德國馬夸特汽車電子系統(tǒng)及開關二期項目簽約落地，時隔5年，全球開關及控制系統(tǒng)里領域隱形冠軍再度與臨港區(qū)“牽手”。

　　2月開始對接，4月正式簽約，短短兩個月，總投資4億元的天海藏食品深加工產業(yè)項目正式花落臨港區(qū)。

　　小分隊8月到廈門拜訪，航空結構與醫(yī)療器材復材部件項目客商預計9月來威。臨港區(qū)商務局負責人介紹說，該項目合作內容已基本敲定，有信心年內完成簽約。

　　一兩次可以解釋為偶然，但在臨港區(qū)前7個月簽約的26個優(yōu)質項目中，類似例子并不少見。普遍給人以“拉鋸戰(zhàn)”印象的招商引資，何以變成按月計算的“閃電戰(zhàn)”？近日，記者走進臨港區(qū)，實地感受以商招商魅力背后的邏輯與力量。

　　思路想在出路前

　　4月11日，是臨港區(qū)今年招商引資的一件“關鍵大事”——德國馬夸特汽車電子系統(tǒng)與開關二期項目正式簽約，投資4000萬歐元的德國“大塊頭”二度落地威海。

　　看似“偶然”的背后，實際上工作思路帶來的“必然”。隨著招商同質化競爭日趨激烈，以讓利為核心的傳統(tǒng)招商策略日漸式微，圍繞產業(yè)鏈補鏈延鏈和產業(yè)聚集發(fā)展的以商招商，成為臨港區(qū)今年豐碩招商成果背后的秘訣所在。

　　時間回溯到2017年5月，隨著全球開關及控制系統(tǒng)里領域隱形冠軍馬夸特集團的落地，臨港區(qū)就已經嗅到以商招商的良好契機——一期項目簽約時，他們第一時間向馬夸特集團發(fā)出邀約，為二期項目預留了土地，期待著雙方再次合作牽手。

　　果不其然，2021年，馬夸特集團啟動中國業(yè)務拓展的選址工作，擁有服務一期項目成功經驗的臨港區(qū)，成為馬夸特集團的首選。正如馬夸特集團首席執(zhí)行官哈拉德·馬夸特博士簽約現(xiàn)場的話語：“再次相聚并啟動二期項目，印證了我們當年所作決定的正確性?！?br />
　　借力打力擴展“朋友圈”，落地的不止一個馬夸特。以商招商策略下，產業(yè)鏈條的帶動效應逐漸顯現(xiàn)——

　　2021年，江河液壓成為臨港區(qū)第一個“拿地即開工”項目。一年后，總經理孫海濤主動成為政府招商的“紅娘”，將上游供貨企業(yè)吉威帶來臨港，實現(xiàn)高端裝備制造產業(yè)鏈條的進一步延伸；

　　臨港區(qū)碳纖維產業(yè)園里，盛林醫(yī)用新材料及電子連接器項目在各路新材料企業(yè)的吸引下入住園區(qū)，精密醫(yī)療器械、新能源汽車連接器等系列產品達產后將帶來3.8億元的收入。

　　種種例證，不勝枚舉。今年以來，臨港區(qū)實際使用外資年度目標完成度已超七成，外貿進出口同比增長約30%，以高水平招商引資帶動全區(qū)經濟發(fā)展持續(xù)向好。

　　投資跑在引資前

　　項目沒入住，“家”已經安好了。走進中日（威海）產業(yè)合作園區(qū)，高標準日式廠房和人才公寓鱗次櫛比。工人下班后，短短兩三分鐘就能步行回家。

　　“這種拎包入住2.0模式，既方便項目直接搬來，也能把工人留住，真正打消企業(yè)投資的后顧之憂?！迸R港區(qū)商務局負責人說，臨港區(qū)目前有2處青年中心和人才公寓正在建設，投用后可滿足萬人以上住房需求。

　　招商引資面對的是市場經濟，有投入才有產出。在臨港區(qū)，這份投入既體現(xiàn)在中日（威海）產業(yè)合作園區(qū)、中歐先進智造產業(yè)園等特色園區(qū)載體，也體現(xiàn)在冰球館、國際學校等接軌國際的配套設施。由此形成的綜合競爭力，讓臨港區(qū)成為不少國外客商眼中的“第二故鄉(xiāng)”。

　　看似不吝手筆，背后其實有筆精打細算的“長遠賬”?！拔覀冎饕獓@新材料、高端裝備制造、新醫(yī)藥及醫(yī)療器械三大主導產業(yè)‘招商選資’。引進龍頭企業(yè)投入大，但帶動配套企業(yè)入駐后能形成更大產出；成長性強的企業(yè)起步期效益較低，但未來會有很大盈利空間。”臨港區(qū)商務局負責人說。

　　好環(huán)境就是一心一意為企業(yè)著想。項目落地后，臨港區(qū)還會提供企業(yè)全發(fā)展周期的跟蹤服務，確保項目能夠快速建設、順利投產、加速膨脹，實現(xiàn)良好發(fā)展。

　　答卷寫在問卷前

　　熟悉招商流程的人都知道，對接好項目、大項目，少不了和戴德梁行、高力國際等“世界五大行”打交道。這些機構常為跨國公司提供項目選址等領域專業(yè)咨詢，對城市能否納入大企業(yè)選擇范圍意義非凡。

　　要征服專業(yè)，只有讓自己變得更專業(yè)。多年來，臨港區(qū)根據(jù)“世界五大行”問卷，整理出一份包含水電供應、地質、生態(tài)等各領域200多條信息的臨港特色答卷。對每個項目選址，招商人員甚至能調出周邊90分鐘車程內覆蓋的所有相關配套企業(yè)，第一時間進行答復。

　　“這份‘答卷’主要用來參考。實際上，我們要求招商人員根據(jù)職責分工，把這份答卷牢牢記在腦子里，決不能被客商問倒?！迸R港區(qū)商務局負責人說，為此，臨港區(qū)圍繞新材料、高端裝備制造、新醫(yī)藥及醫(yī)療器械、日韓招商、歐美招商、服務業(yè)招商等六個領域，建立“獎優(yōu)罰劣、良性競爭”的績效考核體系，努力打造一支向“世界五大行”看齊的招商隊伍。

　　“軍令狀”下，區(qū)商務局、威海臨港投資促進有限公司和威海臨港新材料產業(yè)發(fā)展有限公司等部門單位的招商人員繃緊了弦。今年以來，專業(yè)招商人員參加專業(yè)化精準化招商引資業(yè)務培訓會等專題培訓十余場次，帶動臨港區(qū)形成了全員招商的火熱氛圍。