城市的繁榮發(fā)展，離不開快速、高效、安全的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)保障。而城市鮮活農(nóng)產(chǎn)品配送，無疑是使農(nóng)產(chǎn)品從批發(fā)市場到消費終端的流通變得更加專業(yè)、更加集約的渠道之一。那些在新發(fā)地市場從事農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)的商戶，剛開始時都沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以遵循，也沒有現(xiàn)實的模式可以借鑒。他們敢于探索、敢于開拓、敢于摸著石頭過河，通過不斷嘗試總結(jié)，逐步形成了比較專業(yè)的配送模式，并完善管理制度，持續(xù)塑造品牌，從而推動了整座城市農(nóng)產(chǎn)品物流體系的高效運轉(zhuǎn)。而新發(fā)地市場經(jīng)銷商戶劉澤生，正是這群推動者、引領(lǐng)者和實踐者中的杰出一員。

　　平地樓臺，用品質(zhì)樹品牌
　　劉澤生，江西吉安人。幼年時期，家境極度貧寒。為減輕父母負(fù)擔(dān)，從上初中起，白天上課，課余時間則通過下河撈魚、上山砍柴等途徑自己賺學(xué)費和生活費。高中畢業(yè)后，憑借一手電子維修技術(shù)，在老家鎮(zhèn)上開了一家維修店，聽說周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有人在北京、上海發(fā)展得很好，堅定了劉澤生走出去闖蕩的念頭。2000年2月的一天，初出茅廬的劉澤生鼓足勇氣來到了北京新發(fā)地市場，花了15塊錢買了一輛二手自行車，開始了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。成功從來不會一蹴而就，每一個成功者光鮮的背后，往往都隱藏著很多辛酸的故事，劉澤生同樣也不例外。在京創(chuàng)業(yè)初期他遇到了數(shù)不盡的冷嘲熱諷和白眼。由于自幼就能燒一桌子的菜，劉澤生對廚藝也有獨到見解。他就改變策略，見不到領(lǐng)導(dǎo)，就去這些單位食堂后廚義務(wù)勞動，幫忙擇菜、洗菜，和廚師聊天。功夫不負(fù)有心人，廚師長被他的真誠和堅持打動，就讓他送一些產(chǎn)品過來。由于劉澤生配送食材品質(zhì)好，價格適中，很快得到了廚師長的認(rèn)可，配送品類、數(shù)量越來越多。憑著發(fā)自內(nèi)心的真誠和永不言棄的勁頭，劉澤生的客戶慢慢多了起來。
　　劉澤生創(chuàng)業(yè)之初，我國的城市農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)才剛剛起步，許多人仍在延續(xù)著個體思維，只追求數(shù)量，不重視質(zhì)量，但劉澤生卻反其道而行。他認(rèn)為，做農(nóng)產(chǎn)品配送業(yè)務(wù)，必須要把食品安全放在第一位。就算產(chǎn)品的價格再低，如果不能保證食品安全，也堅決不能配送。蔬菜進入新發(fā)地市場時都要進行抽檢，合格后方才允許銷售。盡管這樣，劉澤生還會安排人不定期會再次進行抽檢。而且為了讓農(nóng)產(chǎn)品來源穩(wěn)定可靠，劉澤生還分別在張家口尚義縣和北京市大興區(qū)建設(shè)了自己的農(nóng)產(chǎn)品種植基地，在做好消費端渠道的同時，把產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了生產(chǎn)端，從而更好的把住了食品安全的第一道關(guān)口。通過企業(yè)化運作，用品質(zhì)塑造品牌，用誠信樹立口碑，劉澤生名聲越來越響，一些大客戶甚至慕名而來。
　　經(jīng)過20多年的打拼，劉澤生完成了從最初單槍匹馬跑業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在成為擁有四家子公司，員工120余人，集農(nóng)副產(chǎn)品加工、儲運、銷售、配送為一體的北京圣農(nóng)豐惠集團董事長的蛻變，他的公司先后獲得過“北京農(nóng)產(chǎn)品市場百強企業(yè)”、“2018年全國商品交易市場文明誠信經(jīng)營示范之星”，兩家子公司連續(xù)11年被市場評為“具有突出貢獻的文明經(jīng)營戶”，他本人也被評為2017年度江西省駐京工作優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，2019年第四屆“北京最美江西人”。

　　團隊共享，目標(biāo)凝聚力量
　　創(chuàng)業(yè)初期，劉澤生一個人跑業(yè)務(wù)，一個人負(fù)責(zé)采購、分揀、送貨等全流程的工作。劉澤生認(rèn)為要做大做強自身業(yè)務(wù)，就必須要組建屬于自己的專業(yè)團隊。通過合理分工，大家各司其職、各盡其責(zé)，才可以不斷提升業(yè)務(wù)素養(yǎng)，繼而讓每項工作變得更加專一、專注、專業(yè)。他專門學(xué)習(xí)了股權(quán)分配方面的知識。剛開始把自己的親戚拉進公司成為股東，后來又把股權(quán)分配給公司的業(yè)務(wù)骨干。分配到股權(quán)的團隊骨干干勁更足了，整個團隊也變得更加穩(wěn)固了。劉澤生還制定了“月度楷?！痹u選活動，獲獎的員工不但可以登上光榮榜，還能獲得一筆獎金，這讓大家有了存在感、成就感和榮譽感，進而用更飽滿的精神狀態(tài)投入到工作中去，為公司、為自己創(chuàng)造更多的價值。劉澤生說“近幾年配送生意不好干，毛利率很低，要實現(xiàn)效益的最大化，需要團隊的力量，更要學(xué)會共享利益?！倍嗄陙?#xff0c;劉澤生親手帶出來了近十位財產(chǎn)超過千萬元的致富帶頭人。

　　樂善好施，用愛心寫正氣
　　他曾為員工的母親要做肝移植手術(shù)慷慨解囊；也曾為員工能順利結(jié)婚而邀請對方家長來公司考察；有剛?cè)肼毑粷M一個月的員工父母重病，他不僅預(yù)支工資還委托主管回鄉(xiāng)專程送去慰問金。同時，他還不忘回報社會，熱衷公益事業(yè)，在北京大興西紅門大火中積極組織公司員工參與救援和保障工作；多年來他資助因病致貧的困難群眾超過百萬元，為面臨失學(xué)的兒童捐助超過30萬元，為家鄉(xiāng)修路建設(shè)捐贈5萬元，積極幫助23戶貧困戶銷售蔬菜和水果，使他們年增收7000—8000元。劉澤生每年從公司利潤中拿出10%投入到公益事業(yè)中，在他看來“做善事不分企業(yè)大小，民營企業(yè)同樣心系家國”。

　　不負(fù)圣賢，奮進成就夢想
　　出生農(nóng)家的他，又身處農(nóng)副產(chǎn)品聚寶盆的北京新發(fā)地，想為家鄉(xiāng)的特色農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展添薪加火成了他最大的愿望。2021年5月，江西省綠色農(nóng)產(chǎn)品運營中心在北京新發(fā)地市場成立，2022年6月底，井岡山農(nóng)產(chǎn)品國際運營中心正式掛牌，在劉澤生看來，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是得終端者得天下，需要“以銷帶產(chǎn)”，他希望借助平臺將自己多年積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與家鄉(xiāng)的種植產(chǎn)業(yè)結(jié)合，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民致富，為家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興事業(yè)出一份力。他挑選近年來主要的銷售產(chǎn)品，將其引進到井岡山當(dāng)?shù)胤N植。“新發(fā)地有很多種植大戶，可以出種子，出技術(shù)指導(dǎo)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品也都是包回收，所以農(nóng)民收入有保障”。
　　劉澤生還參與到新發(fā)地種植聯(lián)盟的規(guī)劃項目組中，“如果種植聯(lián)盟計劃可以實施，全國將形成農(nóng)產(chǎn)品的精準(zhǔn)訂單農(nóng)業(yè)，交易也改變了傳統(tǒng)的線下模式，在云端即可實現(xiàn)銷售?！睘榱送苿臃N植聯(lián)盟項目，劉澤生前往以色列、日本等地考察國際先進的種植技術(shù)及運營模式，將這些新的理念和信息帶回家鄉(xiāng)，與當(dāng)?shù)卣稗r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人探討規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化生產(chǎn)的重要性，以及鄉(xiāng)村未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。
　　劉澤生喜歡看書，尤其熱愛中國傳統(tǒng)文化，他喜歡《孟子》中的“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，前不久，作為固江鎮(zhèn)鄉(xiāng)賢聯(lián)誼會會長的劉澤生參加了吉安縣固江小學(xué)“立志好學(xué)成才”捐贈助學(xué)活動，并為固江中學(xué)捐助了10萬元的孔子銅像。
　　從當(dāng)年沒有資金，沒有技術(shù)，沒有背景獨自一人到北京闖蕩的窮小子到勤勞苦干的創(chuàng)業(yè)者再到樂善好施的愛心企業(yè)家，劉澤生，這位在外打拼20多年，從江西吉安縣固江鎮(zhèn)村莊里的個體戶到成為北京新發(fā)地市場的“配送大王”，他發(fā)揮自己的全部力量，切實帶動家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們致富?！叭松膬r值不在于你擁有多少財富，也不在于你的職位有多高，而在于你幫助了多少人、帶動了多少人進步?！蔽覀円沧８缮@位固江鎮(zhèn)鄉(xiāng)賢聯(lián)誼會會長、固江鎮(zhèn)駐京流動黨支部黨員、2019年第四屆“北京最美江西人”的良心企業(yè)家，能繼續(xù)用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更用心的服務(wù)創(chuàng)造品牌，惠商惠農(nóng)；用實干、擔(dān)當(dāng)、奉獻擦亮胸前黨徽，立足農(nóng)產(chǎn)澤民生，成為更好的新時代的答卷人。