鉆戒品牌I Do加盟商說(shuō)出了“I Don't”，I Do被申請(qǐng)破產(chǎn)審查風(fēng)波有了新動(dòng)態(tài)。近日，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)大部分的I Do門(mén)店正陸續(xù)被鼎吉(大連)品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鼎吉”)收購(gòu)，鼎吉正是I Do母公司恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“恒信璽利”)的加盟商。與此同時(shí)，恒信璽利的股票因啟動(dòng)預(yù)重整程序已經(jīng)停牌。若破產(chǎn)重整啟動(dòng)，品牌“I Do”該何去何從？以鼎吉為首的加盟店還能堅(jiān)持下去嗎？

直營(yíng)店“轉(zhuǎn)手” 加盟商接盤(pán)

I Do直營(yíng)店正陸續(xù)被接手。北京商報(bào)記者調(diào)查了解到，北京多家I Do門(mén)店在2022年12月陸續(xù)從直營(yíng)店變?yōu)榧用说?#xff0c;暫未轉(zhuǎn)為加盟的門(mén)店也會(huì)在近期陸續(xù)完成轉(zhuǎn)型?！癐 Do合生匯店是2022年12月由直營(yíng)店轉(zhuǎn)為加盟店，加盟公司是鼎吉。目前北京還剩8家直營(yíng)店，也會(huì)陸續(xù)轉(zhuǎn)為加盟店。”朝陽(yáng)合生匯I Do門(mén)店銷售向記者透露。

大眾點(diǎn)評(píng)顯示，目前北京有31家I Do門(mén)店，按照上述朝陽(yáng)合生匯I Do門(mén)店銷售透露的8家直營(yíng)店數(shù)量，這意味著其直營(yíng)門(mén)店僅剩四分之一。隨著直營(yíng)門(mén)店向加盟店陸續(xù)轉(zhuǎn)化，I Do直營(yíng)門(mén)店的數(shù)量將變得更少。

同時(shí)，I Do東北大區(qū)前管理人員劉芳(化名)告訴北京商報(bào)記者，東北大區(qū)的部分直營(yíng)店也已被鼎吉收購(gòu)，鼎吉在東北大區(qū)運(yùn)營(yíng)著接近40家I Do品牌加盟店?！按饲霸兄睜I(yíng)店員工到鼎吉旗下的加盟店討薪，為保證門(mén)店正常營(yíng)業(yè)，鼎吉墊付了部分欠款?！眲⒎纪嘎?。

鼎吉究竟是何背景？為何頻頻出手為I Do直營(yíng)店善后？針對(duì)此類問(wèn)題，記者聯(lián)系了鼎吉(大連)品牌運(yùn)營(yíng)管理有限公司，但截至發(fā)稿暫未獲得回復(fù)。

即便如此，答案或可從財(cái)報(bào)中窺得一二。恒信璽利2021年財(cái)報(bào)顯示，鼎吉為恒信璽利主要客戶，2021年度鼎吉銷售額達(dá)1.34億元，占恒信璽利總銷售額的5.8%，在5家主要客戶中，鼎吉銷售額排在第一位。可見(jiàn)，鼎吉或許是為了保住I Do的口碑和自身的業(yè)績(jī)，不得不出手挽救。

除了出售直營(yíng)店，還有部分門(mén)店被關(guān)閉。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，位于王府井百貨的I Do門(mén)店在入口處拉起紅線，商品已被清空，只剩下凌亂的貨架。同時(shí)，記者了解到五道口購(gòu)物中心、東方新天地、東方銀座等商場(chǎng)門(mén)店已于近期撤柜。

恒信璽利2022年半年報(bào)顯示，截至2022年6月30日，公司擁有終端門(mén)店數(shù)630家，和2019年相比，門(mén)店數(shù)量減少119家。門(mén)店分布于華東地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)、東北地區(qū)、華南地區(qū)、西南地區(qū)、西北地區(qū)230余座城市。

關(guān)于關(guān)店情況，I Do內(nèi)部工作人員向北京商報(bào)記者透露，“目前關(guān)停店鋪多為直營(yíng)店鋪，背后公司為恒信璽利；加盟店鋪受影響較小，多數(shù)尚處營(yíng)業(yè)狀態(tài)”。

定位往左 營(yíng)銷往右

實(shí)際上，I Do不僅營(yíng)收、利潤(rùn)雙降，品牌定位客群小、營(yíng)銷不恰當(dāng)，在一定程度導(dǎo)致I Do陷入尷尬境地。奢侈品時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤⒅赋?#xff0c;I Do的定位為高端奢侈品婚戒方面，過(guò)于細(xì)分的定位使它的客戶群體較小。同時(shí)，過(guò)度營(yíng)銷卻與其高端定位不符?！癐 Do近幾年請(qǐng)了一些比較接地氣的代言人，這或許符合大眾化的快消品牌，定位高端的品牌卻不一定合適。”張培英說(shuō)。

根據(jù)恒信璽利2021年年度報(bào)告顯示，截至報(bào)告期，該公司的運(yùn)營(yíng)人員717人，占全部員工比例為42.6%，銷售人員844人，占比50%，而設(shè)計(jì)和研發(fā)人員為41人。在銷售投入方面，恒信璽利2021年的銷售費(fèi)用約6.55億元，占營(yíng)業(yè)成本的51.7%，相比上年同期的5.06億元增加了29.4%。

即便I Do在營(yíng)銷上投入許多精力，卻始終沒(méi)能在消費(fèi)者眼中脫穎而出。I Do先后邀請(qǐng)張雨綺、陳小春應(yīng)采兒夫婦作為代言人。2022年5月，劉畊宏在直播間為妻子送上I Do鉆戒，亦為其制造了不少熱度。I Do還通過(guò)與樂(lè)隊(duì)合作發(fā)行單曲《I Do》、在北京798舉辦藝術(shù)展、聯(lián)合王者榮耀I(xiàn)P舉辦活動(dòng)等方式進(jìn)行營(yíng)銷。即便如此，仍有許多消費(fèi)者將I Do與DR鉆戒混淆，重度營(yíng)銷下，品牌的辨識(shí)度卻不高。

在多元的營(yíng)銷背后，I Do在研發(fā)上投入的精力有所減少。2022年半年報(bào)顯示，由于設(shè)計(jì)費(fèi)用的減少，該公司的研發(fā)費(fèi)用較上年同期減少約282萬(wàn)，同比減少31.81%。在社交平臺(tái)上，曾有消費(fèi)者表示I Do的產(chǎn)品款式少，“一款埃菲爾鉆戒賣(mài)到底”，還有部分消費(fèi)者反饋，自己在I Do專柜購(gòu)買(mǎi)的鉆戒佩戴不久后便掉鉆了。創(chuàng)新款式有限、鑲嵌質(zhì)量不佳等問(wèn)題，讓公眾對(duì)I Do的信任度有所下降。

新消費(fèi)時(shí)代下，I Do不僅需要與“死對(duì)頭”DR鉆戒博弈，前有卡地亞、蒂芙尼等國(guó)際知名品牌，周大福、周生生、謝瑞麟等珠寶品牌也在鉆戒賽道上不斷發(fā)力。近年來(lái)，電商鉆石品牌鉆石小鳥(niǎo)、珂蘭鉆石亦因價(jià)格優(yōu)勢(shì)而脫穎而出。在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)下，I Do所面臨的創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)要求逐漸被拔高。

商標(biāo)仍可使用 品牌難以走遠(yuǎn)

I Do的接連關(guān)店和轉(zhuǎn)成加盟店，或許與恒信璽利被申請(qǐng)破產(chǎn)審查一事有千絲萬(wàn)縷的關(guān)聯(lián)。恒信璽利發(fā)布的公告顯示，法院已決定對(duì)恒信璽利啟動(dòng)預(yù)重整，但預(yù)重整為法院正式受理重整前的程序，不代表該公司正式進(jìn)入重整程序，是否進(jìn)入重整程序尚存在不確定性。在預(yù)重整期間，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常開(kāi)展。

不過(guò)，恒信璽利已于1月9日停牌，資本市場(chǎng)暫不能進(jìn)行交易。停牌公告顯示，北京艾貝利特服裝服飾有限公司以恒信璽利無(wú)力清償?shù)狡趥鶆?wù)且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)為由向法院申請(qǐng)對(duì)恒信璽利進(jìn)行破產(chǎn)重整，該公司股票預(yù)計(jì)將于1月30日前復(fù)牌。1月4日，天眼查App顯示，I Do商標(biāo)持有人恒信璽利新增破產(chǎn)重整信息，申請(qǐng)人為北京艾貝利特服裝服飾有限公司，經(jīng)辦法院為西藏自治區(qū)拉薩市曲水縣人民法院。

北京商報(bào)記者致電北京艾貝利特服裝服飾有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方表示，“一切以公告為準(zhǔn)，后續(xù)發(fā)展均會(huì)按照法律程序進(jìn)行”。而針對(duì)被申請(qǐng)破產(chǎn)審查一事，記者致電恒信璽利，截至發(fā)稿，恒信璽利并未對(duì)相關(guān)事實(shí)作出回復(fù)。

天眼查App顯示，I Do商標(biāo)專用使用權(quán)限至2023年5月。被申請(qǐng)破產(chǎn)重整后，I Do商標(biāo)還可正常使用嗎？針對(duì)此問(wèn)題，上海滬師律師事務(wù)所高級(jí)合伙人王建坤表示，公司的清算程序由破產(chǎn)管理人獨(dú)立或者委托審計(jì)，將自有債權(quán)進(jìn)行主張、資產(chǎn)進(jìn)行變現(xiàn)，商標(biāo)作為無(wú)形資產(chǎn)，可以拍賣(mài)處置來(lái)變現(xiàn)，仍可正常使用。

雖然被申請(qǐng)破產(chǎn)審查，但從品牌的層面來(lái)說(shuō)，I Do并非沒(méi)有退路。張培英認(rèn)為，在品牌的運(yùn)營(yíng)管理中，破產(chǎn)審查風(fēng)波對(duì)品牌的形象、消費(fèi)者的好感度將帶來(lái)極大影響，進(jìn)而影響客流、營(yíng)收?！捌放频呐囵B(yǎng)是長(zhǎng)期的，品牌要有自我的治愈能力和造血能力，對(duì)于市場(chǎng)的反應(yīng)，要靈活轉(zhuǎn)變思路，及時(shí)調(diào)整好戰(zhàn)略、注意執(zhí)行?！睆埮嘤⒅赋?#xff0c;轉(zhuǎn)化為加盟店之后，品牌將無(wú)法對(duì)產(chǎn)品品控、門(mén)店質(zhì)量等影響品牌發(fā)展問(wèn)題做直接監(jiān)管，從而影響品牌未來(lái)發(fā)展。

要客研究院院長(zhǎng)、奢侈品專家周婷表示，若母公司破產(chǎn)重組成立，品牌被加盟商接手后，需要在品牌信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量把控及創(chuàng)新設(shè)計(jì)上加大功夫，若安于現(xiàn)狀，憑借品牌僅存的知名度，難以走遠(yuǎn)。（劉卓瀾 王思琦 胡靜蓉）