鐵林，以皇帝形象出境拍攝廣告片，引發(fā)關(guān)注；

· 海王銀得菲——不僅為海王銀得菲重新設(shè)計(jì)了帶有“藍(lán)色箭頭”的產(chǎn)品包裝，還針對(duì)新包裝拍攝了創(chuàng)意廣告片。

總的來(lái)說(shuō)，在選擇醫(yī)藥咨詢公司時(shí)，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)綜合考慮公司在醫(yī)藥咨詢公司排名中的表現(xiàn)、公司底蘊(yùn)、咨詢深度、咨詢實(shí)績(jī)、客戶口碑等要素，從而選擇一家真正能助力企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷咨詢公司。當(dāng)然，也希望中國(guó)咨詢公司能與中國(guó)藥企一同成長(zhǎng)，不斷走向國(guó)際，取得更大成績(jī)。