2009年9月5日，由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會主辦的2009中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會暨中國大企業(yè)高峰會在杭州舉行。圖為西子聯(lián)合控股有限公司董事長王水福演講。(來源：新浪財經(jīng) 任立殿攝)

　　2009年9月5日，由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會主辦的2009中國企業(yè)500強(qiáng)發(fā)布會暨中國大企業(yè)高峰會在杭州舉行。新浪財經(jīng)圖文直播本次會議。圖為西子聯(lián)合控股有限公司董事長王水福演講。

　　王水福：尊敬的王忠禹會長、李榮融主任、呂祖善省長，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家，下午好！

　　今天的論壇高朋滿座，不光是中國500強(qiáng)企業(yè)也世有界500強(qiáng)企業(yè)，都是大名鼎鼎的企業(yè)家，各自的企業(yè)也都是家喻戶曉。相比起來，我們西子知名度太渺小，所以我就花1分鐘的時間，介紹一下我們西子，希望諒解。

　　實際上，各位在工作和生活當(dāng)中或多或少接觸到我們的產(chǎn)品、使用過我們的產(chǎn)品。我們現(xiàn)在有2、3萬電梯在全國各地運行，我們的電梯在賓館、飯店、寫字樓、住宅，我們的自動扶梯在機(jī)場、地鐵、商場等。我們杭州鍋爐集團(tuán)生產(chǎn)的余熱鍋爐占據(jù)全國50%市場，我們的立體車庫，50個平方停一百輛車，現(xiàn)在也是全國做得最大。

　　今年5月，也成功中標(biāo)中國大飛機(jī)項目，成為中國大飛機(jī)一級供應(yīng)商。

　　言歸正傳，談?wù)劷裉斓闹黝}。

　　目前總的來看，我們還是一家比較傳統(tǒng)的制造業(yè)企業(yè)。今天的主題是危機(jī)下的變革是今天論壇的主題，我想對于我們這樣的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，有三個變革非常重要，如果能實現(xiàn)這三個變革，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)不但可以實現(xiàn)鳳凰涅磐，也可以在危機(jī)以后有脫胎換骨的表現(xiàn)，今天上午聽了李榮融主任的講話，我受益匪淺，不光是優(yōu)秀的官員，也是一個優(yōu)秀的企業(yè)家。在上午的交談當(dāng)中，我們也對民營企業(yè)得到非常好的信息，國家在未來幾年會退出競爭性的領(lǐng)域，正像我剛才講得三個變革，可能是非常吻合的，假如我們把這三個變革做好了，迎接下一撥國退民進(jìn)，所以我想給民營企業(yè)今后的變革創(chuàng)造時間和空間。

　　1、 企業(yè)角色的變革

　　三十年河?xùn)|三十年河西，改革開放30年，原來這種方法可能適應(yīng)不了未來30年的發(fā)展，所以我們企業(yè)正從市場的配角走向世界市場的主角，從舞臺邊緣走向舞臺中心，這是必然的趨勢，金融危機(jī)加快了這個趨勢發(fā)展的速度。這是一個機(jī)遇。

　　企業(yè)角色轉(zhuǎn)變主要做好兩個事。a) 要拓寬視野，用全球化的視角重新思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在全球范圍內(nèi)尋找我們最優(yōu)秀的更專業(yè)的企業(yè)與他們合作，西子電梯和美國奧的斯合資的，立體車庫和日本石川島合資的，我們的盾構(gòu)是和日本川崎合作，我們的鍋爐和西門子合資，我們大飛機(jī)的門、窗在尋找德國的企業(yè)在合作，當(dāng)初我們通過德國的辦事處，和他交流，他拒絕我們參觀，我說我們不要參觀，我們可不可以談合作，他們基本上答應(yīng)，所以我們走合資合作的道路。b)游戲規(guī)則的改變。原來是30年打的是游擊戰(zhàn)，打一槍換一個地方，現(xiàn)在不同了?，F(xiàn)在我們在世界舞臺的聚光燈下，一舉一動都在眾人的注視中，要求高很多。必須要用世界標(biāo)準(zhǔn)要求自己，用最負(fù)責(zé)的態(tài)度接受最苛刻的客戶考驗，今年年初我們的口號是把產(chǎn)品賣到日本去，我們現(xiàn)在的電梯有3萬多部，到日本很少，我們的口號希望把產(chǎn)品賣到日本去，用這個苛刻的市場考驗我們，鍛煉我們。

　　2、 企業(yè)家角色的變革

　　管住自己做好兩件事，剛才楊杜教授也講到了，干了30年的企業(yè)家，怎么樣管住自己，這是非常難的，我們養(yǎng)成習(xí)慣，從車間主任、廠長、總經(jīng)理到董事長，完全不同的角色，但是他的習(xí)慣也是慢慢改變的。雖然我慢慢在改變，但是我老婆目前還不習(xí)慣，八點半上班，八點鐘之前準(zhǔn)備好，你為什么還不走。包括我本人習(xí)慣，我老婆的習(xí)慣，也希望你幾點走，這是一個非常難的問題。要做好兩件事，一是搭好平臺，讓年輕人來表演。二是讓專業(yè)人做專業(yè)的事。根據(jù)臺灣、韓國的經(jīng)驗，30年發(fā)展的歷程，第二代引進(jìn)海歸派，專業(yè)的人做專業(yè)的事，所以我們大飛機(jī)項目我們聘請加拿大部件公司華裔專家主導(dǎo)我們部件。

　　3、 企業(yè)競爭方式的變革

　　產(chǎn)能過剩是傳統(tǒng)企業(yè)恐怕在三五年也過不了這個檻。同質(zhì)化競爭的時代原來以規(guī)模取勝、以量取勝的時代產(chǎn)生的后患。所以我們現(xiàn)在要想高端領(lǐng)域進(jìn)軍，有更大的市場和廣闊的空間。為什么向高端進(jìn)軍，為什么拼大飛機(jī)項目，我們想通過大飛機(jī)項目，把我們制造、管理讓全公司知道，我們現(xiàn)在的品質(zhì)要求已經(jīng)向高檔方向發(fā)展，用這個契機(jī)提高我們向高端制造業(yè)進(jìn)軍的一個契機(jī)。

　　a) 繼續(xù)在原有產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但要向高端領(lǐng)域進(jìn)軍，依靠品質(zhì)而不是價格取勝。中國的制造業(yè)這么多年來形成了太大規(guī)模的產(chǎn)能，導(dǎo)致嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，陷入價格競爭、同質(zhì)化競爭的“紅?！薄＝鹑谖C(jī)可能一兩年就會過去，但產(chǎn)能過剩的局面恐怕三五年都不會結(jié)束。

　　b) 從制造業(yè)向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)進(jìn)軍，也就是2.5產(chǎn)業(yè)，原來買過熱，余熱鍋爐50%是我們賣，現(xiàn)在我們開始從賣鍋爐向賣成套方向發(fā)展，改變我們原來的結(jié)構(gòu)。改變原來光賣一個產(chǎn)品，現(xiàn)在賣成套和技術(shù)服務(wù)。所以第一臺鋼廠余熱鍋爐在邯鄲已經(jīng)并網(wǎng)發(fā)電，以上三個變革也是我們在思考，我們在實施當(dāng)中一點感悟和思路。觀點是否正確，實際上在座的各位企業(yè)不少已經(jīng)進(jìn)入世界500強(qiáng)，已經(jīng)進(jìn)入了或者完成了這個變革，我們虛心向各位學(xué)習(xí)，我們也希望找到志同道合的伙伴，去推進(jìn)這個改革和變革，發(fā)展和把握好合作機(jī)會，應(yīng)對金融危機(jī)的挑戰(zhàn)。謝謝。