破解流量困局的密碼是什么?百度集團(tuán)資深副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組(MEG)總經(jīng)理何俊杰的答案是“科技創(chuàng)新”。
12月2日,2022百度聯(lián)盟峰會(huì)舉行,何俊杰介紹了過(guò)去一年百度聯(lián)盟的發(fā)展,他強(qiáng)調(diào),在百度AI技術(shù)的加持下,百度聯(lián)盟“匯集五湖四海的流量,用技術(shù)為客戶做“滴灌”,為企業(yè)增長(zhǎng)引來(lái)“流量活水”。據(jù)悉,過(guò)去一年,百度聯(lián)盟入口請(qǐng)求量翻倍增長(zhǎng)、突破千億大關(guān),變現(xiàn)能力提升30%。這意味著稀缺的流量被盡可能高效的利用起來(lái)了。
百度聯(lián)盟,這個(gè)已經(jīng)“20歲”的組織,匯聚伙伴近百萬(wàn),服務(wù)廣告主也是百萬(wàn)計(jì),是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上最大的生態(tài)聯(lián)盟之一。這是一個(gè)成立了20年,仍在保持增長(zhǎng)的組織。在會(huì)上,百度聯(lián)盟還發(fā)布了“長(zhǎng)風(fēng)計(jì)劃”,開放全鏈路增長(zhǎng)平臺(tái),提供專項(xiàng)激勵(lì)基金,用技術(shù)、資源幫助聯(lián)盟伙伴獲得更大增長(zhǎng),最終一起助力廣大中小企業(yè)、實(shí)體企業(yè)更好地進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷。
這是何俊杰自今年5月履新百度移動(dòng)生態(tài)后,首次亮相百度聯(lián)盟峰會(huì)。在會(huì)上,潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)追問(wèn)何俊杰,如何保持增長(zhǎng)的確定性?何俊杰認(rèn)為是反饋驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新,以及百度堅(jiān)定科技創(chuàng)新的長(zhǎng)期主義?!伴L(zhǎng)期主義的紅利是‘雖遲但到’,可能會(huì)遲到,但決不會(huì)缺席”,他說(shuō)。
百度集團(tuán)資深副總裁、百度移動(dòng)生態(tài)事業(yè)群組(MEG)總經(jīng)理何俊杰
跑“馬拉松”坐“冷板凳” 流量聯(lián)盟進(jìn)階產(chǎn)業(yè)、技術(shù)聯(lián)盟
“流量”哪里來(lái),一直是企業(yè)發(fā)展面臨的必答題。而百度聯(lián)盟從成立第一天起,就在研究這個(gè)難題。正如何俊杰所說(shuō):互聯(lián)網(wǎng)上的流量,就像水資源,是分布不均的、供需錯(cuò)配的,這就需要“南水北調(diào)”運(yùn)輸水,需要“三峽大壩”調(diào)節(jié)水,需要“滴灌技術(shù)”用好水。
何俊杰認(rèn)為:“百度聯(lián)盟,是匯集五湖四海的流量,用技術(shù)給客戶做‘滴灌’?!?br />
據(jù)悉,百度聯(lián)盟一方面堅(jiān)持生態(tài)開放,廣聚各行業(yè)伙伴,共享資源、技術(shù),做大流量的蓄水池;一方面背靠百度,以“搜索+推薦”的雙引擎優(yōu)勢(shì)、AI能力、云計(jì)算技術(shù)做好流量的“滴灌”,讓有限的流量實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的匹配,提高“供需連”效率,做大商業(yè)效益。
百度聯(lián)盟已成立20年,即便在全網(wǎng)用戶增長(zhǎng)見頂?shù)慕裉?#xff0c;也實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。何俊杰在會(huì)上分享了一組數(shù)據(jù),過(guò)去一年,百度聯(lián)盟入口請(qǐng)求量翻倍增長(zhǎng),突破千億大關(guān)。搜索流量年同比增長(zhǎng)21%,精細(xì)化流量的挖掘與分發(fā),讓百度聯(lián)盟變現(xiàn)能力提升30%。
何俊杰認(rèn)為,“今天的百度聯(lián)盟,早就不局限于流量聯(lián)盟,更是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、技術(shù)聯(lián)盟”。
在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟方面。經(jīng)過(guò)20年的發(fā)展,百度聯(lián)盟的伙伴從互聯(lián)網(wǎng)初期的PC、WAP站長(zhǎng),逐漸擴(kuò)展到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的APP開發(fā)者、小程序開發(fā)者,線下聚屏伙伴以及終端廠商伙伴,分布千行百業(yè),也服務(wù)千行百業(yè)。
在技術(shù)聯(lián)盟方面。百度聯(lián)盟將百度獨(dú)有的AI技術(shù)、內(nèi)容能力都共享給聯(lián)盟伙伴。比如,百度為中國(guó)青年網(wǎng)、青蜂俠打造了數(shù)字主持人“青小霞”,助力媒體實(shí)現(xiàn)“數(shù)字主持人自由”。用何俊杰的話說(shuō),百度聯(lián)盟要用“百度制造助力聯(lián)盟伙伴實(shí)現(xiàn)獨(dú)家創(chuàng)造”。
百度聯(lián)盟為何能在20年歷程中不斷創(chuàng)新升級(jí)?何俊杰也在演講中給出答案。
“首先堅(jiān)持反饋驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新,百度移動(dòng)?態(tài)是?個(gè)離用戶最近、吸引反饋?zhàn)疃嗟摹畡?chuàng)新磁場(chǎng)’,通過(guò)市場(chǎng)的不斷反饋,才能夠進(jìn)行端到端的優(yōu)化”,何俊杰說(shuō),除此之外還要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義:“要堅(jiān)持做難而正確的事,很多事情從無(wú)人看好到無(wú)人能及,就在堅(jiān)持二字。百度本身就是一個(gè)例子,10年累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)1000億,這個(gè)過(guò)程并不容易,需要堅(jiān)持把馬拉松跑完、需要堅(jiān)持把冷板凳坐熱,但今天的百度,包括百度移動(dòng)生態(tài),已經(jīng)開始收獲‘長(zhǎng)期主義’的紅利。所以說(shuō),長(zhǎng)期主義的紅利是‘雖遲但到’,可能會(huì)遲到,但決不會(huì)缺席?!?br />
坐“大船”借“長(zhǎng)風(fēng)” 百度聯(lián)盟為實(shí)體企業(yè)求解增長(zhǎng)確定性
流量問(wèn)題,本質(zhì)是增長(zhǎng)問(wèn)題。百度聯(lián)盟本質(zhì)上也是在解決企業(yè)增長(zhǎng)的難題。但面對(duì)當(dāng)下復(fù)雜多變、充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)該如何在不確定中尋找增長(zhǎng)的確定性呢?
會(huì)上,劉潤(rùn)與何俊杰展開了對(duì)話,劉潤(rùn)認(rèn)為,面對(duì)不確定的環(huán)境,更應(yīng)該同舟共濟(jì),同心協(xié)力,通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的抱團(tuán)合作,結(jié)成勁往一處使的聯(lián)盟。
潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)與何俊杰對(duì)談
歷經(jīng)二十年的發(fā)展,百度聯(lián)盟已經(jīng)成為一艘擁有近百萬(wàn)聯(lián)盟伙伴、服務(wù)近百萬(wàn)廣告主的“大船”。這艘大船有”硬科技”,也有“軟實(shí)力”。
據(jù)何俊杰介紹,百度在人工智能領(lǐng)域已經(jīng)摸爬滾打整10年了,累計(jì)研發(fā)投入超過(guò)1000億。這樣壓強(qiáng)式、馬拉松式的投入,讓百度在人工智能的各個(gè)層面都有領(lǐng)先的自研技術(shù),比如高端芯片昆侖、飛槳深度學(xué)習(xí)框架、預(yù)訓(xùn)練大模型等。此外,在內(nèi)容生態(tài)方面,“智能搜索+智能推薦”雙引擎優(yōu)勢(shì)明顯,過(guò)去一年,百度搜索的規(guī)模年同比實(shí)現(xiàn)了17%的增長(zhǎng),百度APP的月活逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)5%,MAU達(dá)到6.34億,百度百家號(hào)的創(chuàng)作者數(shù)量超過(guò)500萬(wàn)。
值得注意的是,這些“硬科技”、“軟實(shí)力”,都可以成為百度聯(lián)盟伙伴的能力。會(huì)上,百度聯(lián)盟發(fā)布“長(zhǎng)風(fēng)計(jì)劃”,開放全鏈路增長(zhǎng)平臺(tái)。提供包括內(nèi)容賦能、多元化商業(yè)變現(xiàn)、技術(shù)開放開發(fā)等全鏈路能力支持,同時(shí),將提供專項(xiàng)激勵(lì)基金,支持與百度聯(lián)盟進(jìn)行優(yōu)質(zhì)能力共建的合作伙伴,讓聯(lián)盟伙伴獲得更大的增長(zhǎng)動(dòng)力,最終一起幫助中小企業(yè)、實(shí)體企業(yè)更好的進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷?!耙尠俣嚷?lián)盟的長(zhǎng)風(fēng)‘吹向’實(shí)體經(jīng)濟(jì)”,何俊杰說(shuō)。
何俊杰發(fā)布“長(zhǎng)風(fēng)計(jì)劃”
據(jù)悉,百度聯(lián)盟服務(wù)近百萬(wàn)廣告主,大部分都是實(shí)體企業(yè)?!伴L(zhǎng)風(fēng)計(jì)劃”的落地將讓聯(lián)盟伙伴獲得更大的增長(zhǎng)動(dòng)力,一起幫助中小實(shí)體企業(yè)更好的進(jìn)行數(shù)字化營(yíng)銷,精準(zhǔn)提升供需匹配效率,提升其獲客、多元變現(xiàn)能力,推動(dòng)中小實(shí)體企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供“確定性”,為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供支持。
“在充滿不確定性的時(shí)候,要盡可能給你的客戶、合作伙伴,提供確定性,提供這份溫暖,提供這份力量,讓大家在同一艘船上,邁向未來(lái),這才是真正的最大的確定性”,劉潤(rùn)最后表示:“所有偉大的企業(yè)都是冬天的孩子,巨人過(guò)河是不需要策略的,祝百度聯(lián)盟的每位合作伙伴都能夠獲得自己的增長(zhǎng),獲得自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們能夠獲得長(zhǎng)期主義里的‘雖遲但到’”。(圖文/歡歡)
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