近日小家電品牌德爾瑪成功登陸創(chuàng)業(yè)板。而德爾瑪?shù)某晒ι鲜袨楫?dāng)前處于需求低谷、競(jìng)爭(zhēng)高峰的小家電行業(yè)帶來(lái)一些活力。

　　值得注意的是，在股東名單中，薇婭丈夫董海鋒持有1050萬(wàn)股，按周一收盤價(jià)14.15元計(jì)算，此次德爾瑪上市，薇婭夫婦持股市值近1.5億元。

　　這已經(jīng)是近半年薇婭夫婦收獲的第二家上市公司。去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲鐘上市，成為“膠原蛋白第一股”。

　　薇婭夫婦半年內(nèi)

　　收獲第二家上市公司

　　根據(jù)官網(wǎng)介紹，德爾瑪成立于2011年，在小家電領(lǐng)域，屬于后起之秀，憑借高性價(jià)比逐漸崛起。成立至今，德爾瑪接連獲得小米、CPE源峰、弘章投資、啟承資本、歐派、凱輝基金、金鎰資本、達(dá)晨財(cái)智等知名機(jī)構(gòu)的投資。

　　謙尋文化是德爾瑪合作的MCN機(jī)構(gòu)之一。薇婭還在做主播時(shí)，其直播間就多次出現(xiàn)過(guò)德爾瑪生產(chǎn)的吸塵器、搗蒜器、凈水器、按摩儀等小家電產(chǎn)品。

　　在前期融資與股東名單上，薇婭丈夫董海鋒以獨(dú)立投資人的身份前后累計(jì)出資1.5億元，取得了公司2.27%的股權(quán)，為第七大股東。

　　但小家電行業(yè)不同于美妝護(hù)膚，據(jù)財(cái)聯(lián)社，本次德爾瑪發(fā)行股價(jià)定價(jià)較高，發(fā)行市盈率達(dá)37.91倍，而行業(yè)平均僅為30.47倍，小熊電器、九陽(yáng)股份則在20倍左右。

　　目前董海鋒持股成本約14.29元，由于上市后股價(jià)破發(fā)，截至周一收盤，德爾瑪股價(jià)為14.15元/股。由此估算，其股權(quán)雖然價(jià)值上億元，但目前尚未看到回報(bào)。

　　據(jù)悉，德爾瑪公司旗下?lián)碛腥惣译娖放?#xff0c;分別為自營(yíng)品牌“德爾瑪”、“薇新”以及授權(quán)品牌“飛利浦”、“華帝”。近幾年，飛利浦旗下的凈水器、熱水器、智能衛(wèi)浴等產(chǎn)品成為了公司營(yíng)收的重要支柱。

　　德爾瑪董事長(zhǎng)蔡鐵強(qiáng)在接受媒體采訪時(shí)透露，在飛利浦母公司的業(yè)務(wù)升級(jí)調(diào)整時(shí)，德爾瑪作為飛利浦水健康業(yè)務(wù)主要代運(yùn)營(yíng)商，很快以約5億元的價(jià)格買下了飛利浦的兩家“水護(hù)盾”子公司，同時(shí)簽訂了“可在特定地域內(nèi)使用飛利浦商標(biāo)”的授權(quán)許可協(xié)議。

　　手握飛利浦授權(quán)后，德爾瑪迅速?gòu)?qiáng)化水健康類產(chǎn)品的投入與研發(fā)。歷史招股書顯示2018年水健康類產(chǎn)品營(yíng)收近為1.49億元，占比15.42%；至2022年該部分營(yíng)收已增長(zhǎng)至10.56億元，占比31.99%。

　　疊加飛利浦旗下按摩儀、智能馬桶等產(chǎn)品的授權(quán)，以及更高的產(chǎn)品售價(jià)，2022年飛利浦品牌營(yíng)收占比可達(dá)到49.03%。

　　此外，德爾瑪代理的衛(wèi)浴品牌“華帝”每年也為公司貢獻(xiàn)了上億元的營(yíng)收，2022年該品牌營(yíng)收達(dá)1.03億元，占總營(yíng)收3.13%。不同于飛利浦，德爾瑪并不是華帝在中國(guó)唯一代理商，其授權(quán)資格需要每年重新簽訂，并不穩(wěn)定。

　　不難看出，當(dāng)前德爾瑪雖然擁有著自己的設(shè)計(jì)、研發(fā)部門及工廠，但其主要營(yíng)收、凈利潤(rùn)仍需要依靠商標(biāo)授權(quán)與代理運(yùn)營(yíng)。

　　招股書顯示，公司自營(yíng)品牌“德爾瑪”也曾有強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)公司營(yíng)收的爆款產(chǎn)品。

　　2019年，在掃地機(jī)器人迅猛發(fā)展的加持下，德爾瑪旗下吸塵清潔類產(chǎn)品銷量快速上漲。無(wú)線吸塵器、蒸汽清潔機(jī)等多個(gè)爆款產(chǎn)品使得公司吸塵清潔產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)45.41%。

　　隨后2020年德爾瑪與小米合作推出多款米家吸塵器產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了較高的銷售額，疊加品牌自身多款清潔產(chǎn)品銷量也在快速增長(zhǎng)。2020年公司吸塵清潔類產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)73.49%。

　　掃地機(jī)器人的銷售熱潮持續(xù)到了2021年，德爾瑪該年度吸塵清潔類產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)63.59%，營(yíng)收也順利達(dá)到了10.94億元。

　　不過(guò)從毛利率變化來(lái)看，雖然公司凈利潤(rùn)隨著產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，但實(shí)際上公司品牌及產(chǎn)品附加值并未明顯提升。2020年受米家代工合作模式影響，德爾瑪毛利率一度有所下降。

　　然而隨著掃地機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)熱情下滑，2022年不僅吸塵清潔類產(chǎn)品營(yíng)收營(yíng)收有所減少，德爾瑪品牌營(yíng)收也同比減少13.66%。

　　自有品牌爆款的“熄火”導(dǎo)致德爾瑪對(duì)于授權(quán)商標(biāo)的依賴越來(lái)越大。為改變現(xiàn)狀，德爾瑪也順應(yīng)家電消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展，推出了洗地機(jī)、料理機(jī)、按摩儀等產(chǎn)品，但均未對(duì)營(yíng)收產(chǎn)生明顯拉動(dòng)作用。

　　2023年一季度財(cái)報(bào)預(yù)告顯示，德爾瑪營(yíng)收、凈利潤(rùn)仍保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)。

　　主播的盡頭是股東？

　　從時(shí)間上看，薇婭夫婦對(duì)德爾瑪本次的投資發(fā)生在薇婭尚未退居幕后時(shí)期，彼時(shí)夫妻分別參投了小家電企業(yè)德爾瑪與護(hù)膚美妝企業(yè)巨子生物。目前，兩家公司均已成功上市。據(jù)報(bào)道，巨子生物開盤后股價(jià)的上漲，預(yù)計(jì)為薇婭夫婦帶來(lái)超1億港元的收入。

　　巨子生物和薇婭的合作，可以追溯到4年前。2019年還在做主播時(shí)，薇婭在開展“魅力中國(guó)行”項(xiàng)目時(shí)，恰好在陜西發(fā)現(xiàn)了巨子生物的可復(fù)美。當(dāng)時(shí)巨子生物的產(chǎn)品只在醫(yī)院渠道售賣，在C端渠道并不被消費(fèi)者熟知。

　　而在巨子生物開始和薇婭深度合作，并通過(guò)在薇婭直播間，向消費(fèi)者樹立其功效型護(hù)膚品品牌心智后，巨子生物直接開掛起飛，2021年雙11當(dāng)日，旗下產(chǎn)品“可復(fù)美”突破1億元成交額，僅僅用了13分鐘。

　　將簡(jiǎn)單的“合作關(guān)系”變?yōu)椤肮蓶|關(guān)系”后，薇婭夫婦走出了一條更加立體的產(chǎn)業(yè)投資模式。不僅給巨子生物、德爾瑪投資（資金），還給訂單（直播間銷售品牌產(chǎn)品），還給品牌資源、公關(guān)資源、運(yùn)營(yíng)資源等。

　　近日，在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)，謙尋控股總裁趙冉表示，在投資德爾瑪?shù)倪^(guò)程中，雙方是基于長(zhǎng)期主義探索，核心聚焦品牌共創(chuàng)，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　事實(shí)上，像投資德爾瑪、巨子生物的謙尋一樣，當(dāng)前，頭部直播團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從單一的賣貨渠道升級(jí)成為品牌提供用戶洞察、助力品牌升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新的“助燃器”。

　　過(guò)去一年多時(shí)間里

　　薇婭在做什么？

　　過(guò)去一年多以來(lái)，離開直播間的薇婭，其業(yè)務(wù)并沒(méi)有僅涉足電商一項(xiàng)。這一點(diǎn)上，和她曾經(jīng)的直播間對(duì)手不同。

　　根據(jù)天眼查，截至目前，薇婭(本名：黃薇)目前關(guān)聯(lián)16家企業(yè)，在10家企業(yè)擔(dān)任法定代表人，在15家公司擔(dān)任股東，在5家企業(yè)擔(dān)任高管，和董海鋒在4家企業(yè)中合作。目前，董海鋒共關(guān)聯(lián)25家企業(yè)，在19家企業(yè)擔(dān)任法定代表人，在8家公司擔(dān)任股東，在22家企業(yè)擔(dān)任高管。

　　業(yè)務(wù)覆蓋外貿(mào)、零售、咨詢、電商、人工智能等領(lǐng)域。

董海鋒所有任職企業(yè)

　　薇婭夫婦投資參股的醫(yī)藥生物公司巨子生物去年年底上市。

　　今年4月，謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司通過(guò)競(jìng)價(jià)，以2206萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)買下位于杭州濱江區(qū)的工業(yè)用地，未來(lái)將斥資不低于3億元造樓，打造新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目。根據(jù)公示，項(xiàng)目規(guī)劃20F數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓，還規(guī)劃有下沉庭院等，基地出入口位于項(xiàng)目南面的濱興路上。

圖自杭州市規(guī)劃和自然資源局網(wǎng)站

　　就在本月，董海鋒投資成立人工智能公司——杭州謙語(yǔ)智能科技有限公司成立，注冊(cè)資本為300萬(wàn)元人民幣。

　　服裝批發(fā)生意起家

　　做到“直播一姐”

　　薇婭最早做的是服裝批發(fā)生意，直到入駐淘寶直播，事業(yè)才迎來(lái)最大的轉(zhuǎn)機(jī)，從服裝店老板娘，一路變成電商直播的知名人物。

　　薇婭開播四個(gè)月，引導(dǎo)成交額過(guò)億元，完成了直播生涯第一個(gè)小目標(biāo)。2018年，薇婭以3000萬(wàn)元年收入位居淘寶發(fā)布達(dá)人榜首。

　　2021年10月20日“雙11”預(yù)售場(chǎng)首播。淘寶主播銷售榜顯示，李佳琦直播間交易額破百億元位居第一，第二名的薇婭直播銷售額82.52億元，將第三名雪梨的9.3億元遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開。

　　2021年10月20日雙十一首播銷售額排行榜，薇婭位居第二。

　　薇婭成為“直播一姐”，離不開丈夫董海峰的支持。為了支持薇婭，董海峰創(chuàng)辦杭州謙尋電子商務(wù)有限公司，他既是第一大股東和董事長(zhǎng)。2021年，薇婭夫婦以90億元首次登上“新財(cái)富500富人榜”，排名第490位。

　　編輯|程鵬 杜波 蓋源源

　　校對(duì)|段煉

　　封面圖片來(lái)源：橙柿互動(dòng)·都市快報(bào)

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