站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)。對(duì)于醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械企業(yè)而言，這一說(shuō)法同樣適用。

34年前，拱東僅僅是浙江臺(tái)州一家做采血管的小公司，34年后，這家公司已成長(zhǎng)為一家生產(chǎn)三大種類共計(jì)300多個(gè)規(guī)格一次性耗材產(chǎn)品的上市企業(yè)。

拱東成功秘訣就在于，緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，不斷推出新產(chǎn)品。這次在第134屆廣交會(huì)上，拱東醫(yī)療器械股份有限公司展出了包括普通擴(kuò)張器、離心管、細(xì)胞培養(yǎng)皿、真空采血管、尿杯等全系列產(chǎn)品。其中，細(xì)胞培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品是該公司在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

“當(dāng)前，全球生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，細(xì)胞培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品的需求量呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，這給公司帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。”浙江拱東醫(yī)療器械股份有限公司銷售經(jīng)理車幫喆表示，以往在體外診斷方面，一般通過(guò)抽血等方式來(lái)檢測(cè)，現(xiàn)在采用微流控芯片和細(xì)胞培養(yǎng)，所需的樣本量更小，檢測(cè)結(jié)果也更加準(zhǔn)確?；诖?#xff0c;公司開(kāi)發(fā)了微流控芯片和細(xì)胞培養(yǎng)系列產(chǎn)品。

車幫喆坦言，近年來(lái)，拱東的業(yè)務(wù)規(guī)模保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。這主要得益于：一是除浙江臺(tái)州外，企業(yè)在河南新建了一個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。二是為進(jìn)一步拓展美國(guó)市場(chǎng)，收購(gòu)了專注于做醫(yī)療設(shè)備配件的美國(guó)TPI公司。

拱東的案例只是眾多醫(yī)藥保健品及醫(yī)療器械行業(yè)企業(yè)御“風(fēng)”而行的一個(gè)縮影。

成立于2009年的英科醫(yī)療是一家致力于醫(yī)療器械耗材研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的高科技制造企業(yè)，業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)用耗材、康養(yǎng)器械、理療護(hù)理等系列產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、亞洲、非洲等的120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

本屆廣交會(huì)期間，英科醫(yī)療展出了其全新產(chǎn)品——導(dǎo)管式衛(wèi)生棉條。該公司市場(chǎng)推廣主管王克學(xué)介紹說(shuō)，“這是我們針對(duì)國(guó)外消費(fèi)者的使用習(xí)慣開(kāi)發(fā)的擁有自主品牌的新產(chǎn)品，歐美市場(chǎng)上市兩三個(gè)月來(lái)，收到了較好的市場(chǎng)反響?！?/p>

據(jù)王克學(xué)介紹，實(shí)際上，導(dǎo)管式衛(wèi)生棉條并非一個(gè)新事物，其在國(guó)外的消費(fèi)者中使用非常普遍。但在國(guó)內(nèi)，生產(chǎn)該類型產(chǎn)品的企業(yè)并不多，因此看中了其中的商機(jī)。“我們的優(yōu)勢(shì)在于，投資1億元建立的新生產(chǎn)線，生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)方面的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)到10級(jí)，可以滿足國(guó)外客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求；同時(shí)，在海外，依托5個(gè)海外營(yíng)銷公司也可以很快將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)?！?/p>

“今年以來(lái)，特別是下半年，我們的訂單呈現(xiàn)向好趨勢(shì)，已經(jīng)排到了明年?！蓖蹩藢W(xué)透露，除了傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)外，中東、亞太是公司今年的主要發(fā)力點(diǎn)。“今年我們?nèi)ブ袞|參展多達(dá)六七場(chǎng)。在本屆廣交會(huì)上，我們也接觸了比往屆更多的中東客戶。”

辰風(fēng)生物科技（北京）有限公司副總經(jīng)理孫曉磊告訴記者，“從2017年起，我們每屆廣交會(huì)都參加，通過(guò)該平臺(tái)，我們加強(qiáng)與老客戶的聯(lián)系，同時(shí)也開(kāi)拓了不少新客戶。相比疫情前，今年我們的客戶數(shù)量恢復(fù)很快，已經(jīng)達(dá)到了七八成以上?！?/p>

談起行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，孫曉磊表示，人參、甘草、大黃、芍藥等中藥材受到了客戶的歡迎?！斑@與近兩年國(guó)外消費(fèi)者更關(guān)注保健的趨勢(shì)密不可分。很多客戶加大了對(duì)包含枸杞、人參、大棗等中藥材的新產(chǎn)品的采購(gòu)。這對(duì)我們而言，也意味著新的機(jī)遇?！睂O曉磊說(shuō)。（國(guó)際商報(bào)記者 孟妮）