原標(biāo)題：拓市場(chǎng)拿訂單，中小企業(yè)妙招迭出

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何穩(wěn)存量、擴(kuò)增量，外貿(mào)企業(yè)各思其道、妙招迭出。第133屆廣交會(huì)上，祭出看家本領(lǐng)的不只品牌企業(yè)和資深外貿(mào)公司，中小企業(yè)們也上演了一場(chǎng)“八仙過海”拓市場(chǎng)、拿訂單的好戲。

巧借名人效應(yīng)

叩開歐洲高端市場(chǎng)大門

2013年，當(dāng)英國(guó)的喬治小王子首次在公共場(chǎng)合亮相時(shí)，他所用的Aden+Anais襁褓包巾迅速成為人們視線的焦點(diǎn)。小王子亮相不到4個(gè)小時(shí)，該品牌的官方網(wǎng)站就因瞬時(shí)大量訂單被擠癱瘓，僅僅9天的業(yè)務(wù)量就增長(zhǎng)了600%。而這家美國(guó)知名嬰童品牌的指定供貨方，正是南通海門陽(yáng)光國(guó)際貿(mào)易有限公司。喬治小王子所用的襁褓包巾也是由海門陽(yáng)光供貨的。

從品牌初創(chuàng)至今，雙方緊密合作長(zhǎng)達(dá)12年。除了英國(guó)皇室，臉書創(chuàng)始人扎克伯格、奧運(yùn)會(huì)23金得主游泳名將菲爾普斯、漫威隱形女杰西卡·阿爾巴、好萊塢影星茱莉婭·羅伯茨等眾多知名人士也都是這款產(chǎn)品的用戶。

“產(chǎn)品大賣的背后，除了優(yōu)異的品質(zhì)支撐，社會(huì)名人的‘插柳’之舉也是讓產(chǎn)品短時(shí)間人氣飆升、銷量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的主要原因?！痹趶V交會(huì)上，深諳人氣帶貨之道的海門陽(yáng)光負(fù)責(zé)人告訴記者，海門陽(yáng)光正積極以自有品牌進(jìn)軍歐美高端市場(chǎng)，對(duì)于這次在“自家”展會(huì)上的收獲更是充滿信心。

“跨電”尋機(jī)出海

開辟對(duì)外貿(mào)易新賽道

當(dāng)前，濃厚的跨境電商創(chuàng)業(yè)氛圍吸引了越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)試水，寧普電器正是其中的一員。

在家用電器展區(qū)，記者向南通寧普電器有限公司了解今年外貿(mào)出口情況，本以為當(dāng)前復(fù)雜的外貿(mào)形勢(shì)會(huì)影響企業(yè)銷售額，公司負(fù)責(zé)人卻高興地告訴記者，今年以來(lái)，企業(yè)的銷售額好于去年同期水平，逆襲之道正是源于跨境電商。

寧普電器是一家主營(yíng)移動(dòng)空調(diào)、抽濕機(jī)的中小電器企業(yè)，產(chǎn)品出口北美、歐洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。2022年，公司的銷售額超2億元，其中，跨境電商銷售占比10%~15%，北美市場(chǎng)更是有20%的訂單是通過跨境電商獲得的?！坝锌缇畴娚獭映帧?#xff0c;如今廣交會(huì)線下展也恢復(fù)了，我們有信心在外貿(mào)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下逆勢(shì)增長(zhǎng)?！惫矩?fù)責(zé)人說(shuō)。

邁開“雙腿”走路

內(nèi)外貿(mào)一體促發(fā)展

“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，人不能只靠一條腿走路。”江蘇黃河電子科技有限公司是一家生產(chǎn)電視、冰箱、洗衣機(jī)等家用電器的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，產(chǎn)品銷往美國(guó)、俄羅斯、墨西哥等30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如果企業(yè)只有外貿(mào)一條“腿”，一旦國(guó)外客戶訂單下降，企業(yè)難免承受“單腿”之痛。

這次廣交會(huì)，黃河電子帶來(lái)了20余款新產(chǎn)品，積極接洽國(guó)內(nèi)外客戶，“期望利用這座寶藏平臺(tái)進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售大門，內(nèi)外貿(mào)同時(shí)推進(jìn)，為企業(yè)發(fā)展裝上‘雙保險(xiǎn)’！”（記者 劉 昕）