2023年，巨量星圖達人規(guī)模進一步拓展，可接單達人規(guī)模同比增長137%，達人商單數(shù)量同比增長率達142%，達人的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草力凸顯，成為品牌營銷標配。
　　為進一步助力達人營銷生態(tài)進階，2023巨量星圖達人節(jié)上，巨量星圖提出“達人PLUS”解決方案，以達人為原點，以更極致的鏈接與撮合效率、更確定的營銷與衡量方法、更適配的成長與變現(xiàn)路徑，激發(fā)達人營銷新可能。

　　達人服務PLUS：更極致的鏈接與撮合效率
　　作為鏈接達人與品牌的智能化一站式平臺，巨量星圖正在重構(gòu)達人與品牌商家之間的鏈接，重磅推出星廣聯(lián)投產(chǎn)品，讓不同階段、不同垂類的達人，都能獲得更大的商業(yè)空間；滿足品牌商家破圈、種草、轉(zhuǎn)化等不同營銷場景的訴求，實現(xiàn)更確定的收益和效果。
　　打造激勵兼容的變現(xiàn)體系，高效鏈接達人與品牌商家。
　　·頭部達人持續(xù)激發(fā)內(nèi)容價值，憑借影響力和內(nèi)容創(chuàng)意，滿足品牌商家規(guī)模破圈的營銷訴求。
　　·發(fā)揮中腰部達人流量價值，推出CPM保底模式，幫助品牌商家的CPM更確定，實現(xiàn)有效種草。
　　·匹配垂類達人的轉(zhuǎn)化價值，通過垂類版投稿任務等滿足效果轉(zhuǎn)化的訴求。
　　·此外，激發(fā)新晉達人的素材價值快速變現(xiàn)，通過商單內(nèi)容授權(quán)、素材定制等模式，讓好創(chuàng)意有好回報。

　　做好內(nèi)容洞察，極致提升達人與品牌的撮合效率。
　　達人營銷如何洞察用戶痛點，明確產(chǎn)品賣點，并找到適配達人巨量星圖發(fā)布【內(nèi)容洞察】產(chǎn)品，通過“對誰說——說什么——找誰說”三大關(guān)鍵路徑，幫助品牌做好內(nèi)容、找對達人。
　　·對誰說：通過多種人群洞察分析工具、明確品牌的優(yōu)勢人群和機會人群，洞察其內(nèi)容偏好，找到對的人以及用戶真正感興趣的內(nèi)容。
　　·說什么：通過深度挖掘品類相關(guān)視頻、人群興趣內(nèi)容，洞察用戶痛點和產(chǎn)品賣點，并結(jié)合平臺熱點，提供更精準、更全面、更高效的內(nèi)容洞察。
　　·找誰說：使用自然語言處理及視覺理解技術(shù)，再通過【達人廣場】和【智能選人助手】產(chǎn)品，助力品牌高效挑選達人。

　　達人營銷PLUS：更確定的營銷與衡量方法
　　好內(nèi)容成就好生意。達人因其自身的IP影響力及優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，其內(nèi)容的投放效率也更高。數(shù)據(jù)顯示，達人的素材跑量能力是其他素材的兩倍以上。

　　為了進一步拓寬達人內(nèi)容的邊界，巨量星圖在品宣破圈、有效種草、轉(zhuǎn)化助攻、營銷提效等多場景，為達人與品牌提供更具針對性的合作方式。
　　·品宣破圈：針對頭中部達人，在結(jié)算模式上，除了CPT模式之外，巨量星圖還推出CPM保底結(jié)算，讓達人獲得確定性保底收益以及潛在爆量帶來的超額收益。同時，商家可根據(jù)預算和營銷需求，在達人廣場篩選更適配的頭部/中腰部達人做好品牌宣推。達人也可以幫品牌做熱點沖榜，在定制話題下將多個有影響力的達人內(nèi)容價值聯(lián)合，引爆聲量實現(xiàn)破圈；
　　·有效種草：「星推搜直」以星圖達人為原點，幫助品牌實現(xiàn)以A3為軸心，打通前后鏈路，提高種收的確定性和有效性。品牌通過與巨量星圖達人合作產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并以內(nèi)容熱推、種草通等產(chǎn)品進行加熱，掛載小藍詞激發(fā)用戶看后搜，同時通過搜索品專承接轉(zhuǎn)化，并對品牌A3人群進行定向召回，引導至直播間促進成交；
　　·轉(zhuǎn)化助攻：平臺推出垂類版CPS投稿任務，由品牌商家發(fā)起任務，多位達人根據(jù)任務要求參與并制作內(nèi)容。目前已適配線索留資、應用下載和短劇等場景，通過效果結(jié)算的方式，為達人帶來收益；
　　·營銷提效：今年巨量星圖重磅推出星廣聯(lián)投產(chǎn)品，滿足客戶強效果化的營銷訴求。通過星廣聯(lián)投任務模式，客戶只需確認預算、出價、視頻要求、定向要求，平臺通過派單策略觸達優(yōu)質(zhì)達人制作素材，由系統(tǒng)聯(lián)合自然流量和廣告流量，最大化客戶投放效果；

　　此外，營銷科學讓達人營銷的全鏈路價值實現(xiàn)可度量。通過對達人營銷的破圈價值、種草價值、轉(zhuǎn)化價值的科學度量、洞察、優(yōu)化，讓下一次的達人營銷更加有的放矢。
　　·品牌A3度量達人營銷的種草價值。A3是量化評估種草價值的黃金指標。品牌可通過A3看清種草效果，看清種草和轉(zhuǎn)化的關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，巨量星圖達人內(nèi)容對品牌A3人群貢獻占比達到了43%。
　　·爆文激發(fā)達人內(nèi)容的種草價值。“爆文”通常指那些發(fā)布不久就獲得較高自然播放量或高效為品牌積累A3人群的達人內(nèi)容。它比非爆文內(nèi)容對于A3的貢獻高30倍，流轉(zhuǎn)率高11倍，A3獲取成本低16倍。通過爆文分析，識別高質(zhì)量優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容。
　　·爆文內(nèi)容加熱、內(nèi)容二創(chuàng)，放大好內(nèi)容的種草價值。加熱優(yōu)質(zhì)爆文，A3轉(zhuǎn)化率更高，同時進行內(nèi)容二創(chuàng)，可以幫助品牌種收增效。

　　達人成長PLUS：更適配的成長與變現(xiàn)路徑
　　巨量星圖總結(jié)了一套針對不同發(fā)展階段的達人成長體系，以更優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)路徑，全面激活達人生態(tài)力量，幫助達人快速成長。
　　巨量星圖建立了“傳播力、種草力、轉(zhuǎn)化力、價優(yōu)力、自驅(qū)力”五維指標，并為達人提供了一套變現(xiàn)路徑，幫助更多達人從“被看見”到“被選擇”。據(jù)統(tǒng)計，五維能力較好的達人，在商單數(shù)和商單收入方面可達到其他達人的4倍。

　　·孵化期的達人，首先選好適配賽道，找準賬號定位，做好素材規(guī)劃，同時借助星廣聯(lián)投及素材二創(chuàng)、授權(quán)、收入分成等多種扶持玩法，獲取更多曝光及商單機會；
　　·成長期達人首變現(xiàn)做投稿，嘗試CPM保底結(jié)算等升級變現(xiàn)方式，突破收入天花板，并基于行業(yè)與標桿變現(xiàn)標準，做好內(nèi)容發(fā)布頻次控制；
　　·進入成熟期后，達人可精耕細作尋求行業(yè)橫縱破圈，讓指派任務成為主要收入來源，積極打造標桿內(nèi)容，同時緊追節(jié)點提升商單ARPU，并巧用共創(chuàng)，借勢熱點話題、IP活動等產(chǎn)品，實現(xiàn)單量流量雙提升。

　　結(jié)語
　　巨量星圖將持續(xù)以達人為起點，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新重構(gòu)鏈接模式，打造值得信賴的達人智能營銷與經(jīng)營平臺，與達人、品牌商家、合作伙伴一起，成就更加繁榮的達人營銷生態(tài)，讓變現(xiàn)更輕松、生意更長效。