消費(fèi)者會(huì)為了“好看”買單嗎?近期,有網(wǎng)友注意到,提供共享充電服務(wù)的共享充電寶品牌怪獸充電開起了“網(wǎng)店”。在怪獸充電小紅書商城主頁櫥窗里,上架了多款定制充電寶產(chǎn)品,包括怪獸充電原創(chuàng)設(shè)計(jì)的名畫看世界、四季能量、好運(yùn)王牌等主題充電寶,以及多款I(lǐng)P聯(lián)名產(chǎn)品。

　　這些網(wǎng)店售賣的定制充電寶,用戶也可同步在線下怪獸充電的柜機(jī)中“隨機(jī)”租借到。2024年上半年,怪獸充電已陸續(xù)推出了十余款定制充電寶,配合多樣化的主題與形式,不斷為用戶帶來新鮮感。

　　在消費(fèi)者注意力成為稀缺資源的當(dāng)下,這樣高頻、讓人耳目一新的產(chǎn)品創(chuàng)新的確能幫助品牌更好的留住用戶。怪獸充電踩準(zhǔn)春節(jié)、季節(jié)、新電影上映、首店開張等營銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),陸續(xù)推出匡威龍年定制、四季能量、哥斯拉大戰(zhàn)金剛2、奈娃家族、名畫看世界、胖滾家族等定制充電寶,保持“每月一主題”產(chǎn)品上新節(jié)奏。

　　怪獸充電在維持高頻上新的同時(shí),借助獨(dú)創(chuàng)的“全城尋寶”互動(dòng)營銷模式,帶給用戶“抽盲盒”般的新奇體驗(yàn),讓租借的過程更具趣味性。

　　“全城尋寶”根植于怪獸充電在全國范圍廣泛的線下場景點(diǎn)位布局,是將線上用戶引導(dǎo)至線下參與活動(dòng),結(jié)合線上真實(shí)互動(dòng)流量,充分調(diào)動(dòng)用戶的興趣與參與感,賦予用戶真實(shí)可觸達(dá)的互動(dòng)體驗(yàn)。怪獸充電根據(jù)不同用戶的需求,開通定向彈寶功能,方便用戶尋找租借到自己喜歡的定制充電寶。

　　值得一提的是,“定制產(chǎn)品+全城尋寶”的營銷模式源于怪獸充電獨(dú)有的商業(yè)基因,其他行業(yè)難以復(fù)制。而隨著全城尋寶活動(dòng)在年輕力消費(fèi)市場上走紅,怪獸充電探索出一條兼具商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的品牌創(chuàng)新之路。

　　怪獸充電以先進(jìn)的數(shù)字化能力和品牌創(chuàng)新力為依托,創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)公益形式,曾攜手中國器官移植發(fā)展基金會(huì)、中國生物多樣性保護(hù)與綠色發(fā)展基金會(huì)、瀕危物種基金會(huì)等社會(huì)公益組織,發(fā)起“怪獸保護(hù)計(jì)劃”,推動(dòng)“投喂流浪動(dòng)物”“流浪動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng)”“保護(hù)地球怪獸”“器官捐獻(xiàn),生命接力”等公益活動(dòng)落地,為公益匯集點(diǎn)滴“關(guān)注”的能量。

　　物質(zhì)和功能只能決定產(chǎn)品,但把人當(dāng)作戰(zhàn)略的“目的”,才能塑造超越物質(zhì)需求的品牌,進(jìn)而完成飽和市場里,對主流聲量的奪取。3年賣出7億杯的瑞幸咖啡,就是高頻利用現(xiàn)象級(jí)爆品打開市場的代表。盡管與吃喝玩樂領(lǐng)域的新消費(fèi)品不同,工具屬性較強(qiáng)的產(chǎn)品要讓用戶自愿建立品牌偏好不是件易事,但隨著用戶習(xí)慣和品牌差異化的逐漸養(yǎng)成,用戶也漸漸開始用手投票。

　　特別是在Z世代消費(fèi)力崛起的時(shí)代,年輕消費(fèi)者更愿意為體驗(yàn)消費(fèi)和新奇消費(fèi)買單。據(jù)我國第七次人口普查數(shù)據(jù),2020年我國“Z世代”人口總量約為2.53億人,占總?cè)丝诒戎貫?7.6%。《2023年度Z世代消費(fèi)趨勢洞察報(bào)告》顯示,83.02%的“Z世代”群體更愿意為自己的興趣買單,95.29%的人更關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,其次是商品的實(shí)用性,占比也達(dá)到了82.72%。

　　目前,怪獸充電的注冊用戶已突破4億。截至2024年6月30日,累計(jì)注冊用戶數(shù)達(dá)到4.17億,季度新增累計(jì)注冊用戶數(shù)仍然維持著千萬級(jí)增長。看來面對千篇一律的共享充電寶產(chǎn)品,怪獸充電的用戶依然愿意為“好看”與“有趣”買單。