面對(duì)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的必需，以及數(shù)字化的新變革、新挑戰(zhàn)，浙江省麗水市主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)思維指導(dǎo)招商引資工作，全力打好招商引資宣傳“主動(dòng)戰(zhàn)”，多方聯(lián)動(dòng)建好大數(shù)據(jù)招商平臺(tái)，開(kāi)展立體化全方位招商宣傳，不斷提高區(qū)域吸引力和招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，努力打造招商引資升級(jí)版，讓政商關(guān)系愈“清”愈“親”。????

——聚焦需求，倡樹(shù)客商為中心意識(shí)。????

將招商引資作為戰(zhàn)略性先導(dǎo)工程，麗水市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自推動(dòng)落實(shí)，突出“一把手”五親招商，即重要招商活動(dòng)親自參加、重要客商親自會(huì)見(jiàn)、重大招商方案親自審定、重點(diǎn)盯引項(xiàng)目親自過(guò)問(wèn)、重大問(wèn)題親自協(xié)調(diào)解決，以非一般的決心、力度、功夫推進(jìn)招商引資。????

在宣傳中，麗水堅(jiān)持以投資者為中心、以項(xiàng)目為王，變宣傳“我是誰(shuí)”為傳遞“我有什么”“我為誰(shuí)服務(wù)”，真正關(guān)注客商需求，讓他們獲取需要的信息，激起客商投資興趣。對(duì)于意向目標(biāo)企業(yè)、投資商，精心定制宣傳推介PPT、短視頻進(jìn)行專業(yè)化、精細(xì)化展示，為項(xiàng)目落地爭(zhēng)取主動(dòng)。????

——融合渠道，搭建多元化招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。????

麗水市搭建多渠道、全方位的網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)，形成線上影響、線下拓展、線上收集、線下服務(wù)、線上反饋、線下落實(shí)的系統(tǒng)化招商模式。????

把招商引資與數(shù)字化改革相結(jié)合。麗水市開(kāi)發(fā)上線產(chǎn)業(yè)招商云圖，將城市名片、空間規(guī)劃、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、核心優(yōu)勢(shì)、政策配套以及招商項(xiàng)目等內(nèi)容在云圖展示。同時(shí)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)資源集成、管理數(shù)字化的招商引資“一張圖”大智治場(chǎng)景，構(gòu)建“招商進(jìn)展圖”“產(chǎn)業(yè)鏈全景圖”“產(chǎn)業(yè)分布熱力圖”“項(xiàng)目統(tǒng)籌管理圖”和“人員管理圖”等5個(gè)子場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)一圖看進(jìn)度、看產(chǎn)業(yè)、看線索、看項(xiàng)目、看動(dòng)態(tài)，提升招商引資的精準(zhǔn)度和服務(wù)效能。????

加快平臺(tái)推廣運(yùn)用。麗水市建立動(dòng)因企業(yè)信息推送制度，通過(guò)大數(shù)據(jù)模型和產(chǎn)業(yè)分析研究，對(duì)“五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”動(dòng)態(tài)，以及與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上市企業(yè)、獨(dú)角獸企業(yè)和蹬羚企業(yè)進(jìn)行動(dòng)態(tài)收集，開(kāi)展大數(shù)據(jù)分析，最終形成動(dòng)因企業(yè)信息推送，為招商員提供參考，推動(dòng)招商引資從傳統(tǒng)的毯式走訪向大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)匹配轉(zhuǎn)型。????建立政府、行業(yè)聯(lián)絡(luò)機(jī)制。麗水市積極利用友好商會(huì)、中介組織機(jī)構(gòu)、外商客人等人脈資源，建立客商聯(lián)系信息庫(kù)，并分層分類(lèi)組建重點(diǎn)客商微信群，定期發(fā)布招商推介活動(dòng)，邀請(qǐng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。定期分享行業(yè)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告，建立政企實(shí)時(shí)交流渠道，更好地吸引客商來(lái)麗進(jìn)行投資。????

——數(shù)字賦能，創(chuàng)新宣傳方式開(kāi)展招商。????

運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)、新渠道、新方式開(kāi)展立體式招商，增強(qiáng)招商的精準(zhǔn)度。麗水市先后舉辦人才科技峰會(huì)、“問(wèn)海借力、滬麗同行”上海市浙江商會(huì)麗水行等活動(dòng)，開(kāi)展精準(zhǔn)招商推介，推動(dòng)了一批重大項(xiàng)目落地麗水。????

麗水市深化展會(huì)招商，積極組織參加進(jìn)博會(huì)、浙商大會(huì)等重大活動(dòng)，開(kāi)展投資洽談、對(duì)外推介、合作對(duì)接；依托各類(lèi)專題推介會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng)，加大宣傳推介力度，提高信息推介精準(zhǔn)度；強(qiáng)化華僑雙創(chuàng)服務(wù)中心，發(fā)揮海內(nèi)外華僑人脈資源和紐帶作用，實(shí)現(xiàn)“僑商引商”。????

麗水市借助互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展云簽約、云招商，對(duì)重大領(lǐng)域、重點(diǎn)區(qū)塊、重要項(xiàng)目、重要平臺(tái)的招商進(jìn)行網(wǎng)站專題推介，定期舉辦網(wǎng)上招商會(huì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻電話、視頻會(huì)議的方式開(kāi)展招商引資工作。????

麗水市依托產(chǎn)業(yè)招商云平臺(tái)，建立項(xiàng)目信息共享數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)市域內(nèi)以及縣域間項(xiàng)目信息資源的互聯(lián)互通，錯(cuò)位發(fā)展打造產(chǎn)業(yè)鏈集群，形成相互聯(lián)系又相互支撐的互補(bǔ)式發(fā)展新格局。在招商引資后期，還可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)跟蹤項(xiàng)目推進(jìn)情況，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目落地過(guò)程中的問(wèn)題，強(qiáng)化過(guò)程管控。????

——多維展示，強(qiáng)化招商形象宣傳。????

麗水市精心策劃設(shè)計(jì)招商形象，確定招商標(biāo)識(shí)和區(qū)域口號(hào)，通過(guò)各級(jí)媒體、平臺(tái)開(kāi)展宣傳，展現(xiàn)麗水區(qū)域形象，多維度吸引客商來(lái)麗投資創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，開(kāi)辟重大招商項(xiàng)目行政審批“綠色通道”，建立招商項(xiàng)目行政審批全程代辦制度，重大招商項(xiàng)目享受全程代辦、提前指導(dǎo)、容缺受理、并聯(lián)審批、快速辦結(jié)、預(yù)約辦理等重點(diǎn)服務(wù)，開(kāi)展“保姆式”服務(wù)，提升政府招商的公信力、美譽(yù)度。????制作精美宣傳品，拍攝制作招商宣傳片，展示麗水人文之美、交通便捷、招商政策以及未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃和藍(lán)圖。設(shè)計(jì)制作招商電子報(bào)、電子宣傳冊(cè)、電子邀請(qǐng)函等電子招商資料，通過(guò)多種途徑進(jìn)行投放、傳播，不斷提升招商引資競(jìng)爭(zhēng)力。????

（作者單位系浙江省麗水市委宣傳部、浙江省麗水市委黨校）

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