中國企業(yè)要聯(lián)合起來搞點新意思。? ? ? ? ??

于是便有了828 B2B企業(yè)節(jié)。? ? ? ? ??

這兩年，當(dāng)許多中國企業(yè)在國內(nèi)、國際大環(huán)境的擠壓之下，開始用內(nèi)卷、自殘的方式爭奪市場占有率，搶訂單，逼得政策明確提出反內(nèi)卷式的不正當(dāng)競爭，828企業(yè)節(jié)就更加展現(xiàn)出了不同尋常的價值。? ? ? ??

聯(lián)合與融通是它的主題。通過聯(lián)合數(shù)智化產(chǎn)品和服務(wù)的供給端，構(gòu)筑一個聚合性平臺，打通與需求側(cè)之間的天塹，從而加速這一輪科技創(chuàng)新從技術(shù)到產(chǎn)業(yè)到商業(yè)的落地，為沖擊科技巔峰爭取更長時間的優(yōu)勢。? ? ? ??

數(shù)字化、云、AI能夠用盡可能短的路徑和時間成為被人類掌握的開啟未來的鑰匙。

1982年，浙江溫州? ? ? ???

時任市委書記袁芳烈有點犯難，專門為優(yōu)秀個體戶召開的表彰大會無奈遇冷。被邀請的個體戶，不是躲在家里不露面，就是連夜出走，甚至有人帶齊全副身家出席，準(zhǔn)備隨時“進(jìn)去”。? ?? ? ? ? ??

故事的背景是，表彰大會前，8個農(nóng)民出身，生意紅火的個體戶（溫州“八大王”）被定“投機(jī)倒把罪”，大老板一夜之間不是被抓，就是逃亡。? ? ? ? ??

當(dāng)時的中國呈現(xiàn)兩幅不相融的景象：南方的深圳，蛇口港響起“時間就是金錢，效率就是生命”的口號，民營經(jīng)濟(jì)恣意生長。中部的溫州，一群人在“八大王”之一的鄭祥青蓋的小洋樓面前，指指點點：“此人不搞資本主義，能有錢蓋這樣的樓嗎？”。? ? ? ? ??

姓資還是姓社的鐮刀高高掛起，八大王鋃鐺入獄，幸存的個體戶“不敢動彈”，溫州經(jīng)濟(jì)跌入冰點。? ? ? ? ??

搶救民營經(jīng)濟(jì)信心的，是一場由下至上的社會運(yùn)動。時任《溫州日報》副總編輯丁春霖按下“打擊八大王”的來稿不發(fā)，以個人名義寫下千字內(nèi)參為八大王喊冤。原溫州通用電器廠廠長石錦寬三次進(jìn)京，最終以一封血書得到中央“立足幫助、打擊不妥”的批示。市委書記袁芳烈牽頭地方法院重新調(diào)查，八大王終于被改判釋放。? ? ? ???

1984年初，中央一號文件正式聲明：不可把政策允許的經(jīng)濟(jì)活動同不正風(fēng)混同起來，不可把農(nóng)民一般性偏離經(jīng)濟(jì)政策的行為同經(jīng)濟(jì)犯罪混同起來。? ? ? ? ??

“八大王”的歸來，給溫州民營經(jīng)濟(jì)注入一劑強(qiáng)心劑。? ? ? ? ??? ??

再往后，1992年，總設(shè)計師南巡講話，徹底解決了姓資姓社的矛盾。中國民營企業(yè)開始了轟轟烈烈四十年的“大干快上”，徘徊不決的內(nèi)陸城市和先發(fā)制人的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，終于匯入了同一條河流。? ? ? ? ??

政策與重大科技創(chuàng)新，都擁有同樣的偉力，讓一部分人踟躕不前，讓另一部分敢于冒險。? ? ? ? ??

今天，中國市場再次出現(xiàn)割裂之風(fēng)。GPT給中國送來AI革命的春風(fēng)，華為、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)率先反應(yīng)，云計算、大模型成為必爭之地。每一個人都滿懷熱情地相信：下一個改變世界的引擎，一定是AI。? ? ? ? ??

但生活在中國毛細(xì)血管里的中小企業(yè)，陷入了新困境——錢越來越不好掙了。? ? ? ? ??

擺在他們面前的難題，一個個都很現(xiàn)實：人力、原料、運(yùn)輸?shù)瘸杀径假F，利潤像刀片一樣薄，該怎么辦？同行為了搶訂單，降價內(nèi)卷，我要不要跟著降？資金壓力大，錢是投去擴(kuò)產(chǎn)？還是花給研發(fā)？供應(yīng)鏈向越南、墨西哥、匈牙利出海，要不要跟風(fēng)建廠？人工智能火上天，怎么最快落地，讓“AI+”提效創(chuàng)收？這些顧慮指向的是同一個問題：全球經(jīng)濟(jì)疲弱時，中小企業(yè)要怎么降本增效？? ? ? ? ? ? ??

以史為鑒。四十年前，個體的努力和頂層設(shè)計的支持，劃開了深圳和溫州的區(qū)隔，內(nèi)陸城市主動向經(jīng)濟(jì)特區(qū)看齊，優(yōu)秀個體戶和民營企業(yè)家，一起抓住了時代紅利。? ? ? ? ??

那么四十年后，在中小企業(yè)和科技企業(yè)之間搭一座“橋”，把改變世界的數(shù)智化引擎，安裝在推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的微觀個體身上，中小企業(yè)才能和科技企業(yè)一起，分享未來的信心。

轉(zhuǎn)型與生存的矛盾? ? ? ? ?

但是架“橋”，并不是一件容易的事。? ? ? ??

如果說四十年前搶救企業(yè)家信心，主要解決的是“能不能干”的問題，那么今天，要讓中小企業(yè)向AI、向數(shù)智化看齊，就要先解決“能不能干”“好不好干”“怎么干”等一堆問題。? ? ? ? ??

中國搞數(shù)智化轉(zhuǎn)型并不晚，真正實踐它的中小企業(yè)也不少，但迄今數(shù)字化滲透率僅為19.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家平均的33%。? ? ? ? ??

太多坑，以至于中小企業(yè)不敢輕易轉(zhuǎn)。? ? ? ? ??

廣州番禺，有一家做蘋果手機(jī)殼出口的中小企業(yè)。我曾和創(chuàng)始人聊過，他說：“以前干工廠賺到了錢，看到別人搞自動化生產(chǎn)就會想，要是自己的工廠也自動化生產(chǎn)，那得多酷”。? ? ? ? ? ? ??

三五年前，他報名參加一個研學(xué)團(tuán)，在山東參觀了一家大型企業(yè)的生產(chǎn)車間和其使用的MES系統(tǒng)。最后頭腦一熱，成為研學(xué)隊伍里面，唯一一個掏錢買單的人。? ? ? ?

回來之后，他把MES系統(tǒng)安裝在了自己的工廠，為了“養(yǎng)活”它，還特地聘請了技術(shù)人員來寫代碼，做企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用。結(jié)果發(fā)現(xiàn)這套龐大的系統(tǒng)不僅不適用自己的小工廠，甚至回本周期一推再推。最后，他還是拆掉了這套工具，車間回歸到人工生產(chǎn)的原始狀態(tài)。? ? ? ??

他的經(jīng)歷，其實就反映了中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的困境。? ? ? ? ??

第一，對數(shù)智化轉(zhuǎn)型認(rèn)知不清晰，不知道哪種工具、哪套方案適合自己。很多中小企業(yè)天然認(rèn)為數(shù)智化轉(zhuǎn)型就等同于“機(jī)器換人”、自動化流水線和重量級MES系統(tǒng)。但實際上，對大多數(shù)中小企業(yè)來說，一個簡單的工單系統(tǒng)或OA應(yīng)用，就能將線下對接的工作搬到線上，實現(xiàn)降本增效。但很顯然，市場并沒有對中小企業(yè)進(jìn)行數(shù)智化轉(zhuǎn)型的概念普及。? ? ? ? ??

第二，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型方式成本高，代價大。很多敢轉(zhuǎn)型、想轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)，可借鑒的一般都是大企業(yè)的路數(shù)。既要定制整套數(shù)智化系統(tǒng)，還要專門聘請人員寫代碼。這一轉(zhuǎn)型路線的成本對中小企業(yè)來說，難以承擔(dān)。通常情況下，中國中小企業(yè)平均壽命也就三五年，成本還沒消化完，企業(yè)就倒閉的例子比比皆是。? ? ? ? ??

第三，裝上數(shù)智化系統(tǒng)容易，但要適應(yīng)數(shù)智化工作不容易。對很多中小企業(yè)來說，花大價錢定制一套數(shù)智化系統(tǒng)只是轉(zhuǎn)型第一步，如何讓企業(yè)員工適應(yīng)接入數(shù)智化系統(tǒng)后的工作才是重點。而且，大量中小企業(yè)的普通員工學(xué)歷水平和數(shù)智化認(rèn)知較低，如何在短時間內(nèi)做好人員培訓(xùn)，同樣是中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型面臨的難題。? ?? ? ? ? ?

而這些困境也反映了一個問題，很長一段時間，中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的實踐里，科技企業(yè)的主動性是欠缺的。? ? ? ? ??

今天的市場環(huán)境與四十年前迥然不同，不再是只要解決思想問題，就能給人踏實的信心。今天中小企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，需要企業(yè)自身的決心，也需要科技企業(yè)的主動向下兼容。? ??

溫州樂清，益能電器是一家專門從事汽車、家電插件設(shè)計、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。公司產(chǎn)品直接或間接為一汽、二汽、特斯拉、奇瑞、吉利等車企和海爾等家電企業(yè)配套，并遠(yuǎn)銷日韓、東南亞和歐洲等海外市場。? ? ? ? ??

明明稱的上是隱形冠軍，但益能電器在很長一段時間里，還處于“野蠻生長”的經(jīng)營狀態(tài)——手工排單、核查物料庫存，導(dǎo)致效率低下;

各種半成品、委外件和零件采購件要根據(jù)成品裝配計劃再次分解，各部門計劃不協(xié)同，物料不齊套，計劃執(zhí)行困難;實時庫存準(zhǔn)確率不高，賬務(wù)不及時、不完整;物料準(zhǔn)時交貨情況不高，通用料挪料時，容易產(chǎn)生后續(xù)訂單需求遺漏，訂單缺料無法交付;倉庫管理混亂，原材料先進(jìn)先出未進(jìn)行管控。? ? ? ? ? ? ??

發(fā)現(xiàn)沒有，益能電器面臨的本質(zhì)問題和大多數(shù)中小企業(yè)是一樣的：隨著企業(yè)不斷發(fā)展壯大，現(xiàn)有人力資源已經(jīng)無法解決所有潛存的生產(chǎn)問題。? ? ? ? ??

而“招更多人來解決問題”的方式，在當(dāng)前肯定不能降本，也未必能增效，必須另辟蹊徑，數(shù)智化就是最優(yōu)解。? ? ? ? ??

就在益能電器苦于數(shù)智化轉(zhuǎn)型的同時，華為云也在尋找數(shù)智化方案落地的具體場景。一場及時雨來臨，華為云正式進(jìn)入益能電器生產(chǎn)全環(huán)節(jié)。在華為云的支持下，益能電器建立智能產(chǎn)銷協(xié)同體系和倉庫管理，用數(shù)智化打通部門壁壘，清除數(shù)據(jù)模糊地帶，實現(xiàn)生產(chǎn)計劃準(zhǔn)確率提升15%、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提升30%、成本計算周期縮短2天、經(jīng)營成本縮減了100萬。? ? ?

點對點的賦能自然立竿見影。但是，怎么解決中國企業(yè)海量的、細(xì)碎的、差異化的需求，讓信心不足的企業(yè)都想轉(zhuǎn)型、敢轉(zhuǎn)型呢？? ? ? ? ?

這個問題和另一個情境問題倒有異曲同工之處，在消費(fèi)降級、疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里，怎么提高消費(fèi)者的消費(fèi)意愿呢？? ? ? ? ??

答案是一樣的：“造個節(jié)吧”。

828，不止為“促銷”? ? ? ? ? ? ??

互聯(lián)網(wǎng)時代，為了刺激消費(fèi)需求，雙11、618等各種電商節(jié)應(yīng)時而出?！百I買買”的消費(fèi)者，不僅養(yǎng)活了電商平臺，也養(yǎng)活了背后的企業(yè)商家。? ? ? ? ??

按照這一邏輯，為了刺激企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型意愿，當(dāng)中小企業(yè)需要“降本增效”時，一場面向企業(yè)的“To B淘寶電商節(jié)”就呼之欲出了。? ? ? ? ??

8月27日，華為與上萬家生態(tài)伙伴、眾多行業(yè)組織共同發(fā)起的第三屆828 B2B企業(yè)節(jié)，在數(shù)博會期間正式開幕。

大會期間，華為和生態(tài)伙伴圍繞企業(yè)快速上云、數(shù)轉(zhuǎn)達(dá)標(biāo)必備、AI升級、行業(yè)應(yīng)用四個方面的需求，推出近600款產(chǎn)品和解決方案，覆蓋企業(yè)數(shù)智化全階段和全場景，為企業(yè)數(shù)智化提供了更好助力。? ? ? ??

而作為中國歷史上唯一一個專門為企業(yè)創(chuàng)造的節(jié)，828企業(yè)節(jié)的價值，也分別朝著中小企業(yè)和科技企業(yè)兩端延伸。? ? ? ? ? ?

對華為和生態(tài)伙伴來說，828企業(yè)節(jié)無異于構(gòu)建了一個蓬勃生長的市場支撐企業(yè)數(shù)智化產(chǎn)品的落地，為AI和云計算在現(xiàn)實場景里找到了應(yīng)用著陸點。這將助推科技企業(yè)達(dá)成“技術(shù)研發(fā)-技術(shù)落地-技術(shù)創(chuàng)新”的有效閉環(huán)，畢竟AI和數(shù)字技術(shù)，走出實驗室進(jìn)入企業(yè)，才能產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)價值和社會價值。? ? ? ? ??

對企業(yè)來說，828企業(yè)節(jié)依托華為的行業(yè)影響力，最直接的價值就是搭建了一個一站購平臺，為中小企業(yè)創(chuàng)造了一個數(shù)智化產(chǎn)品和服務(wù)的大市場。同時，華為和上萬家伙伴的站臺，讓中小企業(yè)可以在828企業(yè)節(jié)得到針對性的產(chǎn)品服務(wù)，降低數(shù)智化轉(zhuǎn)型門檻。? ? ? ?

另一方面，華為828 B2B企業(yè)節(jié)開幕式成為數(shù)博會的官配CP，而每年的數(shù)博會都是全球高端資源集聚的重要平臺，無形中為大中小企業(yè)都提供了一個了解新風(fēng)口、洽談新合作的窗口。? ? ? ? ??

更重要的是，828 企業(yè)節(jié)本質(zhì)上也是一場對中小企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的心智教育。華為的支持和針對性的帶動教學(xué)，將提高中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型信心，可謂是一場及時雨。? ? ? ??

事實上，自2022年開始啟動，今年已經(jīng)是華為聯(lián)合生態(tài)伙伴，舉辦的第三屆828 B2B企業(yè)節(jié)。? ? ? ??

截至今天，828企業(yè)節(jié)已經(jīng)走過了100 多個城市，舉辦了千余場線上線下活動。在這期間，華為以扎實的研發(fā)能力致力于構(gòu)建數(shù)智技術(shù)底座，做厚黑土地，聯(lián)合生態(tài)伙伴，通過828企業(yè)節(jié)，為中國企業(yè)的數(shù)智化進(jìn)程打造了一支先鋒軍。? ?

比如，華光汽車內(nèi)飾原先的外采軟件數(shù)據(jù)接口問題，被軟件廠商死死綁架，一個API接口動輒10萬起。而客戶自身軟件更換成本太高，只能忍受軟件廠商過于野蠻的定價。但華為云進(jìn)入華光汽車內(nèi)飾后，搭建起一套設(shè)備管理系統(tǒng)。在解決被軟件商綁架的問題上，華為云先讓華光全量上云，保護(hù)好用戶數(shù)據(jù)安全，保證華光業(yè)務(wù)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行；再搭建起數(shù)字工廠，打通了所有軟件接口，防止數(shù)據(jù)被軟件廠商綁架，最后幫助華光節(jié)省了數(shù)據(jù)接口成本30萬元。? ? ? ? ??

再比如，華為云助力東瑞機(jī)械打造了全國首家冷鐓機(jī)產(chǎn)線云應(yīng)用。在華為云進(jìn)入之前，冷鐓機(jī)所使用的PLC大多被國外廠商壟斷，國內(nèi)設(shè)備廠商很難通過自主研發(fā)工控系統(tǒng)協(xié)同去協(xié)調(diào)設(shè)備制造。? ? ? ? ??

倘若不解決這一“卡脖子”問題，國產(chǎn)冷鐓機(jī)在PLC上就將一直被國外廠商掣肘。東瑞機(jī)械作為國內(nèi)的行業(yè)龍頭，率先向華為云發(fā)出合作信號。了解企業(yè)需求后，華為云聯(lián)合伙伴深耕多工位冷鐓機(jī)產(chǎn)線，為東瑞下游制造商打造了冷鐓標(biāo)準(zhǔn)件MES+輕量工控系統(tǒng)。又在生產(chǎn)設(shè)備中嵌入云邊緣計算模塊，抓取國外PLC數(shù)據(jù)，繞開國外技術(shù)封鎖，達(dá)到機(jī)械設(shè)備的反制功能。? ?? ? ? ?

最后，華為云聯(lián)合東瑞打造了國內(nèi)冷鐓機(jī)行業(yè)首例“國產(chǎn)MES中控系統(tǒng)”，打破了國際巨頭的壟斷，并且形成了可以推廣至整個行業(yè)的解決方案。? ? ? ? ??

東瑞在PLC上的“國產(chǎn)替代”也側(cè)面說明，隨著全球科技革命進(jìn)入深水區(qū)，我們走到一個非常關(guān)鍵的節(jié)點。? ? ? ? ??

占經(jīng)濟(jì)總量60%、就業(yè)總量80%以上的中小企業(yè)，他們的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，決定了數(shù)字中國的建設(shè)水平；決定了中國制造業(yè)能否以更加輕巧的姿態(tài)攻破一系列卡脖子問題；決定了中國經(jīng)濟(jì)是否持續(xù)擁有意想不到的潛力。? ? ? ? ? ? ? ? ??

自首屆發(fā)起以來，828 B2B企業(yè)節(jié)受到各地各級政府大力支持，工信部、浙江、江蘇、安徽等各地發(fā)文啟動，全國產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)積極參與，各省市政府領(lǐng)導(dǎo)出席會議并給予指導(dǎo)。? ? ? ?

這屆828，作為數(shù)博會期間的重磅活動，也得到了貴州政府的高度重視。貴州省和國家數(shù)據(jù)局領(lǐng)導(dǎo)都出席了828 B2B企業(yè)節(jié)，此外，貴州省還和華為共同發(fā)起了貴州8+4產(chǎn)業(yè)生態(tài)簽約。? ?

結(jié)語? ? ? ? ?

15年前，淘寶第一個雙11起航，此后每一年的這天，都是各大企業(yè)商家刷新歷史成績的一天。? ? ? ? ?

嘗到甜頭的企業(yè)和平臺，如法炮制地創(chuàng)造出美妝節(jié)、零食節(jié)等各種促銷大會。? ? ? ? ?

可從來沒有人創(chuàng)造一個以企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型為目標(biāo)的To B電商節(jié)。? ? ? ? ?

但華為把這件事干成了。? ? ? ? ?

華為云中國區(qū)總裁張修征對828的意義是如此表達(dá)的：“我們今天所做的，將在未來發(fā)出回響。今天種下的每一棵種子，未來都能長成參天大樹，長成茂密生態(tài)森林”。?

以828企業(yè)節(jié)為核心，華為云及其生態(tài)伙伴，不僅打通了數(shù)智化的供需天塹，疏通“堵點”。更重要的是，中國企業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型，在科技企業(yè)的參與下，有了更多的信心。? ? ? ??

今天，當(dāng)中國企業(yè)面臨數(shù)智化轉(zhuǎn)型找不到方向，急需提振信心的時候，828背后的這上萬家科技企業(yè)的主動作為，解難題做難事，無疑補(bǔ)齊了企業(yè)個體和頂層設(shè)計之外的第三方力量。? ? ? ? ??

這些所有面向未來的努力，最終會將企業(yè)面臨的“險灘”，都化為“活水”。??