商業(yè)化、市場(chǎng)化是企業(yè)產(chǎn)品為滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)文化需求的必由之路。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)化和市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，必須打造產(chǎn)品和品牌的文化自信。只有文化自信，才能真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)品牌的復(fù)興。如何讓企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上處于不敗之地，主要應(yīng)做好以下七點(diǎn)工作：

首先要有耐性，就是要與對(duì)手比熬的能力。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，誰(shuí)能活下來(lái)并不是一個(gè)規(guī)律性的東西，就是說(shuō)它是相對(duì)的而不是絕對(duì)的。這要看老板能不能頂住壓力熬過(guò)困難期，熬就是企業(yè)家自信力、耐力和意志力的最好體現(xiàn)，誰(shuí)熬得住誰(shuí)就勝利了，誰(shuí)熬不住，誰(shuí)就先死亡。

中國(guó)企業(yè)在從2019年到2020年，包括2019年的全球經(jīng)濟(jì)衰退、2020年的新冠肺炎疫情，中國(guó)企業(yè)家經(jīng)受住了嚴(yán)峻考驗(yàn)，熬過(guò)來(lái)了，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)，是因?yàn)樵谥袊?guó)共產(chǎn)黨的英明領(lǐng)導(dǎo)下，全國(guó)人民齊心協(xié)力把疫情控制住了。

近兩年，人類發(fā)展共同的敵人是新冠病毒，在共同抗擊新冠病毒的形勢(shì)下，如何有效提升生產(chǎn)力，這是各國(guó)的共同難題。只有生產(chǎn)力提升了，產(chǎn)能有效釋放了，我們才能有效拉動(dòng)內(nèi)需，然后再用內(nèi)需帶動(dòng)外需。

在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，如果你挺住了，別人就挺不住，這也是一個(gè)優(yōu)勝劣汰的發(fā)展規(guī)律，而“挺住”就是對(duì)自己文化內(nèi)涵的一種認(rèn)可、一種自信。首先對(duì)你自己制造的產(chǎn)品你要認(rèn)可，通過(guò)你的思維、智慧研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品你要對(duì)它有自信，自信才能使你的產(chǎn)品有更多的消費(fèi)者、更多的購(gòu)買力，才能更好地走向世界，讓全球消費(fèi)者認(rèn)可。

第二，你的產(chǎn)品如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)全過(guò)程中幫助客戶。不少企業(yè)家一直都只盯著利潤(rùn)，甚至不惜以次充好，坑蒙顧客，這樣是注定成不了大業(yè)的。

品牌講究的是社會(huì)認(rèn)知，不能只為眼前蠅頭小利，讓自己辛辛苦苦培養(yǎng)出來(lái)的產(chǎn)品很隨意地走向市場(chǎng)，或僅僅為了短期的更多利潤(rùn)而毀了自己的產(chǎn)品文化。如果自己對(duì)自己的產(chǎn)品走向市場(chǎng)都不自信，別人怎么會(huì)信任你？我在歐洲和一些著名品牌企業(yè)家溝通時(shí)，他們說(shuō)從研發(fā)→設(shè)計(jì)→制造→上線→生產(chǎn)，他們一天一天看著，就像培養(yǎng)自己的孩子一樣去培養(yǎng)它，培養(yǎng)好之后給它找一個(gè)好的市場(chǎng)發(fā)展前景和空間，讓它在市場(chǎng)當(dāng)中摸爬滾打，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，在市場(chǎng)當(dāng)中有一個(gè)立足之地，這樣才能打造一個(gè)真正品牌和品牌文化。

談到品牌，很多人會(huì)問(wèn)什么是品牌。其實(shí)，品牌就是“品”和“牌”。“品”就是產(chǎn)品的制造和工藝，包括它的文化傳承、脈絡(luò)傳承、設(shè)計(jì)要求、制造技術(shù)、生產(chǎn)工藝、社會(huì)擔(dān)當(dāng)、社會(huì)服務(wù)、品牌文化等等?！芭啤本褪且粋€(gè)產(chǎn)品的文化脈絡(luò)傳承。例如全聚德，“全聚德”是一個(gè)品牌，它本身不能吃不能喝，人們?nèi)ト鄣露际侨コ钥绝喌?#xff0c;烤鴨品質(zhì)的好壞才能真正體現(xiàn)“牌”的有效傳承。企業(yè)讓客戶從你的產(chǎn)品上得到一種好的體驗(yàn)、一種能量，才能讓產(chǎn)品立于不敗之地。

第三，在整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，如何建立一個(gè)好的架構(gòu)、好的戰(zhàn)略。為什么有的企業(yè)家很努力，很用心，每天早出晚歸，但還是不掙錢。問(wèn)題就出在架構(gòu)和戰(zhàn)略上。一件好產(chǎn)品，必須有一個(gè)好的市場(chǎng)架構(gòu)來(lái)支撐，如果沒(méi)有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)體系支撐，很可能你越努力，死得越快。

在企業(yè)家眼中，利益得失固然非常重要；但是，如果企業(yè)家只盯著眼前的利益得失，終究會(huì)被對(duì)手超越。沒(méi)有前瞻性眼光，沒(méi)有中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，只會(huì)投機(jī)短期的快錢買賣，說(shuō)明企業(yè)家格局太小，難成大器。戰(zhàn)略是要把價(jià)值觀、愿望、組織、人才、文化結(jié)合起來(lái)的一個(gè)綜合性問(wèn)題，本質(zhì)時(shí)企業(yè)文化問(wèn)題。當(dāng)然，戰(zhàn)略必須務(wù)實(shí)，要結(jié)合自身的情況，不可好高騖遠(yuǎn)，要有戰(zhàn)略突出點(diǎn)，才有可能贏得想要的市場(chǎng)。

第四，在執(zhí)行上一定要簡(jiǎn)便、快速，不要光想著理想。做事不要只講宏觀，是絕對(duì)實(shí)現(xiàn)不了理想的，豐滿的理想必須用實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)。從設(shè)計(jì)到制造，再到銷售終端以及售后服務(wù)，這是一個(gè)系統(tǒng)的配合，少了任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不行。一分計(jì)劃，九分落實(shí)。必須要有一套簡(jiǎn)便、快速的執(zhí)行措施，讓這個(gè)系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

第五，要培養(yǎng)骨干。中國(guó)目前的職業(yè)教育社會(huì)化和市場(chǎng)化發(fā)展還不能適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展，還需要政府和企業(yè)共同努力，創(chuàng)造出適合我國(guó)發(fā)展實(shí)際的培養(yǎng)企業(yè)骨干新模式。在歐洲一些國(guó)家，職業(yè)教育是非常發(fā)達(dá)的，如意大利、德國(guó)、法國(guó)、瑞士、丹麥等國(guó)職業(yè)教育的社會(huì)化和市場(chǎng)化非常健全。我們要讓職業(yè)教育市場(chǎng)化，讓職業(yè)教育進(jìn)入企業(yè)、融入企業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)體系，為企業(yè)培養(yǎng)自己的制造、設(shè)計(jì)、市場(chǎng)等骨干人才，并持續(xù)不斷地把骨干變成專家。

第六，緊緊圍繞有效、專一的目標(biāo)去發(fā)力。舉一個(gè)例子。我們抓兔子時(shí)，一眼看到了10只兔子，先抓哪一只呢？如果一會(huì)抓這一只，一會(huì)抓那一只，最后可能一只也抓不到，就像“黑瞎子掰棒子，掰一個(gè)掉一個(gè)”。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的更主要任務(wù)不是尋找新機(jī)會(huì)，而是學(xué)會(huì)對(duì)機(jī)會(huì)說(shuō)“no”。要學(xué)會(huì)對(duì)一些不相關(guān)的、對(duì)自身發(fā)展方向目標(biāo)沒(méi)有太多幫助的機(jī)會(huì)說(shuō)“no”。睿智的企業(yè)家都懂得取舍，不一定什么東西都要、什么機(jī)會(huì)都不放過(guò)。要專注最有價(jià)值的目標(biāo)，集中兵力重點(diǎn)進(jìn)攻，而不是廣撒網(wǎng)。只有專注才能深入極致，才能成就非凡。

第七，展望未來(lái)。企業(yè)通過(guò)有效的基礎(chǔ)性改革，產(chǎn)品的產(chǎn)能升級(jí)，包括企業(yè)的人才庫(kù)的培養(yǎng)，技術(shù)專家的培養(yǎng)，再通過(guò)有效的、智慧的市場(chǎng)化定位，就會(huì)有一個(gè)好的未來(lái)。從來(lái)沒(méi)有一個(gè)成功的企業(yè)家是短視的，他們都善于高瞻遠(yuǎn)矚，預(yù)測(cè)未來(lái)。他們既善于守住現(xiàn)在，又善于布局未來(lái)。

一個(gè)企業(yè)如果能做到以上七點(diǎn)，產(chǎn)品就會(huì)成為精品，這樣的精品走向市場(chǎng)，將給市場(chǎng)帶來(lái)更好的正面效益，給客戶帶來(lái)更多的快樂(lè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，從而順利達(dá)成產(chǎn)品的商業(yè)化和市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型。

（作者：原商務(wù)部國(guó)際品牌觀察中心主任 陸德瑞；根據(jù)陸德瑞《在擴(kuò)大內(nèi)需中推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展》講稿摘編整理）