金九銀十,是每年電商行業(yè)面臨的重要換新節(jié)點(diǎn)。這一“天時”下,品牌不僅需要實(shí)現(xiàn)銷量提升,更希望實(shí)現(xiàn)本身品牌價值的全方位提升。9月6日-9月18日,抖音電商親子行業(yè)推出的【抖in寶貝計劃-親子潮童節(jié)】活動進(jìn)行近半,眾多品牌獲得不俗銷量的同時,更驗(yàn)證了如今電商發(fā)展的進(jìn)階趨勢——上新推新成爭奪用戶注意力的新高地,而全域興趣電商下的搜索邏輯正考驗(yàn)著品牌商家更高維度的運(yùn)營思路。

打造“上新”的杠桿力,撬動品牌更強(qiáng)品效合一

年輕一代父母的親子消費(fèi)思潮,正從高實(shí)用主義向時尚個性主義跨越?！径秈n寶貝計劃-親子潮童節(jié)】是抖音電商親子行業(yè)打造的優(yōu)勢IP【抖in寶貝計劃】的應(yīng)季活動,涵蓋母嬰用品、親子服飾、嬰兒輔食、寵物生活、圖書玩具等全品類商品。在這種綜合類營銷活動中如何脫穎而出,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向奔赴,品牌正在從消費(fèi)心理和電商場域等多維角度進(jìn)行全力投入。

以上新撬動消費(fèi)需求,正是抖音電商親子行業(yè)釋放的營銷利器,通過重點(diǎn)打造品牌商品全網(wǎng)首發(fā),實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。本次活動中,親子行業(yè)聯(lián)合巴拉巴拉、植木、李寧兒童、papa、HAPPY NOCNOC 敲開心、英氏Yee HoO、woobaby、HeyBetter、Mini Bala、高梵兒童、FILA KIDS、ROOKIE、PUMA KIDS、MLBKIDS、Skechers Kids、特步兒童、TEENIE WEENIE KIDS、雪中飛kids、笛莎、安踏兒童等知名品牌進(jìn)行親子新品首發(fā),為萌寶們帶來最新首發(fā)商品,提供最新潮流穿搭風(fēng)尚。

新品首發(fā)帶來正向增量價值?；顒娱_始至今,潮流品類首發(fā)迭出,帶動整體親子服飾銷量顯著提升。以新品帶全量,正在成為電商平臺和品牌聯(lián)合探索并重點(diǎn)關(guān)注的方法論。

事實(shí)上,上新推新如今早已成為品牌增量提升的重要“功課”。一方面,消費(fèi)者易被新品吸引的心理,倒逼商家不斷加快提升商品上新速度,另一方面,新品在當(dāng)下的電商環(huán)境下,已經(jīng)被驗(yàn)證是品牌應(yīng)季的“引流助推器”之一。這種現(xiàn)象也引發(fā)了商家的核心訴求——當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度正重塑產(chǎn)品的上新和營銷模式,如何讓新品上市成為爆品,進(jìn)而帶動品牌全系形成規(guī)模化銷售,成了眾多品牌想要掌握的增長利器。

【抖in寶貝計劃-親子潮童節(jié)】秉承了抖音電商積累的新品打造優(yōu)勢,無論是場景化構(gòu)建,還是輕量單品模式,都在活動中提供了對新品的全鏈路平臺扶持。包括不限于貨架場景、營銷場景、內(nèi)容場景等,以及千川消返紅包獎勵、羅盤策略等,在資源扶持與經(jīng)營效率提升等方面助力新品引爆,抖音電商通過更加精細(xì)化運(yùn)營的系統(tǒng)支持,助力商家高效運(yùn)營,為新品首發(fā)帶來強(qiáng)大的能力保障。

在新品逐漸“內(nèi)卷”的今天,為增強(qiáng)從新品到爆品的確定性,抖音電商通過多種形態(tài)的扶持邏輯,把流量的入口開放給更多的推新品牌方,幫助他們找到從新品到爆品的路徑,并實(shí)現(xiàn)品牌的長效增長,實(shí)現(xiàn)了營銷雙贏的效果。從銷量,到品牌聲量,以新品撬動全品提升的價值,正在被越來越多的品牌看到,抖音電商也不斷釋放助力品牌獲得更多確定性增長的勢能。

持續(xù)挖掘電商新玩法 打造以搜索為邏輯的增量路徑

消費(fèi)者想買件商品,在平臺搜索關(guān)鍵詞后,會出現(xiàn)上下排列的商品選擇,消費(fèi)者下單后,就完成一次交易,這曾經(jīng)是多年以來最典型的電商搜索的模式。

但近兩年隨著更多元電商場景的出現(xiàn),搜索正在與內(nèi)容、商品產(chǎn)生越來越緊密的結(jié)合,以興趣為起點(diǎn),以內(nèi)容為切入的全域興趣電商,正支撐抖音電商的搜索邏輯占領(lǐng)越來越多消費(fèi)者的心智。

在【抖in寶貝計劃-親子潮童節(jié)】活動中,抖音電商提供了全站的搜索資源保障,包含抖音全搜索,抖音首頁搜索、抖音商城搜索、星圖搜索、看后搜等等。其中,抖音搜索【抖in寶貝計劃】,即可進(jìn)入活動頁面,囊括抖音電商攜手品牌商家重點(diǎn)突出的優(yōu)勢商品,更可以吸引消費(fèi)者完成品牌關(guān)注和更多店鋪瀏覽,還能通過站內(nèi)話題互動帶來的流量引爆更大客源輸入;抖音商城搜索更帶來獨(dú)家彩蛋福利,有機(jī)會抽中親子全品類優(yōu)惠券,即買即用,加速完成消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

從本次活動的搜索運(yùn)營情況可以看出,興趣電商正在越來越主導(dǎo)消費(fèi)者的購物行為。過去以短視頻、直播的內(nèi)容場等形態(tài)激發(fā)消費(fèi)者興趣,促使其快速決策,高效成交的“貨找人”模式依然是穩(wěn)定的基本盤,而以商城、搜索、店鋪櫥窗為主的貨架場景,正在加速實(shí)現(xiàn)“人找貨”,以搜索功能與全品類商城來承接用戶轉(zhuǎn)化。

前文所述的傳統(tǒng)搜索的模式,搜索+成交更多是單次行為,沒有形成用戶沉淀殊為可惜,但如今在抖音電商的搜索為基礎(chǔ)邏輯之一的貨架場景中,將內(nèi)容(使用場景)與商品融合,既能為品牌帶來銷售增量,同時也為品牌提供了講故事的空間,有利于塑造品牌形象。比起單純用促銷激發(fā)購買興趣,興趣搜索更多通過內(nèi)容吸引用戶,真正讓大小品牌都能獲得價值突破的收益。

以短視頻的“看后搜”為例,在爆款視頻內(nèi)容吸引用戶觀看后,通過直接的搜索框引導(dǎo)感興趣的用戶點(diǎn)擊“關(guān)鍵詞”,讓內(nèi)容與搜索相輔相成,用曝光喚醒用戶的需求。同時,為了讓用戶在看后搜索與品牌形成更緊密的“羈絆”,抖音電商平臺提供了更強(qiáng)助力,用戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞后,一鍵跳轉(zhuǎn)到直播間、商品等來直接承接,實(shí)現(xiàn)品牌賬號、直播、帶貨的高效引流,在獲得銷售增長的同時,更獲得更多的用戶沉淀。

從“貨找人”到“人找貨”,抖音電商正在完成人貨場在更符合消費(fèi)心理和消費(fèi)場景前提下的打通,無論是兒童商品,還是育兒環(huán)境構(gòu)建,或者兒童成長周期的商品種草方案,【抖in寶貝計劃-親子潮童節(jié)】為代表的活動正在抖音商城內(nèi)形成了一個良性全鏈路?！径秈n寶貝計劃】作為抖音電商親子行業(yè)優(yōu)勢IP,通過不斷加入更多新玩法,將會幫助越來越多的品牌找到更強(qiáng)增長的可持續(xù)路徑。