新勢力入圈，聚焦白酒產(chǎn)業(yè)

　　2018年上海貴酒通過收購白酒線上銷售平臺貴州貴酒云電子商務(wù)有限公司85%股權(quán)，以此開啟切入白酒銷售行業(yè)之路。2019年公司正式確立了以白酒為主業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，這一年上海貴酒就通過貴酒云平臺取得了517萬的收入，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型初年就取得開門紅。

　　早期的上海貴酒業(yè)務(wù)側(cè)主要以銷售產(chǎn)品為主，產(chǎn)品依賴貼牌代工，資產(chǎn)配置上偏輕盈化，相比較傳統(tǒng)重資產(chǎn)的酒企業(yè)還存在規(guī)模上的差距。不過這也好理解，剛?cè)刖中滦袠I(yè)，盲目上馬項目稍微不注意就變形成重復(fù)投資、產(chǎn)能過剩，反而會挫傷項目積極性。

　　隨著入局后經(jīng)驗和資源的不斷積累，上海貴酒開始加快節(jié)奏，采取高舉高打白酒新“貴”產(chǎn)業(yè)大旗的策略，全方位立體式掘金白酒行業(yè)。2020年通過資本運(yùn)作獲得了位于醬香型白酒生產(chǎn)核心產(chǎn)區(qū)茅臺鎮(zhèn)的生產(chǎn)型企業(yè)高醬酒業(yè)52%股權(quán)。

　　“三軍未動，糧草先行”，上海貴酒全面進(jìn)軍白酒產(chǎn)業(yè)圈的節(jié)奏率先是以股權(quán)動作為主。2021年2月至5月公司通過二級市場競價增持，上海貴酒與相關(guān)一致行動人將合計持有占公司總股本由55.10%增加至60.42%。

　　在2021年巖石股份在資本市場因與控股股東及其一致行動人頻繁的增持行動，不斷利好二級市場。股票價格是公司價值的影子，結(jié)合此次增持行動在二級市場引起的股價反響，不難看出資本市場對于上海貴酒的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品布局是持信任和青睞態(tài)度的。

　　疊加今年的增持行動，行動完成后上海貴酒與一致行動人將持有更多公司股份，公司決策權(quán)和經(jīng)營權(quán)集中度更高，這為未來走出更高高度奠定了基礎(chǔ)。公司及一致行動人連年增持的行為再度傳達(dá)了控股股東對公司戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型飽有信心，對公司全面入酒的戰(zhàn)略持堅定地長期主義。

　　至此，上海貴酒完成了轉(zhuǎn)型以來的兩大標(biāo)志性動作。一是，完成從單一白酒銷售業(yè)務(wù)到采、產(chǎn)、供、存、銷全產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)變，公司主營業(yè)務(wù)從融資租賃板塊切換至白酒板塊；二是，通過控股茅臺鎮(zhèn)的高醬酒業(yè)確立了醬香型口味的產(chǎn)品風(fēng)格，與貴州茅臺站在一陣營掘金高端醬香市場。由此可見，上海貴酒“成為世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團(tuán)”的企業(yè)愿景開始顯露出鋒芒。

　　企業(yè)品牌年，多維度助力向上

　　上海貴酒在白酒主營賽道采取并向縱深推進(jìn)策略，圍繞各類消費(fèi)場景構(gòu)建“中高端白酒+高性價比果酒”的品牌矩陣，在產(chǎn)品矩陣和價格梯度上已經(jīng)構(gòu)筑出了一套成熟的品牌金字塔，在消費(fèi)端上海貴酒逐漸開始成為人們選購的新標(biāo)桿。

　　核心品牌主攻千元價格帶，超高端產(chǎn)品上海貴酒系列--天青貴釀限量版定價更是逼近兩千元。未來，隨著品牌歷史延伸和品牌高度的提升，在產(chǎn)品定價權(quán)和產(chǎn)品附加值方面將會擁有更大空間，這一點(diǎn)在同行業(yè)其他酒企上已經(jīng)得到了驗證。

　　具體到品牌宣傳上，上海貴酒大方果敢盡顯超能力，旗下君道貴釀去年四季度與中國高鐵官宣合作，在上海、南昌、福州冠名高鐵發(fā)車儀式，品牌風(fēng)光斐然。今年1月10日，“君道貴釀號”廣州南站正式發(fā)車；2月公司乘勝追擊繼續(xù)加碼宣傳策略和宣傳覆蓋面，目前已在北京、鄭州、濟(jì)南、南昌等國內(nèi)二十多個城市的高鐵、公交、城市地標(biāo)、社區(qū)電梯等區(qū)域進(jìn)行品牌廣告投放。

　　為了彰顯品牌文化和品牌高度，今年開局獨(dú)家冠名CCTV《大國品牌》，另外在3月17日起上海貴酒全新品牌故事片《貴人貴友，喝上海貴酒》重磅登陸CCTV四大黃金頻道。緊跟其后，上海貴酒旗下高醬、軍星、貴酒匠子品牌還以CCTV《大國品牌》榮譽(yù)企業(yè)的身份，先后推出了三支宣傳片也將陸續(xù)亮相。

　　通過緊羅密布的宣傳矩陣，借力央視的背書和超高影響力，上海貴酒將超級大單品天青貴釀短時間內(nèi)帶到了消費(fèi)者的消費(fèi)清單之中，品牌知名度和品牌好感得到顯著提升，極大的助力了未來業(yè)績。

　　從2019年上海貴酒正式入局酒業(yè)到目前，也才不到三年時間，但是這三年時間卻是高效、高質(zhì)、高能的三年。2021年公司先后獲得了“年度成長力上市公司TOP100”、“中國企業(yè)ESG最佳社會案例獎”、“中國新經(jīng)濟(jì)最具投資價值上市公司”、“上市公司治理獎”等諸多殊榮，還與華為、紅旗汽車等國內(nèi)知名品牌共同亮相“2021中國品牌日晚會”，展示了中國新酒品牌的硬實力。

　　醬香酒新“貴”，長期主義高質(zhì)量發(fā)展

　　上海貴酒品牌定位和產(chǎn)品定位圍繞“貴”文化鋪展，從上海貴酒系列、天青貴釀到君道貴釀系列、再到高醬系列、貴酒匠等系列。產(chǎn)品矩陣除了布局中高端的醬香白酒，還推出了高顏值的軍星勇敢“百元國民好酒”和軍輝定位軍旅文化白酒，精準(zhǔn)切入細(xì)分市場賽道，并構(gòu)建“體驗店+服務(wù)商”一體化渠道深度分銷模式，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

　　十七光年果酒概念定位于女性消費(fèi)人群，以生活在一二線城市的20-35歲女性消費(fèi)者為主。產(chǎn)品矩陣上中高端市場和高性價比市場都能精準(zhǔn)切入，實現(xiàn)全方位滿足不斷迭代的新消費(fèi)場景。

　　渠道建設(shè)上海貴酒同樣勢如破竹，目前核心增長點(diǎn)雖然集中在華東地區(qū)但與此同時全國各片區(qū)的增長也呈現(xiàn)水漲船高之勢。2021年公司通過線上線下同步發(fā)力，線上銷售通過天貓、京東、抖音等平臺開設(shè)的線上門店，營收同比提高31%，毛利率顯著高于線下渠道，實現(xiàn)了充分利用線上平臺優(yōu)勢開發(fā)線上資源，產(chǎn)品直接面向終端零售客戶銷售，提高客戶引流的效能。

　　2021年，公司全年營業(yè)收入6.03億元，歸母凈利潤6193萬元，同比分別增加656.8%和672.0%。主營業(yè)務(wù)酒類業(yè)務(wù)營收5.84億元，同比增長893.24%，毛利率62.86%，其中醬香型白酒營收占公司酒類收入的80%以上。

　　分產(chǎn)品類型來看，醬香型營收占比最高2021年醬香型營收4.68億元，濃香型營收4188.3萬元，果酒營收6682.4萬元。作為新勢力，上海貴酒醬香酒的創(chuàng)收比例能占到絕大份額，也反應(yīng)了卡位醬香賽道具備廣闊的藍(lán)海市場。

　　2022年一季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入2.28億元，同比增長161.1%，當(dāng)期歸母凈利潤同比增長8.2%。無論是年報還是季報，都體現(xiàn)了上海貴酒高增長、高質(zhì)量的發(fā)展態(tài)勢。

　　自切入白酒賽道以來，上海貴酒的核心主業(yè)在發(fā)展中不斷聚焦，業(yè)務(wù)不斷增強(qiáng)增厚，全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的價值得以充分釋放，彰顯了管理團(tuán)隊在戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行上富有長遠(yuǎn)眼光和堅韌執(zhí)行力，全盡其力，未來可期。