打破同質(zhì)化營(yíng)銷玩法，是國(guó)內(nèi)眾多品牌亟需解決的問題。在品牌營(yíng)銷打法層出不窮，用戶審美略有疲憊的當(dāng)下，品牌要用怎樣的方式才能再次撩撥起年輕人逐漸麻木的“神經(jīng)”，既要不落俗套又要?jiǎng)?chuàng)意吸睛？抖音電商超級(jí)品牌日作為抖音電商平臺(tái)級(jí)IP之一成功開辟出一體化營(yíng)銷陣地，運(yùn)用成熟的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力、明星、達(dá)人資源配置優(yōu)勢(shì)，以及多元化的定制互動(dòng)玩法等，多方位助推品牌在全域興趣電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)營(yíng)銷升級(jí)，達(dá)成品效合一的雙贏效果。

　　活動(dòng)期間，自然堂抖音電商超級(jí)品牌日，上線了一波創(chuàng)意性social營(yíng)銷，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、獨(dú)特的玩法，攜手自然堂面膜全球代言人王一博與用戶進(jìn)行有效對(duì)話，在品牌聲量、活動(dòng)流量雙提升的同時(shí)，也刷新了廣大消費(fèi)者對(duì)自然堂品牌的認(rèn)知度和好感度，助力自然堂在全網(wǎng)攬獲超7.9億+的曝光量。

　　接下來，就一起來看看在自然堂抖音電商超級(jí)品牌日活動(dòng)爆火背后，抖音電商超級(jí)品牌日到底做了什么？

　　創(chuàng)意概念直擊年輕圈層，明星影響力深度加碼

　　自然堂首個(gè)抖音電商超級(jí)品牌日，適逢熱火朝天的8月“街舞月”，遵循“得年輕人就得天下”的邏輯，圍繞時(shí)下年輕人喜聞樂見的街舞概念和話題，攜手品牌全新面膜全球代言人王一博開啟以#實(shí)力發(fā)光秀一波為主題的抖音電商超級(jí)品牌日營(yíng)銷活動(dòng)。當(dāng)家喻戶曉的國(guó)貨美妝與影視歌三棲全能藝人碰撞，二者共同用實(shí)力說話，用實(shí)力發(fā)光，詮釋了自然堂產(chǎn)品實(shí)力的同時(shí)，傳遞出自然堂在品牌年輕化道路上的進(jìn)階，精準(zhǔn)對(duì)味年輕群體個(gè)性態(tài)度與積極向上的生活價(jià)值觀。

　　從玩法概念上看，活動(dòng)整體以“流量打法”展開。為此，深諳在娛樂至上的年代，娛樂營(yíng)銷一直是不可忽視的玩法，而明星無疑是該風(fēng)口至關(guān)重要的切入點(diǎn)，同時(shí)明星背后的龐大粉絲群體也催生了“得粉絲者得天下”的營(yíng)銷新法則。自然堂抖音電商超級(jí)品牌日充分將明星天然的流量轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，成功助力活動(dòng)聲量爆發(fā)。

　　“明星達(dá)人組合拳”引爆用戶關(guān)注，年輕化玩法品效協(xié)同

　　當(dāng)然，在這個(gè)信息碎片化的年代，僅僅概念充滿亮點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，自然堂通過借助“抖音電商超級(jí)品牌日”IP的資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步在站內(nèi)搭建起熱點(diǎn)傳播話題等一系列創(chuàng)意十足的互動(dòng)玩法，打造了品效合一的雙贏抖音電商閉環(huán)營(yíng)銷。

　　（一）深入年輕舞蹈圈層，搶占垂類營(yíng)銷高地

　　為更好的觸達(dá)品牌目標(biāo)人群，在年輕群體中打造認(rèn)知和熱度，直擊由代言人輻射的舞蹈垂類圈層，高效助力自然堂品牌和自然堂安瓶面膜形成廣泛的傳播勢(shì)能。自然堂抖音電商超級(jí)品牌日先是基于抖音商城搜索合作街舞少年臻臻；依據(jù)話題玩法合作《這！就是街舞》冠軍選手楊凱、大神級(jí)舞者M(jìn)r.three（三兒），以及劇情、顏值等多領(lǐng)域達(dá)人，共同造勢(shì)熱點(diǎn)話題#這幫舞者自帶發(fā)光體質(zhì)。

　　同時(shí)，通過聚焦產(chǎn)品使用場(chǎng)景，將日常敷面膜的動(dòng)作深度融入編排進(jìn)傳播舞蹈內(nèi)，用舞蹈實(shí)力演繹“發(fā)光秀一波”。據(jù)悉，#這幫舞者自帶發(fā)光體質(zhì)話題一經(jīng)上線，1小時(shí)內(nèi)便登上抖音挑戰(zhàn)榜，當(dāng)日最高登上挑戰(zhàn)榜TOP4，在榜時(shí)長(zhǎng)超過95個(gè)小時(shí)，截止目前，話題播放量超過4500萬。

　　（二）圈層內(nèi)容共創(chuàng)，品牌迅速破圈

　　此外，為構(gòu)建多元化的社交傳播矩陣和用戶互動(dòng)，快速滲透引爆年輕消費(fèi)圈層，自然堂抖音電商超級(jí)品牌日攜品牌面膜全球代言人王一博發(fā)起“實(shí)力發(fā)光秀一波”合拍挑戰(zhàn)賽，激活平臺(tái)內(nèi)的粉絲流量及創(chuàng)意合拍熱情，借助其強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)將活動(dòng)聲量迅速擴(kuò)散，最大化發(fā)揮UGC的力量，潛移默化地?cái)U(kuò)散自然堂抖音電商超級(jí)品牌日影響力，實(shí)現(xiàn)了自然堂品牌與年輕圈層在精神上的雙向觸達(dá)與情感共振，增添品牌與消費(fèi)者間的互動(dòng)樂趣。截止目前，#實(shí)力發(fā)光秀一波話題播放量高達(dá)6.7億，且熱度仍在持續(xù)上升，給用戶及粉絲帶來一波有趣的互動(dòng)體驗(yàn)。

　　撬動(dòng)品牌營(yíng)銷品效爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)滾雪球式生意增長(zhǎng)

　　如今，伴隨著抖音平臺(tái)快速增長(zhǎng)的用戶規(guī)模、平臺(tái)活躍度以及商業(yè)價(jià)值，使抖音成為了眾多品牌青睞的傳播陣地。抖音電商超級(jí)品牌日IP深耕內(nèi)容場(chǎng)的同時(shí)，也在長(zhǎng)期地幫助品牌商家在抖音電商尋找增量機(jī)會(huì)，使品牌更好地突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、放大品牌價(jià)值，并激發(fā)潛在用戶需求。

　　憑借抖音全域興趣電商構(gòu)筑的“FACT+矩陣模型”，品牌可以基于生意目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，用創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)玩法連接起用戶注意力和商品銷售，切實(shí)有效的精準(zhǔn)幫助商家轉(zhuǎn)化。此外，基于自然堂品牌用戶的消費(fèi)鏈路和消費(fèi)場(chǎng)景，重點(diǎn)加強(qiáng)了短視頻、抖音社交優(yōu)勢(shì)進(jìn)行高效引流裂變，實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)和新用戶沉淀，成功完成內(nèi)容場(chǎng)、中心場(chǎng)、營(yíng)銷場(chǎng)三大方面的協(xié)同發(fā)力。

　　據(jù)悉，此次自然堂抖音電商超級(jí)品牌日GMV爆發(fā)同比增長(zhǎng)645%，自播GMV同比增長(zhǎng)277%，達(dá)播GMV同比增長(zhǎng)1048%。在爆款貨品層面，爆款產(chǎn)品凝時(shí)系列定制禮盒在活動(dòng)期間表現(xiàn)不俗，爆賣1萬件；抖音電商專供款嬌顏禮盒配合達(dá)人短視頻種草，爆賣千萬GMV。

　　不難看出，整體依托抖音電商超級(jí)品牌日IP的優(yōu)勢(shì)，既撬動(dòng)了更多的流量分發(fā)，還讓自然堂品牌的生意實(shí)現(xiàn)雪球式滾動(dòng)增長(zhǎng)，開創(chuàng)出全鏈路、全場(chǎng)景的營(yíng)銷場(chǎng)域，完成一條從流量到銷量的完整轉(zhuǎn)化路徑。（編輯：楊艷）