“不能‘走出去’參展，我們就通過(guò)當(dāng)?shù)卮鷧⒄谷藛T把產(chǎn)品帶到海外展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，接到了30個(gè)客戶的咨詢洽談?！?0月12日，四川省遠(yuǎn)達(dá)集團(tuán)富順縣美樂(lè)食品有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人劉娟談及如何拓展海外市場(chǎng)，提到了一個(gè)關(guān)鍵詞——代參展。

積極應(yīng)對(duì)訂單下滑、業(yè)務(wù)萎縮，四川外貿(mào)企業(yè)在各級(jí)商務(wù)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，不斷創(chuàng)新形式，通過(guò)代參展、建立海外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)等方式搶抓訂單，多渠道開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

推出代參展模式

超百家企業(yè)參加境外展會(huì)

受疫情影響，許多外貿(mào)企業(yè)的海外參展計(jì)劃被打亂。為幫助企業(yè)繼續(xù)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，商務(wù)廳積極推出代參展、線上展等支持模式，陸續(xù)組織超過(guò)100家企業(yè)通過(guò)新參展方式參加境外國(guó)際知名展會(huì)。

四川省遠(yuǎn)達(dá)集團(tuán)富順縣美樂(lè)食品有限公司是一家川味復(fù)合調(diào)味品制造企業(yè)，具備年產(chǎn)10萬(wàn)噸產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、日本、韓國(guó)等國(guó)以及港澳臺(tái)地區(qū)。

“近兩年受國(guó)際國(guó)內(nèi)大環(huán)境影響，公司的銷售業(yè)務(wù)受到一定影響，我們通過(guò)一系列措施，盡可能把影響降到最低，代參展就是舉措之一?！眲⒕杲榻B，9月初，第二十二屆新加坡亞洲食品酒店展舉行，公司委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷客戶代為參展，推廣香辣醬系列產(chǎn)品，“以展示和宣傳為主，4天時(shí)間接到了很多業(yè)務(wù)咨詢，效果還不錯(cuò)?！?/p>

此次展會(huì)，四川共有13家企業(yè)參加，其中有10家食品企業(yè)以代參展方式參加，共洽談客商近400人次，意向采購(gòu)客商100余家，意向簽約金額約30萬(wàn)美元。

“代參展相當(dāng)于線下實(shí)體展示、線上即時(shí)洽談，既能在一定程度上滿足參展企業(yè)海外參展的需求，同時(shí)還能滿足采購(gòu)商看得見(jiàn)、摸得著、談得好的需求?！鄙虅?wù)廳外貿(mào)促進(jìn)處相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

建海外營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)

縮短貿(mào)易鏈條

不少外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)求變，在國(guó)外建立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，縮短貿(mào)易鏈條，爭(zhēng)取更高的銷售利潤(rùn)。

成都燦森鞋業(yè)有限公司主營(yíng)女裝鞋類，產(chǎn)品主要出口歐洲等地。受疫情影響，今年該公司出口訂單數(shù)量下降接近三分之一。為開(kāi)拓新市場(chǎng)，燦森鞋業(yè)在俄羅斯設(shè)立了辦事處，將營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)布局到了市場(chǎng)一線。網(wǎng)點(diǎn)下沉海外市場(chǎng)，挖掘國(guó)外多個(gè)客戶，訂單需求不斷提升?！斑@些新客戶預(yù)計(jì)將為公司帶來(lái)超過(guò)300萬(wàn)元的訂單?！痹摴矩?fù)責(zé)人透露。

“公司80%的訂單是通過(guò)海外銷售網(wǎng)點(diǎn)簽訂的?！彼拇ㄎ逯扌羞M(jìn)出口貿(mào)易有限責(zé)任公司主要向東南亞出口化工原材料，年銷售額達(dá)5000萬(wàn)元以上。據(jù)該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，公司已分別在泰國(guó)、墨西哥、孟加拉國(guó)建立分公司及辦事處10個(gè)，訂單平穩(wěn)上升，2022年銷售額預(yù)計(jì)達(dá)1000萬(wàn)美元。

來(lái)自商務(wù)廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前四川省已有38家企業(yè)建設(shè)境外分支機(jī)構(gòu)、海外倉(cāng)等國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)共553個(gè)，成為深挖當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的重要渠道。（四川日?qǐng)?bào)全媒體記者 陳碧紅）