數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是選擇題，而是必修課。對(duì)于數(shù)量龐大的腰部制造企業(yè)而言，“不上數(shù)字化是等死，上數(shù)字化是找死”是擺在他們面前的兩難選擇，而這也是廣東佛山所面臨的抉擇。

　　制造，是佛山經(jīng)濟(jì)最鮮明的底色。在佛山，美的、碧桂園、格蘭仕等少數(shù)頭部企業(yè)，早已是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先行者和弄潮兒，而數(shù)量龐大、奮力做精做專(zhuān)的腰部制造企業(yè)，近年來(lái)雖有著迫切轉(zhuǎn)型訴求卻又舉步維艱。

　　“佛山必須拿出40年積累下的家底來(lái)支持?jǐn)?shù)字化?！痹谛纬蓮?qiáng)大共識(shí)后，佛山市政府2021年宣布3年投入100億元推動(dòng)制造業(yè)數(shù)字化智能化，助企業(yè)尤其是腰部企業(yè)跨越轉(zhuǎn)型火山、挺進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。乘著強(qiáng)勁的政策春風(fēng)，初嘗甜頭的腰部企業(yè)已成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型積極性最高的群體。

　　為什么挺“腰部”

　　敏卓機(jī)電，恰如其名，像一把敏捷的利刃插入傳統(tǒng)電機(jī)市場(chǎng)。公司成立僅5年，產(chǎn)值已達(dá)近6億元，微波爐電機(jī)全球市場(chǎng)占有率第一名?！拔覀兪呛筮M(jìn)入的企業(yè)，面對(duì)發(fā)展幾十年的行業(yè)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)策略就是每推一個(gè)新產(chǎn)品，都把材料、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化等方面做到極致。市場(chǎng)價(jià)賣(mài)3元，我只賣(mài)2.8元，還要保證10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)?！睆V東敏卓機(jī)電股份有限公司董事長(zhǎng)邱意想說(shuō)。

　　位于順德北滘鎮(zhèn)的敏卓機(jī)電，是佛山數(shù)字化大潮中“先知先覺(jué)”的腰部企業(yè)代表。“成立之初我們就用上了最頂級(jí)的ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)），次年又用上了研發(fā)、辦公系統(tǒng)，每年不斷升級(jí)?！鼻褚庀虢榻B，如今老工廠的數(shù)字化改造已無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展要求。為此，公司建設(shè)新工廠，請(qǐng)來(lái)專(zhuān)業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型服務(wù)商，通過(guò)精細(xì)規(guī)劃貫通物流斷點(diǎn)、優(yōu)化工序。

　　“現(xiàn)在的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)響應(yīng)速度快、成本低、品質(zhì)穩(wěn)定、交期短，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)?！狈?wù)于敏卓智能工廠規(guī)劃的廣東精工智能系統(tǒng)有限公司董事長(zhǎng)宋軍華感慨道，“這也是拼真功夫的時(shí)候，是人才、管理、商業(yè)模式的立體式競(jìng)爭(zhēng)。制造業(yè)正經(jīng)歷一次洗牌，不投入數(shù)字化就一定會(huì)被淘汰?！?/p>

　　精工智能是佛山本土企業(yè)，為海爾、小熊、小米等數(shù)百家制造業(yè)客戶(hù)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面的服務(wù)。多年沉淀的經(jīng)驗(yàn)，使其目光逐漸聚焦于腰部企業(yè)。“年?duì)I業(yè)規(guī)模5000萬(wàn)元到10億元規(guī)模的企業(yè)最需要幫扶，也最具潛力?！彼诬娙A說(shuō)。

　　“數(shù)字化大潮對(duì)腰部企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著一夜之間實(shí)現(xiàn)橫向互聯(lián)、縱向互通?！本ぶ悄軇?chuàng)始人丁佰勝解釋，往小了說(shuō)，數(shù)字化是企業(yè)的ERP發(fā)展到顆粒度更細(xì)的MES（制造執(zhí)行）、WMS（倉(cāng)儲(chǔ)管理）等系統(tǒng)。往大了說(shuō)，隨著從客戶(hù)端到供應(yīng)商端的橫向互聯(lián)，從設(shè)備數(shù)據(jù)采集端到董事長(zhǎng)決策端的縱向互通，數(shù)字化創(chuàng)造了全新的商業(yè)模式?！案?jìng)爭(zhēng)快速進(jìn)入兩極化。所有企業(yè)要么數(shù)一數(shù)二，要么‘名不見(jiàn)經(jīng)傳’?！倍“蹌僬f(shuō)。數(shù)字化大潮下，腰部企業(yè)只能奮力做精做尖，成為專(zhuān)精特新和單項(xiàng)冠軍企業(yè)。

　　“腰部企業(yè)應(yīng)成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)扶持對(duì)象?！狈鹕绞心虾^(qū)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)區(qū)景安經(jīng)大量調(diào)研作出相同判斷?！按笃髽I(yè)的資金、人才及政策資源都很充足，轉(zhuǎn)型較早。部分規(guī)模較小的小微企業(yè)優(yōu)先要解決生存問(wèn)題，利用免費(fèi)的OA（辦公自動(dòng)化系統(tǒng)）等手段即滿(mǎn)足基本需求。數(shù)量龐大的腰部企業(yè)既有轉(zhuǎn)型訴求，又面臨資金不足、人才缺乏、管理基礎(chǔ)薄弱等難題，更希望得到普惠診斷、咨詢(xún)、軟件及培訓(xùn)服務(wù)?！?/p>

　　事實(shí)上，對(duì)于腰部制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型訴求，佛山市相關(guān)政策扶持早已開(kāi)啟。據(jù)佛山市工信局副局長(zhǎng)鐘端章介紹，從2018年起，佛山先后出臺(tái)推動(dòng)機(jī)器人應(yīng)用、深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造”等專(zhuān)項(xiàng)政策，引導(dǎo)家電、陶瓷等傳統(tǒng)制造企業(yè)投身數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　記者通過(guò)走訪(fǎng)了解到，先行一步的企業(yè)正在引領(lǐng)一場(chǎng)“新智造”變革：佛山市科順建筑材料有限公司通過(guò)數(shù)字賦能，打造了防水建材行業(yè)的全價(jià)值鏈協(xié)同智慧工廠，2018年到2021年銷(xiāo)售額提升48.2%、成本下降約30%；三技精密技術(shù)（廣東）股份有限公司通過(guò)為客戶(hù)提供印染環(huán)節(jié)智能化數(shù)字化解決方案，構(gòu)建了從印染設(shè)備到云平臺(tái)、數(shù)字看板等完整的行業(yè)數(shù)字生態(tài)……

　　專(zhuān)家認(rèn)為，讓腰部企業(yè)借力數(shù)字化轉(zhuǎn)型崛起，對(duì)于整個(gè)“佛山制造”走出轉(zhuǎn)型乏力困局具有重要意義。一是為眾多企業(yè)帶來(lái)示范價(jià)值。區(qū)景安的調(diào)研顯示，中小制造企業(yè)處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型探索和初步實(shí)踐階段的比例超90%?！俺晒D(zhuǎn)型的腰部企業(yè)才是中小微企業(yè)門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的標(biāo)桿?！眳^(qū)景安說(shuō)。

　　二是發(fā)揮廣泛的牽引帶動(dòng)作用?！爱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)形成很多化學(xué)反應(yīng)，催生供應(yīng)鏈金融等新的領(lǐng)域，拉通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提質(zhì)增效。當(dāng)上游企業(yè)提出‘掃一個(gè)條碼三分鐘后我要知道所有生產(chǎn)要素’，下游供應(yīng)商是沒(méi)有選擇的，必須通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的溯源?！倍“蹌僬f(shuō)。正如美的集團(tuán)轉(zhuǎn)型牽引了一大批腰部供應(yīng)商一樣，龐大的腰部企業(yè)轉(zhuǎn)型成功后將帶動(dòng)更龐大的小微企業(yè)轉(zhuǎn)型，助推形成良好數(shù)字生態(tài)。

　　更核心的意義在于，腰部企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型將為“佛山制造”挺進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展提供取之不盡的“寶藏”?！跋胍獙?shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，誰(shuí)都想招引大項(xiàng)目，但哪有那么多百億元項(xiàng)目？不如把手里的存量做大，讓本土的腰部企業(yè)做強(qiáng)。”丁佰勝說(shuō)。“中小企業(yè)發(fā)展中必然要擴(kuò)產(chǎn)能，可在佛山拿地談何容易？不如把金錢(qián)和精力投入數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升精益制造來(lái)挖潛力?！眳^(qū)景安說(shuō)。

　　從最痛點(diǎn)入手

　　“佛山推動(dòng)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型這幾年，頭部企業(yè)積極性較高，例如，美的集團(tuán)近七八年已投入約120億元。但中小企業(yè)起步較晚，普遍存在不想轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)的情況。”鐘端章說(shuō)。

　　為啥不想轉(zhuǎn)？數(shù)字化轉(zhuǎn)型是“一把手工程”，也是全員行動(dòng)?！拔覀?cè)诜?wù)企業(yè)中感到，最大的阻力來(lái)自改變老板觀念?！彼诬娙A認(rèn)為，數(shù)字化某種程度上就是去中層化，老板的決心往往會(huì)受到來(lái)自中層人員的壓力；同時(shí)基層班組普遍文化程度偏低，讓其接受轉(zhuǎn)型也非易事。

　　何以不敢轉(zhuǎn)？“不是怕花錢(qián)，怕的是花得不值?！眳^(qū)景安說(shuō)，“佛山老板愿意接受新事物，花錢(qián)做改造，在佛山從沒(méi)停止過(guò)。但即使是一個(gè)轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)，老板也能至少講出十個(gè)失敗經(jīng)驗(yàn)。吃過(guò)的虧讓他們很謹(jǐn)慎，花了錢(qián)是否能解決問(wèn)題是關(guān)鍵?！?/p>

　　因?yàn)椴粫?huì)轉(zhuǎn)，企業(yè)才畏縮不前。鐘端章稱(chēng)，轉(zhuǎn)型需要打通環(huán)環(huán)相扣的數(shù)據(jù)鏈條，這對(duì)戰(zhàn)略不清晰、管理基礎(chǔ)弱、人才缺乏的企業(yè)來(lái)說(shuō)困難重重。宋軍華常遇到有意愿、無(wú)方法的企業(yè)，以為用了一流的軟件，就能達(dá)到一流的管理，結(jié)果自然以失敗告終。

　　怎樣才能幫企業(yè)走出迷茫？“你去叫醒他是不行的，企業(yè)家自己‘痛’了會(huì)來(lái)找你?！倍嗄陱氖聰?shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢(xún)的丁佰勝說(shuō)，“別人15天交貨，他35天交貨，還怎么競(jìng)爭(zhēng)？幫企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，秘訣就是找準(zhǔn)其痛點(diǎn)、怕點(diǎn)?！?/p>

　　廣東維諾電器有限公司是一家2億多元規(guī)模的酒柜制造企業(yè)，已陸續(xù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上投入數(shù)百萬(wàn)元。走進(jìn)工廠，只見(jiàn)一臺(tái)臺(tái)自動(dòng)運(yùn)輸機(jī)器人乘著升降機(jī)樓上樓下地忙碌，將酒柜精準(zhǔn)送至裝配、儲(chǔ)存和檢測(cè)區(qū)域；車(chē)間看板上，每臺(tái)酒柜所經(jīng)工序和檢測(cè)數(shù)據(jù)一目了然；運(yùn)行中心大屏上，實(shí)時(shí)顯示著生產(chǎn)進(jìn)度、交期等情況……“丁佰勝所說(shuō)的痛點(diǎn)和怕點(diǎn)，就是我們持續(xù)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力?！笨偨?jīng)理姚凱源說(shuō)。最初感到“痛”是在2016年，維諾拿到了美的一批高端酒柜訂單，為國(guó)外知名品牌做貼牌產(chǎn)品?！耙?yàn)樘潛p，我們只做了一年多?！币P源感嘆，“覺(jué)得‘痛’，是因?yàn)楦杏X(jué)自己太弱了！一方面是資質(zhì)不夠，不能直接做大牌訂單；另一方面是接單時(shí)認(rèn)為能掙錢(qián)，做下來(lái)卻虧損，因?yàn)樯a(chǎn)中信息不暢造成了很多浪費(fèi)。一些品質(zhì)上的小細(xì)節(jié)，就差一點(diǎn)點(diǎn)，由于不能及時(shí)溝通，做出來(lái)的產(chǎn)品客戶(hù)就不認(rèn)可?！?/p>

　　經(jīng)歷了切膚之痛，維諾將數(shù)字化夢(mèng)想一步步付諸實(shí)踐，成效隨之而來(lái)?！盀榱恕匈Y格’，我們聘請(qǐng)精工智能制定轉(zhuǎn)型藍(lán)圖，陸續(xù)導(dǎo)入ERP、MES、WMS等系統(tǒng)。隨著各流程數(shù)據(jù)打通，效率提升了，浪費(fèi)減少了，能準(zhǔn)確兌現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的承諾，去年產(chǎn)能增加約30%，銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%?！币P源說(shuō)。

　　雖然成效顯著，但是充滿(mǎn)未知的未來(lái)仍令他心存畏懼?！熬乒襁@個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如果有一天市場(chǎng)規(guī)模大了，‘螞蟻’‘大象’都會(huì)來(lái)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)就會(huì)一夜之間消失?！币P源說(shuō)，目前，維諾正努力用數(shù)字化“武裝到牙齒”。“今年我們已啟動(dòng)研發(fā)項(xiàng)目數(shù)字化管理平臺(tái)建設(shè)，目標(biāo)是將研發(fā)周期縮短一半，快速響應(yīng)市場(chǎng)。接下來(lái)我們還要倒逼供應(yīng)商提升數(shù)字化，形成閉環(huán)生態(tài)?！?/p>

　　碰過(guò)壁、嘗到甜，因而更堅(jiān)定地?fù)肀?shù)字化智能化。從眾多“維諾”們的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，專(zhuān)家和服務(wù)商提煉出了一套腰部企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法論。

　　做好頂層設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的第一步?！懊^過(guò)河”試錯(cuò)成本太高，經(jīng)全局診斷、全域謀劃才能避免走彎路。在佛山，很多成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)都借助了“工業(yè)醫(yī)生”——數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)商的力量，如華興玻璃選擇了經(jīng)驗(yàn)豐富的西門(mén)子，對(duì)其從產(chǎn)能規(guī)劃等15個(gè)維度進(jìn)行“體檢”，針對(duì)發(fā)現(xiàn)的268個(gè)痛點(diǎn)制定系統(tǒng)解決方案，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)型。

　　向標(biāo)桿學(xué)習(xí)，是后發(fā)企業(yè)快速趕超的有效路徑。精工智能將“標(biāo)桿游學(xué)”作為服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要步驟?！坝袑?duì)比才有觸動(dòng)?！彼诬娙A認(rèn)為，“標(biāo)桿游學(xué)”能讓企業(yè)家在真實(shí)場(chǎng)景中觸發(fā)思維轉(zhuǎn)變，探尋適合自己的發(fā)展路徑。

　　前方有目標(biāo)，心中有體系，然后是持之以恒逐步推進(jìn)。專(zhuān)家認(rèn)為，轉(zhuǎn)型應(yīng)以點(diǎn)帶面，量力而為。從營(yíng)銷(xiāo)、制造、研發(fā)到采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)……企業(yè)可以從痛點(diǎn)最明顯的環(huán)節(jié)入手，“小步快跑”推進(jìn)轉(zhuǎn)型，形成“投入—獲益—再投入”的良性閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)鳳凰涅槃。

　　政策精準(zhǔn)到位

　　今年年初，2021年佛山市數(shù)字化智能化示范車(chē)間評(píng)審結(jié)果公示，64個(gè)榜上有名的車(chē)間分布于家電、裝備、汽車(chē)等制造領(lǐng)域，分別獲得200萬(wàn)元獎(jiǎng)補(bǔ)?！耙郧捌髽I(yè)想去看同行車(chē)間不容易，現(xiàn)在申報(bào)的前提就是開(kāi)放參觀。”區(qū)景安說(shuō)。

　　除了示范車(chē)間，一批示范工廠、示范項(xiàng)目也陸續(xù)出爐，為不同規(guī)模、不同階段的企業(yè)提供數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型的參考樣本。建成示范工廠最高獎(jiǎng)勵(lì)2000萬(wàn)元、打造數(shù)字化改造示范項(xiàng)目最高扶持800萬(wàn)元、單個(gè)企業(yè)數(shù)字化改造的固投扶持資金最高1億元……這些力度空前的扶持政策都出自去年7月發(fā)布的《佛山市推進(jìn)制造業(yè)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展若干措施》。

　　“制造業(yè)是佛山經(jīng)濟(jì)的根和魂，走數(shù)字化智能化道路是‘佛山制造’未來(lái)幾年的重要路徑?！辩姸苏抡f(shuō)。去年以來(lái)，佛山市、區(qū)聯(lián)動(dòng)，密集出臺(tái)“政策禮包”助推制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。佛山未來(lái)3年要市、區(qū)合力投入100億元支持企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；兩個(gè)制造業(yè)強(qiáng)區(qū)順德、南海在市級(jí)政策上再加碼，分別提出3年安排資金55億元、65億元用于制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　相比以往，此輪政策不僅彰顯了堅(jiān)定轉(zhuǎn)型的決心，更以立體且精準(zhǔn)的政策設(shè)計(jì)為腰部企業(yè)提供更多支持。在丁佰勝看來(lái)，支持政策的可貴之處在于，全面顧及了企業(yè)痛點(diǎn)：不會(huì)轉(zhuǎn)就立標(biāo)桿；缺資源就建資源池；錢(qián)不夠就給“數(shù)字貸”……越多企業(yè)解除后顧之憂(yōu)，轉(zhuǎn)型氛圍就越濃厚。

　　更可貴的是，市、區(qū)兩級(jí)政策形成了分層分類(lèi)支撐的扶持體系，腰部企業(yè)成了獲益最大的群體。制造業(yè)“星多月少”的南海區(qū)，早在2018年就著手突破中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型“入門(mén)難”困境，去年更緊隨佛山市政策出臺(tái)“推星助月”行動(dòng)方案。其中“按比例精準(zhǔn)獎(jiǎng)補(bǔ)大中小微型各類(lèi)制造企業(yè)”是關(guān)鍵。“市里政策的核心是培優(yōu)，南海政策的核心則在于扶植中小微企業(yè)。100個(gè)示范車(chē)間，中小微企業(yè)不少于80個(gè)；助1100家企業(yè)實(shí)施轉(zhuǎn)型，中小微企業(yè)不少于1000家……這些政策需要承擔(dān)很大風(fēng)險(xiǎn)，我們能看出南海的決心?！眳^(qū)景安說(shuō)。

　　政策到位，氣象一新。首先是服務(wù)商多起來(lái)了，漸成聚集生態(tài)。通過(guò)打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)供給資源池，佛山不僅吸引了工業(yè)富聯(lián)、海爾卡奧斯、美云智數(shù)等大品牌服務(wù)商落戶(hù)，更助推了精工智能等在細(xì)分行業(yè)深耕的本土服務(wù)商崛起，還帶動(dòng)創(chuàng)興精密等一批本地制造骨干企業(yè)開(kāi)展對(duì)外服務(wù)，催生出一個(gè)服務(wù)商產(chǎn)業(yè)，為腰部企業(yè)多樣化轉(zhuǎn)型需求提供強(qiáng)力支撐。

　　然后是企業(yè)投資添了底氣，有了信心?！胺鹕絼?chuàng)新性推出‘?dāng)?shù)字貸’政策，企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)‘?dāng)?shù)字貸’每年最高可獲3000萬(wàn)元貼息、最長(zhǎng)3年，貸款可達(dá)5億元至8億元；對(duì)銀行也有風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，比例最高達(dá)50%。”鐘端章說(shuō)?！皵?shù)字貸”每月開(kāi)放申報(bào)，大受企業(yè)歡迎，僅南海區(qū)已有超200家企業(yè)申請(qǐng)備案?！拔覀兡玫搅耸坠P1000萬(wàn)元‘?dāng)?shù)字貸’用于更新智能化生產(chǎn)軟件和購(gòu)置設(shè)備，有了政府助力，轉(zhuǎn)型將邁開(kāi)更大步伐?！睆V東創(chuàng)興精密制造股份有限公司總經(jīng)理高楚慧說(shuō)。

　　在佛山大地上，這更是一場(chǎng)企業(yè)家轉(zhuǎn)型意識(shí)的喚醒?！?年前我跟企業(yè)談數(shù)字化，沒(méi)人理睬，而前不久我們?cè)陧樀赂懔艘淮螖?shù)字化論壇，原是個(gè)小型論壇，誰(shuí)知消息傳出，竟然來(lái)了1600多人?！倍“蹌傩Φ?。

　　佛山市《政府工作報(bào)告》提出，今后5年，規(guī)模以上工業(yè)80%實(shí)現(xiàn)數(shù)字化智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展。春雷已動(dòng)，未來(lái)可期。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 龐彩霞 鄭 楊）