中聯(lián)重科股份有限公司副總裁孫昌軍

　　“2016中國500強企業(yè)高峰論壇”于8月27日-28日在長沙舉行。中聯(lián)重科(7.290, 0.08, 1.11%)股份有限公司副總裁孫昌軍出席并演講。

　　以下為演講實錄：

　　孫昌軍：尊敬的各位領導，各位企業(yè)家朋友，大家好！很榮幸參加今年的大會發(fā)言，當前宏觀經(jīng)濟三期疊加，裝備制造業(yè)在經(jīng)歷20年快速發(fā)展之后，進入持續(xù)低迷期，面對市場的下跌，企業(yè)都在多方面的突圍。2011年起，我們就在做應對準備，2013年以來市場下滑程度超出我們的預期，對大數(shù)裝備制造企業(yè)，轉(zhuǎn)型是刻骨銘心的。從彷徨到自我顛覆，問題集中暴露到一個個梳理解決，過程雖然很苦，但是我們還是挺過來了。企業(yè)持續(xù)發(fā)展的技術正在夯實，在個過程當中，尤為重要的是，國家對經(jīng)濟形勢的預判和政策導向也越來越精準，對企業(yè)的指導意義越來越重大。

　　面對“十三五”，創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型依然是裝備制造企業(yè)，不僅對企業(yè)能力的考驗，更是企業(yè)心智的磨礪。今天有一個機會，向大會和各位領導和朋友們匯報一下中聯(lián)重科轉(zhuǎn)型的這項工作。

　　一是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型從單一的工具到多元，面對行業(yè)的深度下滑，我們一方面穩(wěn)住市場，一方面要能騰挪有限的資源調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構，經(jīng)過三年的轉(zhuǎn)型，中聯(lián)重科業(yè)務裝備制造占公司的總占比降到60%以下，農(nóng)業(yè)機械和金融服務業(yè)務占比超過了40%?！笆濉逼陂g，我們一是把成熟的板塊做穩(wěn)做精，主動調(diào)整經(jīng)濟結構，提升經(jīng)濟質(zhì)量作為主線。

　　戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)板塊做實做大，加快對環(huán)境產(chǎn)業(yè)、金融服務等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)板塊的拓展力度。

　　今年上半年傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)機械實現(xiàn)平穩(wěn)的增長，平緩單一產(chǎn)業(yè)周期性的影響，財務公司融資租賃、財產(chǎn)保險、產(chǎn)業(yè)基金金融業(yè)務的拓展逐步形成完整的產(chǎn)融結合體系，有效支撐裝備制造的發(fā)展。

　　二是管理轉(zhuǎn)型。規(guī)模速度轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益。環(huán)境變了，內(nèi)部管理必須改變。需要顛覆原有的成功的模式，把企業(yè)調(diào)整到與當前規(guī)模相適應的狀態(tài)，這種管理上的轉(zhuǎn)型也是刻骨銘心的。面對“十三五”強化管理，從粗放轉(zhuǎn)型為精細，基礎管理越精細，抵御風險能力持續(xù)發(fā)展的能力越強。邁不過精細化管理的這道檻，裝備制造企業(yè)談不上轉(zhuǎn)型升級。二是控制風險，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)型為控制質(zhì)量，市場已經(jīng)急功近利、粗放經(jīng)營的企業(yè)以沉重的教訓，以積極的心態(tài)，消化前期積累的經(jīng)營風險，謀當前的發(fā)展，這是“十三五”期間的重中之重。三是優(yōu)化流程，從繁瑣、冗長轉(zhuǎn)型為簡單、可靠。顛覆了原來的事業(yè)部制，實現(xiàn)大區(qū)矩陣式的管理，流程由繁到簡，管得住，管到位，這是管理的提升，也是思維的提升。

　　三是市場轉(zhuǎn)型。由國內(nèi)依賴轉(zhuǎn)向全球拓展。圍繞開放協(xié)同，僅僅在國內(nèi)市場是一種顛覆，這種轉(zhuǎn)型也是刻骨銘心的。按照國家“一帶一路”戰(zhàn)略部署，為企業(yè)提供千載難逢的機遇。過去幾年，我們成功收購了意大利、德國、荷蘭等國家的行業(yè)企業(yè)，在印度、巴西白俄羅斯等國家建立了自然的生活基地。用轉(zhuǎn)外融合的高端技術較低的制造成本實現(xiàn)產(chǎn)能共享，市場的共享和盈利的共享。在“一帶一路”工業(yè)園，中聯(lián)重科是首批的入園企業(yè)，用了七個月的時間，研發(fā)制造出適應當?shù)厥袌鲂枨蟮钠嚻饎訖C和環(huán)衛(wèi)清掃機，利用白俄羅斯趣味優(yōu)勢和公司品牌影響力，市場網(wǎng)絡優(yōu)勢做到共享共贏。

　　今年我們收購美國第二大工程機械制造企業(yè)，雖然最后以價格問題沒有成功，但是我們也體現(xiàn)出了中國企業(yè)理性，對股東的責任和價值的標準。而且我們的國際并購并不會因此止步。

　　四是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型。由傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)向智能制造加服務。商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型對裝備制造業(yè)而言就是傳統(tǒng)制造升級為智能制造加服務，用一句話概括就是，企業(yè)要利用物聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)數(shù)據(jù)分析，變?yōu)橹悄苄推髽I(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)品在網(wǎng)上，數(shù)據(jù)在門上，市場在崗上，這對于習慣于賣設備掙錢的制造型企業(yè)而言，無疑是一種顛覆。

　　中聯(lián)重科遠程監(jiān)控服務系統(tǒng)來講，目前為設備的開工時長，運行軌跡和運行狀態(tài)狀況進行實施檢測，遠程診斷，提前介入設備可能的故障，有效解決客戶實際需求。我們設立監(jiān)控數(shù)據(jù)，每半個月就要向國家匯報一次，成為國家宏觀經(jīng)濟走勢最直觀的晴雨表。裝備制造業(yè)作為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略基地，價值更加明顯，看到經(jīng)歷這一輪的吸力，主動轉(zhuǎn)型、自我顛覆式的變革是企業(yè)生存發(fā)展能力的提升，經(jīng)濟質(zhì)量的提升，信心的提升、凝聚力的提升。我們也相信在國家戰(zhàn)略的指導下，在企業(yè)的共同努力下，裝備制造業(yè)一定會有更大的發(fā)展空間，承擔更大的國家使命。

　　謝謝大家！