今年的抖音商城雙11好物節(jié)，仍是一場熱火朝天的群雄爭霸，珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家在其中表現(xiàn)不俗。

　　在內(nèi)容場景，產(chǎn)業(yè)帶商家從好物直播間、抖音商城金卡、直播任務(wù)賽等玩法中獲得億級流量曝光，驅(qū)動目標(biāo)人群增長，提前鎖定客源;在貨架場景中，結(jié)合官方立減、超值購、低價秒殺等玩法，實現(xiàn)多點爆發(fā)，高效承接自播達播轉(zhuǎn)化，積極推進商品入池。

　　同時，平臺也同步為珠寶文玩產(chǎn)業(yè)商家提供大量頭達撮合的機會，如文玩首席體驗官于謙鋪子、陶茶主理人李亞鵬、珠寶主理人田亮葉一茜夫婦，以及多位明星、達人都在大促期間攜手產(chǎn)業(yè)帶商家火熱開播，帶動珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶生意實現(xiàn)新增長！

　　這個雙11，珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家以方法制勝，憑銷量爭先，用亮眼成績，刷新自身的雙11“寶藏”紀錄。

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　　二姐手鐲定制：內(nèi)容場+貨架場雙場聯(lián)動，主推爆品訂單量環(huán)比增長1003%

　　玉者，溫厚剔透，通人血氣，打磨成配飾綴于手腕頸間，總能添得一絲別致。二姐手鐲定制是一家專耕玉石定制領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)帶商家，背靠廣東佛山，承襲源遠流長的玉石文化，同時也順應(yīng)著時代變化，把生意做到了抖音電商。

　　對于雙11大促這關(guān)鍵一戰(zhàn)，二姐手鐲定制選擇“找準方向再發(fā)力”。在貨架場景，二姐手鐲定制積極參與雙11大促玩法官方立減，獲取億級流量補貼，提升店鋪曝光，同步鋪設(shè)上百款爆品，保證猜喜池和大促商品池的入池率，再根據(jù)轉(zhuǎn)化效果和人群畫像鎖定寶媽群體作為目標(biāo)客源，繼而摸清群體需求，打磨跳出傳統(tǒng)設(shè)計框架的翡翠立體小鹿。找準“方向”之后，在內(nèi)容場景則以“短直聯(lián)動”的方式“發(fā)力”爆款打造，用高頻次的大場直播和商家自播，沉淀人群完成轉(zhuǎn)化，在大促期間刷新生意記錄。

　　抖音商城雙11好物節(jié)期間，二姐手鐲定制店鋪訂單量較去年大促同期增長125%，商品卡訂單環(huán)比增長594%，成交用戶數(shù)較去年大促同期增長163%，而店鋪主推的爆款商品翡翠立體小鹿，則創(chuàng)下訂單量環(huán)比增長1003%的喜人成績。

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　　東?？h匝晶水晶珠寶商行：溯源專場直播大放“寶”彩，店鋪GMV超七百萬

　　2022年3月，江蘇省連云港東?？h的興西村登上了央視的《新聞聯(lián)播》，當(dāng)?shù)卮迕駜H通過4小時的跨境電商直播，便向英國客戶賣出了上千美金的水晶產(chǎn)品，不僅被央視評為“中國數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的縮影”，也讓這個盛產(chǎn)水晶的小小村落邁進嶄新的變革——入駐抖音商城的東海縣匝晶水晶珠寶商行，就是這一榮光紀錄的承載者。

　　在今年雙11大促中，東?？h匝晶水晶珠寶商行繼續(xù)沿襲直播帶貨的形式，溯源產(chǎn)地做大專場直播，同步提升貨架場商品數(shù)量，迎接大促期間生意的爆發(fā)。專場直播方面，商家以當(dāng)?shù)鬲氂械摹扒宄克Т蠹睘樘厣珗鼍?#xff0c;進行戶外水晶集市直播，講解水晶制品，科普水晶知識。并在大促期間增加了晚集場次，借助溯源直播積累的流量和曝光，在內(nèi)容場景深度種草人群，追趕更高生意水位。同時在貨架場景大力部署，追加商城商品供給，有效提升商城占比，承接轉(zhuǎn)化。

　　抖音商城雙11好物節(jié)期間，東海縣匝晶水晶珠寶商行的訂單量高達5.3萬單，店鋪整體GMV超700萬以上，其中商城場景訂單量達1.7萬，環(huán)比提升20%，拉新用戶2.1萬人。

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　　頂先旗艦店：全域布局提升轉(zhuǎn)化，拉新用戶量破萬

　　盛茶、品茶之器，無論是外觀層面的秀美典雅，還是選材層面的安全天然，都需要仔細考究，陶瓷制品一直是茶器的首選。

　　頂先旗艦店在抖音商城的悅己文玩店鋪榜中位列榜首，店鋪主營陶瓷茶器品類。雙11期間，頂先借力官方立減玩法的億級流量補貼，成功打造店鋪爆品天青汝窯主人杯，同時積極開展自播和達播，大力建設(shè)內(nèi)容場景，并在商品卡和直播間內(nèi)大量鋪設(shè)引流款、福利款等“目標(biāo)精準”的錨點商品提升轉(zhuǎn)化率。

　　抖音商城雙11好物節(jié)期間，頂先旗艦店支付訂單量超6.7萬，成交GMV超200萬，店鋪支付用戶數(shù)近4.4萬的佳績。對比去年雙11同期商品卡成交的訂單數(shù)量增長超100%，并拉新近1萬的店鋪新用戶。

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　　一紙花約食品旗艦店：細化產(chǎn)品，專注運營，店鋪GMV迎百萬突破

　　中國茶文化積厚流光，像是茶器的考究、茶湯的沖泡、茶葉的產(chǎn)源地等等，都頗有一番門路。如何用茶文化撬動年輕消費群體的市場呢？在茶文化的傳承和弘揚上，一紙花約食品旗艦店有自己的新想法。

　　面向年輕客群，商家做出的第一個“新”變化就是包裝設(shè)計，一紙花約食品旗艦店采用國風(fēng)原創(chuàng)設(shè)計，以外形設(shè)計打動客群;其二，商家對產(chǎn)品上“心”，采用多口味的分裝花果茶滿足年輕客群“熱愛嘗試”的心理，在大促期間以“品”制勝;再集力建設(shè)運營渠道，結(jié)合產(chǎn)品特性，聚焦商品卡鏈接的建設(shè)，同步合作達人和團長渠道，提速爆款打造。

　　在大促期間，一紙花約食品旗艦店支付訂單量超6萬，店鋪成交GMV超100萬，店鋪支付用戶數(shù)量超5.8萬，對比去年雙11同期均呈爆發(fā)式增長。

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　　鈺瀾：用“好貨”帶動“有心人”，下單用戶達2萬人次

　　當(dāng)下，盤串已經(jīng)逐漸成為年輕人普遍的“佛系愛好”，同步被帶動起來的，還有和盤串密切相關(guān)的木作文玩行業(yè)，鈺瀾就是這樣一家主營木作手串的品牌店鋪。

　　時逢抖音商城雙11好物節(jié)，鈺瀾采用“貨帶人”的經(jīng)營理念，在直播間和商城每天定量上新，并定點準備福利款，保持自身IP和店鋪的日活躍度，積累品牌聲量。并通過多樣化的產(chǎn)品風(fēng)格和精細化選品，持續(xù)擴寬受眾人群，在活動中收獲大量穩(wěn)定客群。

　　數(shù)據(jù)顯示，鈺瀾雙11期間店鋪支付訂單量近6萬單，對比去年雙十一同期增長1.6倍，店鋪支付GMV超 300萬，對比去年雙十一同期增長1.2倍。下單用戶方面，有效成交用戶數(shù)量超2萬人，其中通過貨架場景成交的用戶近5千人，對比去年同期增長1.9倍，漲勢喜人。

　　長久以來，珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶在多個平臺熱門IP的助力下快速發(fā)展：如溯源產(chǎn)地，托舉玉石行業(yè)脫穎而出的“玉出抖in”;聯(lián)動達人團，深入探索珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶背后故事的“寶藏文化行”，這些IP從增強文化自信、提振產(chǎn)業(yè)帶生意、打通消費者認知等多個角度，推動了珠寶文玩行業(yè)的發(fā)展，也為珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家開辟了一條更寬、更廣，也更長遠的生意之路。

　　未來，抖音電商將持續(xù)推出更多豐富高效的玩法及扶持政策，助力更多珠寶文玩產(chǎn)業(yè)帶商家把握機遇，實現(xiàn)生意增長新高峰！