在618這個(gè)上半年最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，各行業(yè)都希望通過一場(chǎng)卷入數(shù)以億計(jì)消費(fèi)者的大促盛宴，以聚浪成潮的態(tài)勢(shì)，提振全域生意增長(zhǎng)。

　　5月10日，抖音618好物節(jié)招商大會(huì)正式召開。大會(huì)正式釋放了618好物節(jié)核心玩法與節(jié)奏、大促準(zhǔn)入規(guī)則，并為商家通過巨量千川實(shí)現(xiàn)短鏈種收、全局提效提供了作戰(zhàn)攻略；平臺(tái)產(chǎn)品與保障也全面升級(jí)，將通過經(jīng)營(yíng)工具與聯(lián)盟撮合，為商達(dá)生意進(jìn)一步保駕護(hù)航。

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　　618好物節(jié)核心玩法：貨架、內(nèi)容與爆款，驅(qū)動(dòng)全域生意增長(zhǎng)

　　抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)顏玉鑫介紹，抖音618好物節(jié)將通過營(yíng)銷、用戶、生意、財(cái)經(jīng)補(bǔ)貼等多維玩法，為商家生意提供全域驅(qū)動(dòng)力。

　　1 打造氛圍感營(yíng)銷場(chǎng)，為品牌拉新拓客

　　抖音618好物節(jié)將通過定金、每滿減玩法，打造氛圍感營(yíng)銷場(chǎng)，并借助品牌新人禮金，幫助品牌實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)積累。

　　其中，「定金預(yù)售」將以搶跑618的方式，助力商家提前蓄水鎖定大促消費(fèi)力；大促核心玩法「跨店每滿減」將為商家提供上億流量曝光，并通過大促標(biāo)志、全鏈路引導(dǎo)等方式，幫助商家打造大促氛圍感，促成下單轉(zhuǎn)化；作為品牌拉新的全新玩法，品牌混資新人禮金將為商家提供針對(duì)店鋪新客的額外補(bǔ)貼及專享氛圍，幫助商家借大促契機(jī)，實(shí)現(xiàn)拉新拓客。

　　2 爆款、貨架、內(nèi)容三大驅(qū)動(dòng)力，帶動(dòng)全域生意增長(zhǎng)

　　抖音618好物節(jié)將基于爆款、貨架、內(nèi)容三大驅(qū)動(dòng)力，為商達(dá)全域生意增長(zhǎng)提供助力。

　　在爆款場(chǎng)景下，「大促重點(diǎn)貨品」將根據(jù)商品成交、用戶、服務(wù)等表現(xiàn)優(yōu)選重點(diǎn)貨品，通過0坑位費(fèi)用、億級(jí)流量激勵(lì)、多重價(jià)格補(bǔ)貼、全域陣地曝光，以及覆蓋引流、承接到轉(zhuǎn)化的全鏈路，助力商品全面爆發(fā)。

　　在貨架場(chǎng)景下，「超值購(gòu)」與「低價(jià)秒殺」兩大頻道玩法，將通過優(yōu)價(jià)好物的吸引力，為商家提供優(yōu)質(zhì)流量導(dǎo)入與補(bǔ)貼扶持，打造超級(jí)爆款單品；「搜索激勵(lì)賽」將為領(lǐng)取并完成任務(wù)的商家提供千川獎(jiǎng)勵(lì)，助力商家實(shí)現(xiàn)流量與訂單雙豐收；「618主題日」與「店鋪紅包」將分別聚焦品類主題日優(yōu)惠、進(jìn)店紅包權(quán)益，通過派發(fā)用戶福利的方式，提高下單轉(zhuǎn)化率。

　　在內(nèi)容場(chǎng)景下，「好物直播間」將為商達(dá)提供流量與貨品補(bǔ)貼支持，助其在大促期間實(shí)現(xiàn)生意躍遷；「精選聯(lián)盟品類日」將通過精選聯(lián)盟選品廣場(chǎng)多重資源位，實(shí)現(xiàn)商達(dá)高效撮合；「抖客萬單計(jì)劃」將通過站內(nèi)外大體量曝光，催化商家爆品的誕生。

　　在全域場(chǎng)景下，「品牌館」與「品牌嘉年華」將分別通過優(yōu)質(zhì)公域流量扶持，幫助商家實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)的煥活與沉淀；「品牌會(huì)員狂歡會(huì)場(chǎng)」與「品牌會(huì)員私域玩法」將通過多重會(huì)員權(quán)益，積累店鋪新會(huì)員，促活店鋪老會(huì)員，為店鋪長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。

　　3 營(yíng)銷與財(cái)經(jīng)玩法，為商達(dá)交易轉(zhuǎn)化加速

　　抖音618好物節(jié)還將從營(yíng)銷增長(zhǎng)、財(cái)經(jīng)玩法出發(fā)，進(jìn)一步促進(jìn)商達(dá)生意轉(zhuǎn)化。

　　活動(dòng)期間，商家可通過參與「巨量千川」618活動(dòng)獲得大額巨量千川消返紅包獎(jiǎng)勵(lì)；還可通過「恒星計(jì)劃」獲得品牌廣告營(yíng)銷加油包?！高_(dá)人傳播共創(chuàng)」、「節(jié)盟計(jì)劃」將分別為品牌提供頭部達(dá)人合作、資源共建機(jī)會(huì)，達(dá)成1+1>2的傳播效果。此外，抖音618好物節(jié)還將為商家提供「商家超值聯(lián)合分期免息」、「抖音支付&月付」與「運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)」補(bǔ)貼，降低用戶決策門檻，打造更順暢的大促轉(zhuǎn)化鏈路。

　　哪些商家達(dá)人可以參與618好物節(jié)活動(dòng)期間需要注意哪些規(guī)范抖音電商規(guī)則管理總監(jiān)葉海勇針對(duì)招商規(guī)則展開進(jìn)一步解讀。報(bào)名618好物節(jié)，創(chuàng)作者與店鋪都需保障帶貨口碑分或店鋪體驗(yàn)分≥4.5且經(jīng)營(yíng)合規(guī)，“0保入駐”店鋪還需足額繳納店鋪保證金，活動(dòng)暫不支持抖音極速版單端經(jīng)營(yíng)方向店鋪、新手期、個(gè)人店?duì)顟B(tài)店鋪參與。在具體活動(dòng)參與中，跨店每滿減也需滿足商品基礎(chǔ)、價(jià)格要求，活動(dòng)發(fā)貨與售后也需符合相應(yīng)規(guī)范。

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　　巨量千川全能力解讀：緊抓618節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)短鏈種收、全局提效

　　作為商家生意的“放大器”，巨量千川在大促節(jié)點(diǎn)引入流量、加快決策、催化爆品等方面發(fā)揮著重要作用。在618好物節(jié)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，商家如何借助巨量千川，增強(qiáng)生意韌性，實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)巨量引擎行業(yè)市場(chǎng)大促營(yíng)銷總監(jiān)楊萍通過巨量千川全能力玩法的詳細(xì)解讀，提出了短鏈種收、全局提效的全周期布局方法論。

　　618好物節(jié)，上巨量千川可以加速GMV爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)種收一體化。在種草環(huán)節(jié)，商家可利用「種草通」合約+競(jìng)價(jià)雙引擎驅(qū)動(dòng)，低成本高效率收獲A3，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草蓄水，還可使用商品加熱、直播加熱，提高商品人群與看播人群數(shù)量。在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，商家可使用「商品卡推廣」，穩(wěn)住貨架場(chǎng)增量，縮短生意鏈路，還可通過商品卡與搜索的組合，一鍵打通人找貨鏈路，實(shí)現(xiàn)商城生意與效率雙增長(zhǎng)；疊加「新客轉(zhuǎn)化」產(chǎn)品，商家還可精準(zhǔn)聚焦新客轉(zhuǎn)化，促進(jìn)拓客拉新，讓生意不錯(cuò)過每一個(gè)新客。

　　在產(chǎn)品布局加持下，商家還可通過巨量千川加速人群獲取，掌握營(yíng)銷節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化。本次618好物節(jié)首次整合最高效的抖音電商觸點(diǎn)，支持商家通過抖音電商品牌廣告、巨量星圖/品牌A3與電商IP，加速獲取A1-A4人群。商家不僅可以在種草、開售不同階段，通過脈沖式種草，讓商品和直播間都能找到對(duì)的人；還可利用品牌廣告、星圖達(dá)人、IP互動(dòng)等大促轉(zhuǎn)化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)周期轉(zhuǎn)化，保障生意穩(wěn)定性增長(zhǎng)。

　　為鼓勵(lì)商家參與投放，巨量千川全新推出品效疊加權(quán)益，新客入門最低投放10萬即可嘗鮮，享受更實(shí)惠的種收布局?；顒?dòng)期間，巨量千川將通過最高10萬元返點(diǎn)激勵(lì)、1萬元流量紅包、以及最高25萬元獎(jiǎng)勵(lì)，為商家提供更多福利玩法。商家參與相關(guān)激勵(lì)會(huì)場(chǎng)、返點(diǎn)賽以及巨量千川×電商聯(lián)合加碼激勵(lì)活動(dòng)，即可贏取獎(jiǎng)勵(lì)，實(shí)現(xiàn)確定增長(zhǎng)、高效轉(zhuǎn)化。

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　　平臺(tái)產(chǎn)品與保障全面升級(jí)，為618大促保駕護(hù)航

　　抖音電商營(yíng)銷產(chǎn)品總監(jiān)張若晨表示，618好物節(jié)將通過平臺(tái)產(chǎn)品升級(jí)與保障，從大促參與提效、經(jīng)營(yíng)工具升級(jí)與聯(lián)盟撮合升級(jí)三個(gè)方向，為大促生意保駕護(hù)航。

　　在大促參與提效方面，抖音電商將針對(duì)跨店每滿減、大額券（平合出資）兩大核心玩法，為商家提供更高效的準(zhǔn)備與報(bào)名方式。商家不僅可以針對(duì)店鋪報(bào)名資格、大促重點(diǎn)商品與大促價(jià)格規(guī)則進(jìn)行提前籌劃，還可進(jìn)入招商中心，一站式掌握大促指南、重點(diǎn)活動(dòng)與資源權(quán)益等核心訊息，并享受每滿減移動(dòng)端報(bào)名、歷史商品一鍵報(bào)名便捷方式，以及新增商品維度高效報(bào)名渠道。

　　經(jīng)營(yíng)工具升級(jí)方面，各類營(yíng)銷、會(huì)員、診斷、創(chuàng)作、達(dá)人合作工具與活動(dòng)應(yīng)時(shí)而出，為商達(dá)生意提供多維助力：

　　· 「抖店工作臺(tái)」商城、搜索、內(nèi)容專區(qū)全面升級(jí)，幫助商家實(shí)現(xiàn)商城、搜索流量的快速對(duì)接，協(xié)助商家提前預(yù)測(cè)流量藍(lán)海時(shí)段，實(shí)現(xiàn)直播商品一站式管理；

　　· 互動(dòng)漲粉、拉新復(fù)購(gòu)等營(yíng)銷工具、試用回購(gòu)禮、滿額返券、會(huì)員優(yōu)惠券等會(huì)員工具，將幫助商家實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化目標(biāo)，沉淀更多人群資產(chǎn)；

　　· 「抖店羅盤」將通過市場(chǎng)趨勢(shì)、活動(dòng)大屏、商品卡診斷分析，幫助商家洞察熱門商機(jī)，一手掌握618大促生意動(dòng)態(tài)；

　　· 「剪映」推出「行業(yè)模板」功能，只需導(dǎo)入圖片或視頻即可一鍵生成同款，讓批量視頻制作更加高效便捷；現(xiàn)在剪映App搜索關(guān)鍵詞“電商專屬”，即刻試用免費(fèi)模板；

　　· 「巨量星圖」也將打造“沉浸式星選百貨”，打造百貨大樓式線上商城，通過超大流量激勵(lì)與優(yōu)惠入駐政策，助力品牌大促蓄水、生意爆發(fā)。

　　聯(lián)盟撮合升級(jí)方面，抖音電商將鏈接達(dá)人、達(dá)人機(jī)構(gòu)、商家、商家服務(wù)商，通過聯(lián)盟商機(jī)中心、達(dá)人拓展診斷、團(tuán)長(zhǎng)渠道商品投放撮合不同合作伙伴；同時(shí)通過創(chuàng)意中心、直播/短視頻診斷為做好達(dá)人服務(wù)。

　　目前，抖音618好物節(jié)多個(gè)玩法已正式開始招商，商家可通過活動(dòng)報(bào)名手冊(cè)，或進(jìn)入招商中心，獲取詳細(xì)的玩法攻略。我們期待更多商家達(dá)人，借勢(shì)平臺(tái)玩法、產(chǎn)品與保障的全面扶持，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與商家的雙向奔赴，找到年中大促節(jié)點(diǎn)的爆發(fā)之道！