在全球經(jīng)濟多變的大背景下，中國冷鏈物流行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機遇。

隨著市場競爭的加劇及行業(yè)整合速度的提升，如何在變革中尋找新的增長點成為各大企業(yè)關注的焦點。一方面，資本蠢蠢欲動，企圖在冷鏈物流這片僅剩的凈土中尋找更多的投資機遇，另一方面，頭部企業(yè)爭相布局，順豐、京東、滿幫動作頻繁。

不過在眾多競爭對手中，有一家成立僅4年的創(chuàng)業(yè)公司顯得特立獨行，這家公司既不是資金財力最雄厚的，也不是融資金額最多的，但是以其獨到的行業(yè)洞察和戰(zhàn)略布局，重新定義了冷鏈物流網(wǎng)絡的未來。

2020年7月，瑞云冷鏈正式運營，這家由物流老兵鄭瑞祥帶隊的年輕公司，面對行業(yè)增速放緩和內卷現(xiàn)象，走出一條不同于大廠和前輩們的路線。短短四年里，瑞云冷鏈保持每年100%高速增?，?處理貨量突破1萬噸 ，成為中國冷鏈B2B市場?戶規(guī)模和交易規(guī)模最?的服務平臺，在7月第一周的例行早會上，創(chuàng)始人鄭瑞祥告訴大家：“上半年公司營收同比增長100%，呈現(xiàn)翻倍增長的良好勢頭。”

面對新興的競爭對手和復雜的市場環(huán)境，瑞云冷鏈已準備好通過創(chuàng)新技術和戰(zhàn)略布局，重新定義中國乃至全球的冷鏈物流網(wǎng)絡。在資本的支持和團隊的努力下，這家年輕的公司正在顛覆傳統(tǒng)的冷鏈物流體系。

破局行業(yè)價格戰(zhàn)：冷鏈物流從內卷走向高質量發(fā)展

隨著宏觀經(jīng)濟的波動和市場競爭的加劇，冷鏈物流行業(yè)增速放緩，而參與者的增加導致競爭日漸激烈。

2023年，冷鏈物流行業(yè)的總收入預期增長僅為5%，市場已逐步進入存量競爭階段。與此同時，互聯(lián)網(wǎng)大廠和傳統(tǒng)物流企業(yè)的紛紛入局，使得市場競爭更加白熱化。這種競爭不僅來源于行業(yè)內部，也來自于新興的市場參與者，他們對現(xiàn)有市場格局形成了沖擊。

2020年5月，鄭瑞祥成立冷鏈數(shù)字化平臺瑞云冷鏈，這一年正好是疫情開始的第一年，瑞云冷鏈最關鍵的前三年運行發(fā)展是陪伴著疫情三年一路走過來的，其中艱辛和不易可想而知。

而在瑞云冷鏈剛剛成立時，鄭瑞祥就判斷，瑞云冷鏈及其他企業(yè)面臨著三個主要問題：行業(yè)高度分散、成本與服務質量之間的矛盾、以及在存量市場中尋找新的增長點。解決這些問題是行業(yè)轉型的關鍵。

通過深入分析市場需求和行業(yè)趨勢，鄭瑞祥發(fā)現(xiàn)，鏈接聚合、數(shù)字化轉型是突破現(xiàn)狀的關鍵。這一洞察指引瑞云冷鏈不斷優(yōu)化服務，推動行業(yè)由傳統(tǒng)的分散競爭向高效、集成的網(wǎng)絡化合作轉變。

基于此，瑞云冷鏈探索了一個獨特的商業(yè)模式，通過“零擔網(wǎng)絡+運力平臺”的戰(zhàn)略布局實現(xiàn)了冷鏈物流線上線下一體化服務。其中，在線下瑞云冷鏈通過“直營+事業(yè)合伙+加盟”輕重結合的方式搭建起了一張全國化冷鏈零擔網(wǎng)絡。線上方面，公司成立半年，瑞云冷鏈上線一款專注于冷鏈市場運力服務的交易平臺和履約平臺冷運寶，通過大數(shù)據(jù)和強大的算法能力，將貨主端和運力端進行高效匹配和智能調度。

簡單來說，瑞云冷鏈就像冷鏈物流中的滿幫，不過不同于滿幫用平臺連接零散運力，瑞云冷鏈主要通過無車承運模式完成客戶的冷鏈配送需求。短短4年，瑞云的冷鏈物流網(wǎng)絡已經(jīng)覆蓋全國，這也直接推動冷鏈行業(yè)從專線時代進入網(wǎng)絡時代。

官方數(shù)據(jù)顯示，瑞云冷鏈目前有6500條產(chǎn)品線，33個轉運中心，160個始發(fā)城市，118條核心節(jié)點干支班車，233個地級以上到達城市，日均處理貨量超過1萬噸。而冷運寶作為國內第一家承運型冷鏈物流交易平臺，雙端注冊用戶已達30萬，通過“AIOT+智能算法”降低冷藏車空駛率20%左右。

業(yè)內認為，中國冷鏈物流行業(yè)正處于一個關鍵轉折點，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和適應市場變化，以實現(xiàn)從內卷到高質量發(fā)展的轉變。未來，那些能夠有效應對市場挑戰(zhàn)、把握行業(yè)趨勢、并持續(xù)進行技術革新的企業(yè)，將在競爭中脫穎而出，引領行業(yè)向前發(fā)展。

瑞云方案：構建未來的冷鏈生態(tài)

可以看到，盡管市場競爭日益激烈，中國冷鏈物流行業(yè)的內在潛力仍未完全釋放。一方面，國內外消費升級趨勢為冷鏈物流帶來了更多的市場需求，尤其是在食品安全和醫(yī)療健康領域。另一方面，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術的廣泛應用，冷鏈物流的服務水平和運營效率有望得到根本提升。

不過隨著行業(yè)整合的加速，中小企業(yè)面臨生存壓力加大。在激烈的市場競爭中，這些企業(yè)需要找到自己的定位，利用差異化的服務獲得市場份額。冷鏈物流企業(yè)如何破局？為什么瑞云冷鏈的商業(yè)模式足夠“能打”？

經(jīng)過過去幾年的基礎沉淀，瑞云冷鏈提出“接入網(wǎng)絡+擁抱平臺+科技驅動+向外延申”的戰(zhàn)略模型，旨在通過全面的網(wǎng)絡化和數(shù)字化手段，打造一個低成本、高質量的全國化冷鏈物流網(wǎng)絡。同時，積極拓展國際市場，探索第二增長曲線，確保企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

針對市場現(xiàn)狀，瑞云冷鏈提出了包括網(wǎng)絡化、數(shù)字化、國際化及科技驅動等多維度的戰(zhàn)略升級，以應對復雜多變的市場環(huán)境。具體來說：

網(wǎng)絡化戰(zhàn)略：輕重結合、鏈接整合、雙網(wǎng)聯(lián)動的策略，旨在構建低成本且高質量的全國冷鏈網(wǎng)絡。通過網(wǎng)絡化布局，瑞云冷鏈實現(xiàn)了更廣泛的地理覆蓋，提高了服務的可達性和效率。網(wǎng)絡化不僅涉及物理基礎設施的優(yōu)化，還包括信息流和資金流的整合，從而實現(xiàn)整個供應鏈的協(xié)同和優(yōu)化。

數(shù)字化轉型：瑞云冷鏈致力于通過數(shù)字化轉型使冷鏈流通變得可視、便捷、高效和智能。公司運用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析和云計算等技術，實現(xiàn)了端到端的運輸全流程在線化和透明化，顯著提高了操作效率和客戶滿意度。數(shù)字化技術的應用還使公司能夠實時監(jiān)控貨物狀態(tài)，預測需求變化，及時調整運營策略。

擁抱AI技術：積極擁抱AI技術，瑞云冷鏈通過搭建算法團隊并整合大數(shù)據(jù)資源，研發(fā)智能調度和定價系統(tǒng)。這些系統(tǒng)通過優(yōu)化運輸路線和調整定價策略，不僅降低了成本，還提供了個性化服務。AI技術的應用使瑞云能夠在復雜多變的市場環(huán)境中快速做出決策，提高響應速度和服務質量。

瑞云冷鏈成立四年來，不斷夯實全國冷鏈零擔網(wǎng)絡的建設，同時開放鏈接區(qū)域冷鏈物流企業(yè)，

近日正式啟動瑞云倉戰(zhàn)略，與江蘇極地熊冷鏈、天津奧特冷鏈、四川榕川供應鏈、山東大鵬物流等區(qū)域領頭羊戰(zhàn)略簽約，最終形成“零擔網(wǎng)絡+云倉網(wǎng)絡”一體的全國化服務能力，應對客戶更為復雜的一體化需求。

今年夏天，多家區(qū)域精釀品牌通過瑞云冷鏈的零擔網(wǎng)絡高效運轉，流向全國各地，瑞云自主研發(fā)的“冷運寶+星空系統(tǒng)”的系統(tǒng)組合方案，可以全方位解決盟商與瑞云互流或自閉環(huán)供應鏈業(yè)務的多場景系統(tǒng)需求，提升盟商伙伴管理、運營、經(jīng)營信息化水平，這些能力的提升也幫助多家區(qū)域盟商成功承接了本地精釀酒廠發(fā)全國的業(yè)務。

除此之外，這兩年來，瑞云冷鏈也和全國多地傳統(tǒng)物流公司達成合作，賦能傳統(tǒng)物流企業(yè)應對當今商流對于碎片化、小批量、高頻次以及專業(yè)性的要求。截至目前，瑞云冷鏈已經(jīng)鏈接20余家區(qū)域倉配型事業(yè)合伙人，在全國主要中心城市布局30萬㎡多溫層倉庫，滿足工業(yè)、餐飲、零售客戶全渠道、多級分銷的鋪貨+配送需求。

未來發(fā)展：瑞云經(jīng)驗在全球復制

當國內市場進展迅速，且躍居頭部企業(yè)，瑞云冷鏈在今年3月又迎來了新的起點，以泰國市場為起點進軍國際，將瑞云經(jīng)驗復制到全球多個市場中。

跨境冷鏈物流市場潛力巨大，對于中國冷鏈物流從業(yè)者而言充滿機遇，同時跨境冷鏈物流面臨低效、斷鏈、標準不一等諸多挑戰(zhàn)。更需要一家專業(yè)且綜合能力強的公司。

過去四年，瑞云冷鏈已經(jīng)構筑起了“零擔網(wǎng)絡+運力平臺”的核心商業(yè)模式和行業(yè)競爭壁壘，持續(xù)獲得央國企、全球戰(zhàn)略投資者、國內龍頭產(chǎn)業(yè)資本加持，深度鏈接國內及海外產(chǎn)業(yè)資源，累計歷史融資10億元。

在業(yè)內看來，瑞云冷鏈進軍國際業(yè)務，基于瑞云較強的業(yè)務基礎和海外拓展輔助力量，瑞云在數(shù)字化、網(wǎng)絡基礎、平臺、客群觸達等方面擁有顯著優(yōu)勢，同時瑞云還得到了招商局創(chuàng)投、中墾基金等央企及政府資源支持，并獲得三菱商事、斯道資本、瑞穗等外部資源的全方位支持。

瑞云國際致力于打造數(shù)字化端到端的跨境冷鏈物流服務平臺，通過“IOT+智能中臺”將全流程環(huán)節(jié)進行數(shù)字化處理，實現(xiàn)境內與境外的全流程一站式綜合服務能力。

當前，食品全球化流通趨勢持續(xù)加深，中國是其中的重要參與國。海關總署數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)已成為世界最大的進口食品消費國，生鮮食品、蛋白質進口在持續(xù)增長。近年來，在政策和交通等多重利好下，東盟國家為中國消費者源源不斷地貢獻著鮮果，且進口量還在逐漸加大，選擇在此時進去海外市場，對于瑞云和中國企業(yè)來說，都是恰逢其時，而從市場空間看，海外業(yè)務也將成為瑞云的第二曲線，帶來更多的增量。

展望未來，瑞云冷鏈設定了更大的目標。2024年瑞云設立了營收翻倍的經(jīng)營目標，并在啟動以泰國為起點的國際化業(yè)務之后，形成國內國際的業(yè)務聯(lián)動。未來三年，瑞云將致力于打造中國最大的冷鏈物流綜合服務平臺，同時開啟由物流向供應鏈的戰(zhàn)略升級。

瑞云早期的投資人曾表示，隨著人均收入水平提高，食品安全意識增強，生鮮電商、社區(qū)團購的爆發(fā)式增長，帶來了冷鏈物流市場的巨大需求。但是從供給上來看，具備全國冷鏈物流能力、同時對外提供服務的供應商則寥寥無幾，市場呼喚具備全國冷鏈運輸網(wǎng)絡覆蓋能力公司的出現(xiàn)。

如今看來，具備這種能力的公司正在緩緩浮出水面，并走向更深更遠的未來。