近日，2022中國大健康產(chǎn)業(yè)論壇（簡稱“西湖論壇”）在烏鎮(zhèn)舉行，論壇以“高質(zhì)量發(fā)展向未來”為主題，深度整合業(yè)界資源，深入分析產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)，著力尋求變局時代下大健康企業(yè)發(fā)展的新驅(qū)動、新路徑。

　　本屆論壇，恰逢2022年西湖論壇十周年盛會，“新朗迪”巔峰亮相深度參與，設(shè)立特色展位、舉辦“中國鈣王·朗迪盛宴”主題晚宴等，為大健康產(chǎn)業(yè)注入新活力、新思維。大會期間，方源資本合伙人、朗迪集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官康雁先生出席開幕式并受邀媒體專訪，深度解讀新朗迪的新發(fā)展和新征程。

　　亞洲頂尖的美元基金為何看中朗迪？

　　方源資本58億對朗迪的收購是近些年同行業(yè)較大的并購案例，方源作為亞洲頂尖的美元基金，為什么選中這個賽道，主要看中朗迪價值是什么？

　　2021年10月29日，亞洲領(lǐng)先的私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)方源資本收購朗迪制藥。方源資本成立于2007年，專注于中國成長機(jī)會并投資于伴隨中國共同發(fā)展成長的企業(yè)，有著豐富的并購經(jīng)驗(yàn)，操刀過多個大型項(xiàng)目。對朗迪的收購，由方源資本合伙人康雁親自掛帥，任職朗迪集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官，關(guān)于市場朗迪收購的疑問，康雁表示：“大家很容易把注意力關(guān)注在58億的數(shù)額上，但從投資者角度，看到的是企業(yè)的市場價值潛能。一個優(yōu)秀的企業(yè)，像特斯拉我認(rèn)為它上萬億美金的市值是值得的；一個沒有競爭力的企業(yè)，我覺得花1塊錢買它的股票可能也是貴的。因此，從這個角度來講，更多的是希望通過跟朗迪聯(lián)手，把資本力量與企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展宏圖結(jié)合到一起，創(chuàng)造點(diǎn)石成金的價值倍增機(jī)會。收購朗迪，看到的是它背后不可估量的規(guī)模和未來”。

　　朗迪制藥成立于2003年，是國內(nèi)維生素礦物質(zhì)鈣補(bǔ)充劑類藥物領(lǐng)軍企業(yè)，“朗迪”品牌在2012-2021年連續(xù)十年登上“健康中國·品牌榜”，多次被評為中國最受信賴的行業(yè)十大誠信品牌、榮獲“亞洲名優(yōu)品牌獎”等多項(xiàng)榮譽(yù)，被媒體稱為“中國第一鈣”、“中國鈣王”。

　　朗迪作為本土企業(yè)，以接地氣的方式，通過完整的營銷體系、經(jīng)銷商體系和客戶體系覆蓋，在中國補(bǔ)鈣市場成為龍頭，迄今取得的成功，讓朗迪品牌和它的規(guī)模已經(jīng)到達(dá)了criticalmass關(guān)鍵量。資本擅長的是加速企業(yè)的成長與擴(kuò)容，朗迪自身完成了從零到一，甚至從零到十邁步，恰是讓投資方看到了希望的火苗和在諸多領(lǐng)域可提升的空間。保護(hù)朗迪的成功基因，激發(fā)朗迪自身的潛力，是當(dāng)下方源資本的首要任務(wù)。

　　新朗迪新發(fā)展，揭秘朗迪轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵

　　康雁表示，自己在戰(zhàn)略咨詢行業(yè)擁有17年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是全球領(lǐng)先的戰(zhàn)略咨詢公司——貝恩公司、羅蘭貝格的全球高級合伙人，幫助過國際和國內(nèi)的上百家企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，自己多年服務(wù)過、操盤過很多企業(yè)，過去的經(jīng)驗(yàn)并不都是成功的，亦有慘痛的教訓(xùn)，但這些教訓(xùn)都是未來朗迪發(fā)展的機(jī)會。希望借助資本、戰(zhàn)略、體制和人才等多方面幫助行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長和發(fā)展乃至飛躍。康雁說為什么很多有宏圖大略的戰(zhàn)略家、企業(yè)家往往在變幻多端的市場環(huán)境中容易翻車？是因?yàn)轶w制和人才的匱乏。

　　朗迪集團(tuán)從員工調(diào)查提煉出了六個字核心價值觀“共贏、擔(dān)當(dāng)、信任”，康雁認(rèn)為這實(shí)際上是未來朗迪成功的最關(guān)鍵因素。“共贏”對外是指朗迪跟客戶、渠道商、代理商、零售商、供應(yīng)商，必須在商業(yè)上達(dá)成共贏，營造正能量的商業(yè)環(huán)境，一起把蛋糕做大。對內(nèi)朗迪集團(tuán)在實(shí)現(xiàn)“朗迪品牌”目標(biāo)的同時，將協(xié)助每個員工都能實(shí)現(xiàn)自己的小目標(biāo)。最終形成朗迪跟員工，朗迪跟整個商業(yè)體系中的合作伙伴之間的共贏。沒有共贏的擔(dān)當(dāng)就是耍流氓，先創(chuàng)造出合理共贏的機(jī)制，然后講擔(dān)當(dāng)，在堅韌不拔實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程之中，形成信任的企業(yè)文化結(jié)果。

　　相信朗迪集團(tuán)在方源資本的領(lǐng)導(dǎo)下，定能創(chuàng)造出一個共贏、擔(dān)當(dāng)、信任的文化體系，去吸引行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的人才，攜手合作伙伴開啟新的發(fā)展藍(lán)圖——成為中國人的骨健康專家。為全面提升國人骨骼健康水平，提供更加優(yōu)質(zhì)、多元的產(chǎn)品和服務(wù)，讓中國人更健康。

　　新朗迪新征程，戰(zhàn)略規(guī)劃布局朗迪營銷新模式

　　朗迪集團(tuán)是一個非常傳統(tǒng)的OTC藥品生產(chǎn)和流動企業(yè)，在中國政策下受到一定的保護(hù)。醫(yī)藥行業(yè)，數(shù)字化進(jìn)程緩慢，在電商上、在數(shù)字化上，一個傳統(tǒng)的企業(yè)存在著巨大的提升空間。未來朗迪數(shù)字化布局會是一個持續(xù)的、緩慢的、漸進(jìn)的，但又是堅定必然的一個過渡進(jìn)程。

　　在戰(zhàn)略規(guī)劃上，朗迪的營銷模式將分三步走：

　　第一步，更合理的優(yōu)化、整合渠道資源，激發(fā)渠道活力，在共贏基礎(chǔ)上，梳理利益結(jié)構(gòu)，更好地創(chuàng)立真正與合作伙伴的共有機(jī)制和機(jī)構(gòu)。

　　第二步，共同思考未來的商業(yè)模式，擁抱新商業(yè)模式和新產(chǎn)品，未來朗迪將推出新產(chǎn)品，在O2O的運(yùn)用的模式下和經(jīng)銷商一起擁抱新的業(yè)務(wù)模式。

　　第三步，跟代理商、經(jīng)銷商攜手共進(jìn)，一起思考未來，去開拓未知的市場和新的領(lǐng)域。

　　未來，電商不是一個獨(dú)立的渠道，它只是消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的渠道之一，所以電商也不是割裂的，電商跟線下渠道，一定是你中有我，我中有你。因此，電商會作為朗迪其中一個銷售渠道，在未來和線下銷售進(jìn)行立體的整合。同時，運(yùn)營上將站在消費(fèi)者的視角，提供真正的解決方案，整合線上線下資源，實(shí)現(xiàn)思維模式從“以產(chǎn)品為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙杂脩魹橹行摹?#xff0c;搭建以消費(fèi)者為核心的資源整合管理，即“用戶運(yùn)營中心”。同時，在產(chǎn)品研發(fā)上，希望借助電商團(tuán)隊(duì)，通過跨界融合的力量，去做大量的新品試錯，開拓更廣泛的健康產(chǎn)品市場。

　　相信朗迪模式的成功運(yùn)作，將會成為醫(yī)藥行業(yè)一個突破型的典范，能夠給業(yè)界同行提供一個可借鑒的發(fā)展思路。

　　穩(wěn)抓未來趨勢，布局大健康關(guān)注價值本質(zhì)

　　大健康領(lǐng)域從投資者的角度來講深受追捧。目前，大健康產(chǎn)業(yè)是方源資本非常重要極具戰(zhàn)略意義的一個投資領(lǐng)域。尤其是消費(fèi)醫(yī)療、創(chuàng)新藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域更是重點(diǎn)布局賽道。在投資朗迪之前，方源資本聯(lián)合騰訊等優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，已經(jīng)在這些領(lǐng)域做了十幾個相關(guān)投資和系統(tǒng)布局。

　　中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)過改革開放四十年，已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，但大健康領(lǐng)域的賽道坡長雪厚和人民健康安全休戚相關(guān)，同時跟中國社會整體的老齡化結(jié)構(gòu)趨勢，尤其是隨著中產(chǎn)階級和高收入階層的普遍提升，其實(shí)在健康領(lǐng)域消費(fèi)者需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足。這時候，誰能夠真正抓準(zhǔn)符合未來的趨勢，誰就能獲得更好的商業(yè)機(jī)會和投資價值。

　　此外，大健康領(lǐng)域作為長周期的賽道，可以幫助投資者屏蔽短期的噪音。短期的時候，多種因素會干擾投資者看清市場環(huán)境的局勢，遇到“黑天鵝”不可預(yù)測的小概率事件，亦使投資者短期之內(nèi)難以篤定心智。康雁表示自己作為投資者沒有水晶球，短期趨勢也會看走眼，但要知道自己擅長什么、不擅長什么。投資的真諦就在于，如果看好一個趨勢，就在到達(dá)終點(diǎn)的路上挖一個坑，等待時機(jī)。大健康這個長周期賽道可以讓我們真正關(guān)注價值本質(zhì)，做時間的朋友，去看透一些短期的噪音影響，做的是真正投資而不是投金。

　　選擇朗迪作為信號起點(diǎn)，看到是中國鈣制劑市場的潛力。中國95%以上人群缺鈣，但補(bǔ)鈣意識甚微。目前我國膳食營養(yǎng)的應(yīng)用還局限在醫(yī)院等特殊場景和老年人、孕婦等特定群體中，消費(fèi)者教育嚴(yán)重不足，潛在消費(fèi)人群數(shù)額龐大。國內(nèi)鈣制劑市場競爭領(lǐng)域，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇蟛糠侄际恰把笃放啤薄＿m合中國人體質(zhì)，提供一個適合中國消費(fèi)者補(bǔ)鈣的解決方案，朗迪鈣有很大的空間和機(jī)會，朗迪維礦類和鈣制劑品類，是業(yè)內(nèi)難得的具有延展性的品牌。

　　康雁展望：“希望朗迪在未來能努力成為骨健康領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，通過產(chǎn)品拓展、品牌升級、渠道優(yōu)化、數(shù)字轉(zhuǎn)型4大戰(zhàn)略舉措，推動醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，也希望繼朗迪之后，方源能和更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手并進(jìn)，打造更多的具有國際競爭力的中國優(yōu)秀品牌。”