一邊備齊口罩、藥物等防疫物資，做好常態(tài)化疫情防控，一邊先后組織45批團(tuán)組、近100號(hào)人奔赴美國(guó)、歐洲、日本、中東等地，馬不停蹄地拜訪各類客戶，參加多個(gè)展會(huì)，拿下數(shù)千萬(wàn)美元的訂單。這是10月以來(lái)江蘇外貿(mào)龍頭企業(yè)蘇美達(dá)股份有限公司的節(jié)奏。公司董事長(zhǎng)楊永清坦言：“當(dāng)前海外市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜，穩(wěn)住規(guī)模雖有壓力，但搶抓商機(jī)更有機(jī)遇，敏感把握市場(chǎng)需求是企業(yè)的應(yīng)變之道?！?/p>

蘇美達(dá)股份有限公司在組織訂單生產(chǎn)。（受訪者供圖）

從紡織服裝到機(jī)械設(shè)備，蘇美達(dá)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外貿(mào)產(chǎn)品有十多類，是一家集加工、貿(mào)易于一體的多元化企業(yè)，市場(chǎng)覆蓋150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“疫情發(fā)生以來(lái)，我們與國(guó)外客戶的交流大多在線上，缺乏實(shí)際感受，這次出國(guó)面談，我深感市場(chǎng)變化之大，更堅(jiān)定了攀高產(chǎn)業(yè)鏈的決心。”剛從東南亞出差回國(guó)的蘇美達(dá)輕紡國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理?xiàng)钪居抡f(shuō)。

受國(guó)外需求下滑等因素影響，我國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)外貿(mào)訂單存在流失，但蘇美達(dá)的訂單仍有增長(zhǎng)。楊志勇告訴記者，這主要靠科技創(chuàng)新。近年來(lái)，該公司通過(guò)成立科技產(chǎn)業(yè)公司，向面料等高附加值領(lǐng)域進(jìn)軍。近期，蘇美達(dá)研發(fā)的智能溫控面料剛通過(guò)質(zhì)量鑒定，就與國(guó)際龍頭成衣企業(yè)合作，準(zhǔn)備推向國(guó)際市場(chǎng)?！拔覀冋趯?duì)訂單進(jìn)行排期，由各個(gè)工廠根據(jù)實(shí)際情況采取較為彈性的生產(chǎn)方式組織生產(chǎn)，確保防疫、生產(chǎn)兩不誤?！睏钪居抡f(shuō)。

持續(xù)的訂單也來(lái)自敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和反應(yīng)。今年初，受歐洲局勢(shì)影響，中東地區(qū)出現(xiàn)鋼材短缺的現(xiàn)象。收到國(guó)外分支機(jī)構(gòu)回傳的信息，蘇美達(dá)迅速組織貨源，不到兩個(gè)月就把鋼材送到了中東合作方的倉(cāng)庫(kù)中。“公司經(jīng)過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型后，動(dòng)態(tài)的國(guó)際市場(chǎng)數(shù)據(jù)和全渠道的供應(yīng)鏈信息都能在手機(jī)上看到，一線業(yè)務(wù)員收集到的信息能迅速回傳到?jīng)Q策層，一旦發(fā)現(xiàn)需求就能迅速作出反應(yīng)?！碧K美達(dá)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理孫忠衛(wèi)說(shuō)。

在及時(shí)挖掘國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇的同時(shí)，綠色化、智能化亦是蘇美達(dá)發(fā)力的重要方向。

江蘇蘇美達(dá)五金工具有限公司副總經(jīng)理?xiàng)罘趦纱纬鰢?guó)感受頗深：國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈了，但外國(guó)企業(yè)紛紛聘請(qǐng)懂中文的員工，希望與中國(guó)企業(yè)在新能源、數(shù)字化等中國(guó)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域合作掘金。蘇美達(dá)推出的虛擬邊界草坪機(jī)器人，利用衛(wèi)星定位規(guī)劃割草線路，使用電池作為動(dòng)力來(lái)源。因?yàn)榍鍧嵀h(huán)保又高度智能化，這款割草機(jī)備受國(guó)外客戶關(guān)注，迅速擠進(jìn)高端市場(chǎng)。

海外搶單，除了靠產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新，也需要管理創(chuàng)新。近年來(lái)，蘇美達(dá)總部為市場(chǎng)一線人員提供研發(fā)、渠道等資源支持，形成了快速?zèng)Q策、靈活應(yīng)變的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，讓市場(chǎng)商機(jī)盡快變成適銷對(duì)路的產(chǎn)品。

向著高端走，順著市場(chǎng)需求走，創(chuàng)新管理模式，蘇美達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。今年前三季度，蘇美達(dá)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近1200億元人民幣，進(jìn)出口總額近100億美元。

隨著疫情防控措施的調(diào)整，蘇美達(dá)正準(zhǔn)備組建更多的出訪團(tuán)隊(duì)，走出去搶抓商機(jī)。“未來(lái)，蘇美達(dá)計(jì)劃進(jìn)一步向市場(chǎng)一線賦能，加快海外市場(chǎng)拓展，推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。”楊永清說(shuō)。（記者 朱程 鄧華寧）