2024年6月，君智戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人及董事長謝偉山受邀赴美國麻省理工學(xué)院（下稱MIT）、哈佛大學(xué)演講，并在哈佛CLUB舉辦的“2024新一代戰(zhàn)略北美論壇”與哈佛商學(xué)院榮譽(yù)教授、“平衡計(jì)分卡”理論創(chuàng)始人羅伯特·卡普蘭（Robert S. Kaplan）、麥肯錫榮休董事彼得·沃克（Peter B. Walker）展開巔峰對(duì)話，分享中西融合的新一代戰(zhàn)略，助力企業(yè)馭勢突破，實(shí)現(xiàn)百億級(jí)營收，邁向世界一流企業(yè)的增長之道。

MIT和哈佛匯聚了全世界頂尖人才，是眾多戰(zhàn)略和管理理論的發(fā)源地。此次是君智第二次登上MIT和哈佛CLUB演講臺(tái)。作為亞洲第一位受邀分享的戰(zhàn)略專家，謝偉山憑借其獨(dú)創(chuàng)的“新一代戰(zhàn)略”方法論，將中國傳統(tǒng)智慧與西方戰(zhàn)略理論融合，展示了東西融合的新一代戰(zhàn)略在助力全球企業(yè)增長中的普適性和強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。七年七大百億傳奇的成功案例分享，亦為企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展探索出戰(zhàn)略引領(lǐng)新思路。

把握贏得人心的力量 新一代戰(zhàn)略再獲北美高校點(diǎn)贊

戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的根本性問題，關(guān)乎企業(yè)的生死存亡和高質(zhì)量增長。在此次北美之行中，謝偉山首先著重詮釋了企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)運(yùn)營的區(qū)別。他解釋道，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力下降的一個(gè)核心關(guān)鍵是沒有對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略和運(yùn)營動(dòng)作進(jìn)行區(qū)分?！霸谄髽I(yè)的發(fā)展過程中，不應(yīng)將降本增效的運(yùn)營動(dòng)作作為唯一的重點(diǎn)，而需要將重點(diǎn)放到了解顧客的所思所想上，這才是真正的戰(zhàn)略?！?/p>

謝偉山指出，企業(yè)提升自身運(yùn)營效率的舉措往往會(huì)導(dǎo)致同質(zhì)化競爭，而真正的戰(zhàn)略是思考如何通過做不一樣的事來占據(jù)顧客心智?！皯?zhàn)略是關(guān)于競爭的科學(xué)，亦是關(guān)于競爭的藝術(shù)。戰(zhàn)略像‘蒙娜麗莎的微笑’一般，將科學(xué)與藝術(shù)有機(jī)結(jié)合，是贏得消費(fèi)者的選擇，贏得人心的力量，這是最好的護(hù)城河?！?/p>

在哈佛CLUB論壇現(xiàn)場，謝偉山詳細(xì)闡述了君智對(duì)戰(zhàn)略的理解，“戰(zhàn)略是以引發(fā)消費(fèi)者感覺作為起點(diǎn)，企業(yè)運(yùn)營的全過程都應(yīng)該據(jù)此展開。戰(zhàn)略的終點(diǎn)是在消費(fèi)者大腦中占據(jù)一個(gè)詞匯，這樣才能形成一個(gè)偉大的戰(zhàn)略?！敝x偉山指出，一個(gè)好的戰(zhàn)略，“要將顧客的需求簡化為一個(gè)清晰的需求，3秒鐘能夠跟顧客說清楚?！逼髽I(yè)可以通過以下四個(gè)維度檢驗(yàn)一個(gè)戰(zhàn)略的好壞：一、顧客認(rèn)不認(rèn)。二、競爭對(duì)手恨不恨。三、是否符合行業(yè)發(fā)展趨勢。四、是否吻合企業(yè)運(yùn)營基礎(chǔ)。

君智的分享引發(fā)了現(xiàn)場嘉賓的共鳴和贊譽(yù)。哈佛商學(xué)院榮譽(yù)教授羅伯特·卡普蘭在論壇上表示，“我很高興聽到謝老師多次提及邁克爾·波特，他是我的同事，也是我的好朋友。真希望他也能在現(xiàn)場聆聽謝老師的演講，他一定會(huì)把謝老師的分享視若珍寶。我認(rèn)為謝老師抓住了波特定位理論的精髓，并將其與君智的東方智慧巧妙融合。我非常欣賞這種理性和感性思維的深度耦合?！?/p>

談及君智東西融合的新一代戰(zhàn)略理念，羅伯特·卡普蘭指出，“君智的新一代戰(zhàn)略思想，以及其與邁克爾·波特的共識(shí)是，戰(zhàn)略的核心不在于虛浮的行動(dòng)，而在于真正為客戶創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)需要滿足客戶需求、解決客戶問題、贏得顧客心智，這是戰(zhàn)略的奧秘。”

另一位嘉賓彼得·沃克在麥肯錫工作長達(dá)46年，在中國商界領(lǐng)袖及商業(yè)研究專家中有深厚影響力。他也同樣認(rèn)可君智新一代戰(zhàn)略的實(shí)用價(jià)值。彼得·沃克表示，“有別于傳統(tǒng)的、存在距離感的市場調(diào)研模式，君智是在深入了解市場和競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上，用反直覺的思維，注重制造驚喜，深度洞察客戶需求，是更有深度的?！?/p>

七助七企破百億 君智讓東方智慧縱橫萬里

在動(dòng)蕩和革新的時(shí)代，隨著行業(yè)競爭愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)往往成為不可避免的趨勢與選擇。在謝偉山看來，價(jià)格戰(zhàn)是一種“商業(yè)的瘟疫”，持續(xù)降價(jià)會(huì)迫使企業(yè)利潤率降低，并導(dǎo)致惡性循環(huán)，而君智所服務(wù)的企業(yè)成功規(guī)避了低價(jià)競爭，實(shí)現(xiàn)了營收與利潤的雙增長。

君智新一代戰(zhàn)略不僅能夠幫助客戶把對(duì)人心的洞察轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略創(chuàng)新，更進(jìn)一步確保了企業(yè)能夠?qū)?zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作，打通從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行的“最后一公里”，真正實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的落地生根。謝偉山在演講中表示，“戰(zhàn)略是能夠確確實(shí)實(shí)地幫助企業(yè)，給顧客一個(gè)選擇你而不選擇競爭對(duì)手的理由，這是君智能夠?yàn)榭蛻魩淼淖畲髢r(jià)值。”

謝偉山的分享深入淺出，贏得了臺(tái)下學(xué)界、商界精英的陣陣掌聲。君智新一代戰(zhàn)略憑借融貫東西智慧的整體性、系統(tǒng)性和普適性，幫助企業(yè)擺脫價(jià)格血戰(zhàn)，穿越紛繁復(fù)雜的格局變化，在不確定中捕捉增長機(jī)會(huì)，為企業(yè)開疆拓土帶來全新啟示。

自創(chuàng)立伊始，君智發(fā)揮關(guān)鍵的戰(zhàn)略引領(lǐng)作用，運(yùn)用獨(dú)創(chuàng)的“新一代戰(zhàn)略”成功協(xié)助飛鶴、波司登、雅迪、紅豆、竹葉青、安吉爾、小仙燉等行業(yè)龍頭在內(nèi)的數(shù)十家企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長，并且助力七家企業(yè)突破百億營收規(guī)模，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展護(hù)航。

其中，飛鶴奶粉在2015年與君智戰(zhàn)略咨詢合作后，運(yùn)用“新一代戰(zhàn)略”方法論，通過強(qiáng)調(diào)“更適合中國寶寶體質(zhì)”的差異化賣點(diǎn)，成功重建了消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)奶粉的信任，實(shí)現(xiàn)百億級(jí)增長；同年，雅迪經(jīng)由君智的戰(zhàn)略指引，明確了“更高端的電動(dòng)車”定位，成功拓展國內(nèi)外市場，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值與市場份額的雙重提升。2017年君智著手為波司登打造企業(yè)戰(zhàn)略，協(xié)助波司登回歸羽絨服主業(yè)、聚焦核心產(chǎn)品，將戰(zhàn)略方向確立為“全球熱銷的羽絨服專家”，并對(duì)運(yùn)營活動(dòng)進(jìn)行取舍、升級(jí)，再度登頂“羽皇”之位。這些案例都充分展示了“新一代戰(zhàn)略”在實(shí)戰(zhàn)中的卓越成效。

值得一提的是，君智的新一代戰(zhàn)略咨詢成果已經(jīng)多次引起國際咨詢界和學(xué)術(shù)界的廣泛關(guān)注。2023年，君智榮登Vault亞太咨詢公司雙榜前三，成為唯一入選的中國咨詢公司。2024年，君智在世界舞臺(tái)再創(chuàng)佳績，不僅榮登2024 Vault亞太咨詢公司創(chuàng)新力榜首，成為首個(gè)登頂此榜單的中國咨詢公司，還在公司領(lǐng)導(dǎo)力、整體業(yè)務(wù)展望、客戶滿意度等11個(gè)分項(xiàng)中位居第二，全面展示了君智在戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的卓越實(shí)力。

伴隨亞太地區(qū)咨詢市場的持續(xù)升溫，君智正引領(lǐng)一場融合中西智慧的“戰(zhàn)略咨詢”新浪潮。未來，君智將繼續(xù)以“新一代戰(zhàn)略”為橋梁，融合東西方智慧，為中國乃至全球企業(yè)提供突破性增長的新路徑，與更多企業(yè)共創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展的新空間。