作為現(xiàn)制茶飲行業(yè)的黑馬品牌，2017年自茶馬古道走來的霸王茶姬，2023全年GMV首次超過百億達到108億元；2024年第一季度(Q1)單季度GMV超58億元，預計2024年全年GMV超200億元，在國內(nèi)居于領先地位。

秉持著“以東方茶，會世界友”的愿景，霸王茶姬的全球化進程持續(xù)進行中。目前，霸王茶姬的全球門店已突破4500+，還在中法建交60周年之際亮相巴黎聯(lián)合國教科文組織總部并作演講。

攜手撬動戰(zhàn)略咨詢的霸王茶姬，正踐行著鼎立全球品牌二元格局的愿景，向世界分享現(xiàn)代東方茶。

在和霸王茶姬的合作中，撬動戰(zhàn)略咨詢提供了什么策略？

作為霸王茶姬的深度合作伙伴，撬動戰(zhàn)略咨詢在短短兩年間已經(jīng)和霸王茶姬、七匹狼、舒福德、奔圖打印、盼盼食品、都市麗人、光明乳業(yè)、Kappa、戰(zhàn)馬等17家行業(yè)龍頭企業(yè)達成戰(zhàn)略咨詢合作，打造數(shù)個熱銷奇跡。

此前，據(jù)霸王茶姬創(chuàng)始人張俊杰和撬動戰(zhàn)略咨詢總裁林超戎的對談可得，撬動戰(zhàn)略咨詢在霸王茶姬項目中充當了企業(yè)家“副駕駛”的角色：從定位確立、戰(zhàn)略規(guī)劃到具體戰(zhàn)役執(zhí)行，撬動戰(zhàn)略咨詢?nèi)鎱⑴c，支持品牌的發(fā)展，助力霸王茶姬成為現(xiàn)象級品牌并實現(xiàn)營收的大幅增長。

在與霸王茶姬的合作中，撬動戰(zhàn)略咨詢首先了解企業(yè)的愿景，目標是創(chuàng)立一個全球年輕人都愛喝的茶飲品牌。這個愿景不僅強調(diào)全球化，還包括東方茶的現(xiàn)代化與年輕化。因此，“現(xiàn)代東方茶”這個定位概括了當下“原葉鮮奶茶”的業(yè)務及未來的創(chuàng)新方向：以茶為本，借鑒咖啡從產(chǎn)地、到工廠、到制作、到終端體驗的現(xiàn)代化歷程，對東方茶的產(chǎn)品形態(tài)、飲用方式、制作方法、健康理念、功能功效、工業(yè)化標準化進行創(chuàng)新與再造。

在輔助霸王茶姬進行戰(zhàn)役落地時，撬動戰(zhàn)略咨詢使企業(yè)達成了何種目標？

此前，撬動戰(zhàn)略咨詢被知名增長咨詢公司弗若斯特沙利文授予“戰(zhàn)略定位全球創(chuàng)新者”榮譽。撬動戰(zhàn)略咨詢聯(lián)席總裁陳繼在接受沙利文專訪時，分享了霸王茶姬案例中的部分落地細節(jié)。

在確立定位后，撬動戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合霸王茶姬進一步規(guī)劃了具體的實現(xiàn)路徑。為了向還未適應純茶口味的全球年輕人開啟喝茶的“入口”，撬動戰(zhàn)略咨詢協(xié)助企業(yè)在“原葉鮮奶茶”品類中打造了代表性的大單品“伯牙絕弦”，2023年全年讓2.3億人次顧客飲用到了這“第一杯茶”，也讓全球眾多消費者開始愛上中國茶。

隨后，撬動戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合霸王茶姬策劃了一系列戰(zhàn)役，確保每一步都能在市場上取得成功。第一場戰(zhàn)役是“茶飲健康化”，順應今天消費者對“健康飲用”和“透明選擇”的期待，霸王茶姬在茶飲行業(yè)首創(chuàng)了諸多健康化創(chuàng)舉：第一個上線“熱量計算器”、第一個獲得上海衛(wèi)健委“營養(yǎng)選擇”健康標識的試點……諸多動作，讓消費者喝得更明白、更放心。此舉迅速提升了品牌的美譽度和市場份額，也帶動了行業(yè)眾多品牌的共同進步。

在5月21日“國際茶日論壇”上，撬動戰(zhàn)略咨詢與霸王茶姬共創(chuàng)的全球廣告片《CHA》也驚艷亮相，通過表達對中國茶全球化歷史的追溯，以及為中國茶品牌再次全球化、助力全球文化的融合、助力人與人的連接而貢獻的志向，令傳統(tǒng)茶行業(yè)與新式茶飲行業(yè)有了新的融合與共鳴。值得一提的是，該廣告片從提案到落地，撬動戰(zhàn)略咨詢以AI賦能，實現(xiàn)了戰(zhàn)略可視化表達。對新技術的創(chuàng)新應用也是撬動戰(zhàn)略咨詢被認為是“戰(zhàn)略定位全球創(chuàng)新者” 的原因之一。

總之，撬動戰(zhàn)略咨詢在項目過程中不僅提供戰(zhàn)略咨詢，還深入?yún)⑴c品牌的具體運營工作，確保每個策略都能有效落實。撬動戰(zhàn)略咨詢的創(chuàng)始人兼董事長，姚榮君曾在100期撬動戰(zhàn)略課上透露，“全球品牌的二元格局，將會是未來中國企業(yè)的機會所在。”即未來十年在任何一個領域，有一個外資品牌的同時，必然也將會有一個與之共生、共存、共榮的中國第一乃至全球第一的中國品牌誕生。期待撬動戰(zhàn)略咨詢和霸王茶姬的攜手能夠加快這一進程，促進更多世界級中國品牌的開創(chuàng)與出現(xiàn)。