以色列莎雯國(guó)際副總經(jīng)理李強(qiáng)

　　根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2000年，中國(guó)內(nèi)地化妝品的工業(yè)總產(chǎn)值為350億元人民幣，2010年接近700億元，而2022年這個(gè)數(shù)額達(dá)到驚人的5156億元。隨著科技的發(fā)展和人民生活水平的提高，大眾對(duì)美的需求愈發(fā)加重，化妝品行業(yè)潛力巨大。

　　“科技在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，而大眾對(duì)美的追求永遠(yuǎn)不變?！崩顝?qiáng)是以色列莎雯國(guó)際副總經(jīng)理，看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)潛力，2006年他毅然踏入化妝品行業(yè)。那一年，原本從事進(jìn)出口貿(mào)易的李強(qiáng)偶然接觸到“莎雯”這個(gè)來(lái)自以色列的化妝品品牌，從此便結(jié)下了不解之緣。

　　“莎雯集團(tuán)創(chuàng)立于1952年，是由猶太科學(xué)家KOKIZASHVIU二代創(chuàng)立，這背后藏著一份溫暖的夫妻情。相傳他的妻子在孕期皮膚干裂，但在偶然經(jīng)過(guò)死海海水的浸泡后，干裂得以緩解。KOKIZASHVIU二代受到啟發(fā)，為了長(zhǎng)久地呵護(hù)妻子的皮膚，他研發(fā)了以死海海水為原材料的護(hù)膚品。”這個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事深深吸引了李強(qiáng)，但另一方面，他也覺(jué)得傳說(shuō)只是傳說(shuō)。“作為一個(gè)企業(yè)家，對(duì)每一位消費(fèi)者負(fù)責(zé)，是責(zé)任也是使命?！崩顝?qiáng)開(kāi)始了考察和調(diào)研工作，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期走訪及身邊人使用評(píng)估，他發(fā)現(xiàn)莎雯歷史悠久，純天然的配方和精湛的制造工藝確保了莎雯所有產(chǎn)品成分不可復(fù)制，且企業(yè)擁有極強(qiáng)的環(huán)保意識(shí)，李強(qiáng)最終決定將莎雯帶入中國(guó)，起名為“本蜜”。

　　達(dá)人帶貨 創(chuàng)新銷(xiāo)售渠道

　　李強(qiáng)在貿(mào)易行業(yè)深耕多年，因此他窺見(jiàn)了中以之間巨大的貿(mào)易市場(chǎng)?！白鳛閬喼迌H有的四個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)之一，以色列的工業(yè)水平和科技研發(fā)水平在整個(gè)中東位列前茅。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，以色列科研人員占全國(guó)人口的6%，每萬(wàn)人中有135個(gè)科學(xué)家和工程師，比例位居全球第一。與發(fā)達(dá)科技水平相悖的，是狹小的國(guó)土面積和市場(chǎng)環(huán)境，因此我國(guó)潛力巨大的市場(chǎng)與之完美契合。”

　　李強(qiáng)調(diào)研了國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀，他表示，“國(guó)內(nèi)的化妝品市場(chǎng)呈現(xiàn)飽和態(tài)勢(shì)，除了早已站穩(wěn)腳跟的歐美大牌之外，不少優(yōu)質(zhì)國(guó)產(chǎn)化妝品近年來(lái)也層出不窮。”如何讓這個(gè)來(lái)自以色列的“新人”嶄露頭角，成了李強(qiáng)的苦惱。

　　和許多其他化妝品品牌一樣，李強(qiáng)最開(kāi)始想到的是線下銷(xiāo)售，通過(guò)在大城市連鎖商場(chǎng)和大型百貨商店設(shè)立專(zhuān)柜?！捌焚|(zhì)是化妝品銷(xiāo)售的關(guān)鍵?！崩顝?qiáng)介紹道，起初，本蜜的品質(zhì)吸引到了一批忠實(shí)的消費(fèi)者群體，但這種輻射范圍非常有限。再加之近年來(lái)，許多客觀因素的影響，本蜜的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

　　在認(rèn)真調(diào)查和分析了市場(chǎng)形勢(shì)后，李強(qiáng)放棄了對(duì)線下市場(chǎng)的執(zhí)著，轉(zhuǎn)而采用一種全新的方式——直播帶貨?！皵?shù)字經(jīng)濟(jì)順應(yīng)了發(fā)展趨勢(shì)，如何有效借助互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)崛起，正是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。”李強(qiáng)充分抓住了年輕人追求個(gè)性和小眾的潮流，通過(guò)合作達(dá)人、投放話(huà)題等成功“種草”，將直播購(gòu)物變成常態(tài)化運(yùn)營(yíng)，將創(chuàng)新元素、體驗(yàn)感帶入新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，在新消費(fèi)時(shí)代，用創(chuàng)新打法奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　2020年初，受到以色列駐上?？傤I(lǐng)館的邀請(qǐng)，本蜜正式入駐中以（上海）創(chuàng)新園?！叭腭v園區(qū)，對(duì)本蜜來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)折?！崩顝?qiáng)表示，園區(qū)內(nèi)近90家企業(yè)，近一半均是來(lái)自以色列或與以色列相關(guān)的企業(yè)?！俺朔孔鉁p半，園區(qū)也在政策方面給予了本蜜很多支持和幫助。”李強(qiáng)表示，入駐園區(qū)后，本蜜的銷(xiāo)售額從2019年的500萬(wàn)元，提升到了2021年的1.4億元。

　　守住原則 走綠色可持續(xù)發(fā)展道路

　　在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí)，李強(qiáng)同樣重視綠色環(huán)保、可持續(xù)發(fā)展等方面的問(wèn)題。“市面上很多化妝品為了跟風(fēng)和講究形式，采用重復(fù)包裝，一方面拉高了產(chǎn)品價(jià)格，另一方面也造成過(guò)度包裝、浪費(fèi)紙張等問(wèn)題，與我國(guó)的綠色環(huán)保發(fā)展理念背道而馳?！彼岬?#xff0c;綠色環(huán)保發(fā)展是他一直秉持的理念，因此本蜜的產(chǎn)品包裝格外簡(jiǎn)單，除了防止在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損現(xiàn)象外，絕不過(guò)多使用包裝。

　　“聚焦在產(chǎn)品本身，是我們作為企業(yè)家的底線和原則?！崩顝?qiáng)介紹，莎雯自1952年創(chuàng)立以來(lái)，在以色列衛(wèi)生部直接監(jiān)管授權(quán)，為了確保成分的新鮮程度與活性，杜絕庫(kù)存，待訂單確認(rèn)后，才開(kāi)始從新鮮的植物花卉和水果中萃取原料。

　　談及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，李強(qiáng)表示，除了經(jīng)營(yíng)好國(guó)內(nèi)本土市場(chǎng)之外，也在積極探索海外發(fā)展。“企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)社會(huì)的幫助，能夠成為一家對(duì)社會(huì)發(fā)展有益的企業(yè)，是我的榮幸?！?br />