9月24-25日，2021中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)高峰論壇在吉林省長(zhǎng)春市舉辦。央視市場(chǎng)研究股份有限公司總經(jīng)理助理、媒介智訊總經(jīng)理趙梅出席并發(fā)表演講。

趙梅分享了一下她對(duì)市場(chǎng)的見解。

她表示，國(guó)產(chǎn)品牌有著非常亮眼的成果，比如說(shuō)食品、飲料、IT產(chǎn)品和服務(wù)，比如說(shuō)我們看到的各種APP的廣告，他們?cè)谥袊?guó)品牌中，更是從過(guò)去幾年的35到50%，75%到100%，這樣的變化，已經(jīng)成為了中國(guó)廣告市場(chǎng)最活躍的一部分?！拔覀冋f(shuō)到國(guó)潮品牌的時(shí)候，它主要使用的是電視媒體和電梯媒體，當(dāng)他們想從小眾品牌在實(shí)現(xiàn)相關(guān)的銷量或者產(chǎn)品躍升的時(shí)候，他們需要電視媒體進(jìn)行公信力的背書，同時(shí)他們向有些覆蓋能力強(qiáng)的媒體，幫助品牌實(shí)現(xiàn)破圈，實(shí)現(xiàn)廣泛的觸達(dá)和傳播?！?/p>

趙梅表示，在疫情穩(wěn)定下來(lái)之后也沒有發(fā)生太多的變化，一個(gè)是信息的粉塵化，當(dāng)我們的消費(fèi)者在各個(gè)渠道都可能出現(xiàn)，如何和消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系？單純地追求流量，流量成本持續(xù)攀升，無(wú)法持續(xù)?！霸跀?shù)字化給我們帶來(lái)更大的便利的時(shí)候，是不是會(huì)讓交易率下降呢？我們的客戶都說(shuō)不會(huì)。過(guò)去可能花10億投廣告，大江南北都會(huì)知道我，但是現(xiàn)在10億的廣告投放到市場(chǎng)上，可能一會(huì)就沒有流量了。當(dāng)我們沒有低價(jià)的時(shí)候，我們的消費(fèi)者可能也隨著低價(jià)去流走了。當(dāng)然還有很多政策方的變化，比如說(shuō)今年我們談到的反壟斷，我們各個(gè)大平臺(tái)可以連接，還有9月1日已經(jīng)事實(shí)的數(shù)據(jù)安全法，以及即將在10月1日事實(shí)的個(gè)人信息保護(hù)法，已經(jīng)事實(shí)的網(wǎng)絡(luò)安全法，都構(gòu)建了一個(gè)安全屏障，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)對(duì)我們的數(shù)字營(yíng)銷都會(huì)有一個(gè)影響，進(jìn)入到一個(gè)規(guī)范化的過(guò)程?！彼f(shuō)。

趙梅認(rèn)為，暫時(shí)形成了這樣一個(gè)短期的空白，企業(yè)主可以去重新思考方向，在這樣的狀態(tài)下我們看到了一些趨勢(shì)。所有企業(yè)應(yīng)該回歸長(zhǎng)期主義回歸品牌建設(shè)，在線營(yíng)銷，短視頻做的是品牌宣傳，而不只是帶貨的效果性的追求，所以品牌是效果的前提，效果是品牌終極價(jià)值的體現(xiàn)。“更多的企業(yè)知道，我們要去長(zhǎng)期生存，做有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)的話，我們需要回歸到品牌建設(shè)上。爆款并不是一個(gè)長(zhǎng)期品牌積累的過(guò)程，它只是一個(gè)品牌積累的開始。我們需要綜合地、多方面渠道的一個(gè)作用，需要長(zhǎng)期在營(yíng)銷上進(jìn)行投入，才可以形成長(zhǎng)期的品牌積累，而整個(gè)積累的過(guò)程是通過(guò)對(duì)品牌的廣泛認(rèn)知，我需要通過(guò)品牌價(jià)值背書，需要通過(guò)恰當(dāng)?shù)钠放魄?#xff0c;價(jià)值渠道來(lái)幫助我進(jìn)行品牌價(jià)值的背書?！?/p>

品牌的核心價(jià)值形成和其他人的壁壘，這個(gè)核心價(jià)值建立在什么上面？趙梅說(shuō)，品牌之所以區(qū)別于不同，是通過(guò)我們與消費(fèi)者全鏈路的溝通過(guò)程，形成差異化的不同，只有形成這樣的差異，才可以讓我們?cè)谡麄€(gè)的競(jìng)爭(zhēng)力形成真正的差異化的價(jià)值沉淀，這個(gè)價(jià)值才會(huì)形成品牌溢價(jià)。

趙梅隨后談到了數(shù)字化，她認(rèn)為，現(xiàn)在可能的這些挑戰(zhàn)，只是我們遇到的一些規(guī)范性的問(wèn)題，有很多的東西是野蠻生長(zhǎng)的，但是當(dāng)它回歸正常的時(shí)候，我們要讓它變得更加合規(guī)、更加健康，企業(yè)要做的是建立自身的第一方數(shù)據(jù)，去保證未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展動(dòng)力。