作為品牌一年一度的營(yíng)銷(xiāo)大考,雙十一的重要性不言而喻。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度越來(lái)越高,品牌也在大促營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到了更多問(wèn)題,面臨著更多挑戰(zhàn)。品牌如何才能找到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),高效承接用戶消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)更高效的生意轉(zhuǎn)化?

　　基于對(duì)目標(biāo)人群的消費(fèi)洞察,今年雙11,巨量星圖推出「雙11超會(huì)買(mǎi)企劃」,聚合大聲量種草陣地,打造人貨匹配交互場(chǎng)域,推高達(dá)人種草參與熱情,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,讓用戶邁出從“心動(dòng)”到“行動(dòng)”的關(guān)鍵一步,讓品牌以“內(nèi)容種草”撬動(dòng)生意轉(zhuǎn)化。

　　一、平臺(tái)重磅權(quán)益加碼,加速生意跨越式增長(zhǎng)

　　大促時(shí)期,抓住消費(fèi)者的注意力,是提升品牌聲量和銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

　　為了更好地幫助商家實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升和用戶的轉(zhuǎn)化,在大促關(guān)鍵期獲得持續(xù)增長(zhǎng),「雙11超會(huì)買(mǎi)企劃」圍繞品牌、達(dá)人的雙向需求,推出了多項(xiàng)專(zhuān)屬權(quán)益扶持與多元活動(dòng)玩法,給予參與活動(dòng)的品牌區(qū)別于日常的特殊資源扶持,充分調(diào)動(dòng)商家、達(dá)人參與熱情,助力品牌做好達(dá)人種草,實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。

　　例如,面對(duì)用戶消費(fèi)場(chǎng)景化、多樣化的趨勢(shì),巨量星圖在活動(dòng)期間特別打造大曝光種草話題#好物暢買(mǎi)不打烊 ,以主會(huì)場(chǎng)話題+C端頁(yè)面互動(dòng)的方式搭建高品質(zhì)種草陣地,聯(lián)動(dòng)海量KOC創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。同時(shí),平臺(tái)針對(duì)好內(nèi)容給予超大流量支持,串聯(lián)起“人群蓄水-節(jié)點(diǎn)爆發(fā)-轉(zhuǎn)化搶量”全周期,打造出大聲量的內(nèi)容矩陣,不僅滿足用戶的內(nèi)容消費(fèi)需求,還渲染出濃厚的購(gòu)物氛圍,點(diǎn)燃用戶消費(fèi)熱情。截至目前,話題播放量達(dá)84.8億次。

　　此外,巨量星圖還加碼釋放電商聯(lián)投資源,推出雙11專(zhuān)屬資源包,給予參與活動(dòng)的品牌資源扶持;并推出星圖優(yōu)選服務(wù),推動(dòng)品牌快速找到海量?jī)?yōu)質(zhì)適配達(dá)人,讓品牌選達(dá)人更高質(zhì)、更高效,充分釋放達(dá)人種草勢(shì)能。

　　值得一提的是,借助新升級(jí)的“服務(wù)費(fèi)減免+流量激勵(lì)+新產(chǎn)品+千川券”新客專(zhuān)屬激勵(lì)+ 老客消耗階梯獎(jiǎng)勵(lì),品牌還可以享受新產(chǎn)品限時(shí)服務(wù)費(fèi)雙免政策,從而更有針對(duì)性地制定廣告、內(nèi)容和促銷(xiāo)活動(dòng),盡可能提高商品的曝光度和吸引力,助力品牌達(dá)到大促節(jié)點(diǎn)生意增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　活動(dòng)期間,全時(shí)期平臺(tái)流量激勵(lì)36億+,參與品牌視頻流量平均提升幅度31%+。

　　二、海量?jī)?yōu)質(zhì)達(dá)人深度參與,多渠道全方位擴(kuò)大項(xiàng)目聲量

　　面對(duì)雙十一這類(lèi)流量集中的大促場(chǎng)景,品牌信息該怎樣才能不被淹沒(méi)?如何才能深度吸引消費(fèi)者,高效激發(fā)用戶購(gòu)買(mǎi)意向,實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量齊飛?

　　預(yù)熱期間,「雙11超會(huì)買(mǎi)企劃」聯(lián)合達(dá)人@一萬(wàn)街訪 進(jìn)行線下路人隨機(jī)街訪并產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)視頻,營(yíng)造恰當(dāng)?shù)臏贤▓?chǎng)域,透?jìng)骰顒?dòng)核心信息。同時(shí),邀請(qǐng)@papi醬、@末那大叔、@我是張凱毅 、@墊底辣孩 等多位頭部達(dá)人領(lǐng)銜創(chuàng)作多元、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,爆款種草內(nèi)容頻出,秋冬好物種草的風(fēng)潮也迅速席卷平臺(tái)。借助達(dá)人的號(hào)召力,與其深度合作品牌自然贏得高度關(guān)注,攬足興趣人群,更好地釋放品牌活力,同時(shí)也使得雙11上抖音逛「雙11超會(huì)買(mǎi)企劃」的活動(dòng)屬性深入人心。

　　此外,活動(dòng)還配合大促營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏,進(jìn)行線下投放,引導(dǎo)用戶主動(dòng)參與。例如,在北京東二環(huán)來(lái)福士廣場(chǎng)、杭州解放路延安路路口、成都339等地標(biāo)性商圈戶外投放達(dá)人種草視頻,進(jìn)一步外放活動(dòng)重要信息,積極為平臺(tái)雙11營(yíng)銷(xiāo)蓄水,從而拉升活動(dòng)熱度,擴(kuò)充流量池,大幅度提升品牌獲客率。

　　配合大量媒體報(bào)道,「雙11超會(huì)買(mǎi)企劃」通過(guò)“線上+線下”營(yíng)銷(xiāo)方式聯(lián)動(dòng),將精致的內(nèi)容聚合頁(yè)與用戶路徑相疊加,高效前置性蓄水,源源不斷的吸引更多品牌、達(dá)人參與到活動(dòng)中來(lái),進(jìn)一步發(fā)揮各賽道達(dá)人的種草價(jià)值,為品牌構(gòu)筑豐富的達(dá)人種草矩陣。

　　三、釋放達(dá)人種草勢(shì)能,數(shù)百品牌致勝雙11

　　在權(quán)益加碼、全方位宣發(fā)的支持下,美妝、日化、食飲、服飾、3C教育等多個(gè)賽道均涌現(xiàn)出優(yōu)秀案例,諸多布局達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的品牌實(shí)現(xiàn)大促突圍,他們的經(jīng)營(yíng)打法極具借鑒意義。

　　美妝領(lǐng)域,紅之卸妝油借助活動(dòng)勢(shì)能,充分放大新品奶龍聯(lián)名禮盒IP價(jià)值,布局多元達(dá)人矩陣,生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,觸達(dá)并深度滲透目標(biāo)用戶,促進(jìn)用戶蓄水?；顒?dòng)價(jià)期間,通過(guò)集中投放星圖達(dá)人,產(chǎn)出多條爆款內(nèi)容,品牌不僅精準(zhǔn)累計(jì)品牌A3人群,有效提升直播間轉(zhuǎn)化和自然流量,還迅速積累5A人群,話題頁(yè)播放量突破5600萬(wàn)。

　　日化領(lǐng)域,參半仙女棒牙刷根據(jù)平臺(tái)資源配置,大規(guī)模合作中腰部達(dá)人,促進(jìn)種草破圈,加深品牌認(rèn)知度,提升品牌形象?；顒?dòng)中,品牌通過(guò)達(dá)人視頻展現(xiàn)搜索小藍(lán)詞、掛載落地頁(yè)組件等方式產(chǎn)出多條爆款內(nèi)容,最終取得爆文率71%,A3人群提升1382%,產(chǎn)品登頂抖音抗菌牙刷爆款榜TOP1的好成績(jī)。

　　母嬰領(lǐng)域,兔頭媽媽圍繞爆款做內(nèi)容,實(shí)現(xiàn)多類(lèi)型人群破圈。品牌沉淀多類(lèi)型種草內(nèi)容,觸達(dá)精致媽媽以外人群,實(shí)現(xiàn)矩陣式種草。同時(shí),借助競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化,品牌直播間自然流量增效30%,新客占比也有所提升,最終取得人群破圈和單品銷(xiāo)售雙增長(zhǎng)的好成績(jī),拉新人群規(guī)模超2000萬(wàn)、產(chǎn)品登頂抖音嬰童牙膏爆款榜TOP1。

　　作為連接達(dá)人與品牌的高效平臺(tái),巨量星圖助力品牌和適配達(dá)人快速建聯(lián)并輸出優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容,直拋產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、直擊購(gòu)物需求,充分激發(fā)用戶消費(fèi)欲,進(jìn)一步帶動(dòng)好物銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

　　未來(lái),巨量星圖依托平臺(tái)種拔一體的優(yōu)勢(shì),持續(xù)放大達(dá)人種草價(jià)值,為品牌提供大促節(jié)點(diǎn)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)更優(yōu)解,助力更多商家實(shí)現(xiàn)生意的長(zhǎng)效增長(zhǎng),為廣大用戶創(chuàng)造更便捷、更省心、更滿意的種草消費(fèi)體驗(yàn)。