摘要：誰(shuí)終將點(diǎn)燃閃電，必長(zhǎng)久如云漂泊。

什么樣的律師可以超越時(shí)間，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境里始終保持自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答案很可能是，始終保持專(zhuān)注的律師——唯有專(zhuān)注，能讓律師始終保持專(zhuān)業(yè)層面的精深，維系起自己獨(dú)有的專(zhuān)業(yè)護(hù)城河。

律所亦如是。在法律服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)整體放緩的新環(huán)境下，律師行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷日趨激烈。高烈度的競(jìng)爭(zhēng)下，一面是拼降本增效的能力，拼哪家律所能以?xún)?yōu)質(zhì)獨(dú)到的機(jī)制取得成本和質(zhì)效優(yōu)勢(shì)；一面則是回歸專(zhuān)業(yè)，只有長(zhǎng)久地持續(xù)耕耘，才能在快速變化的環(huán)境中以不變應(yīng)萬(wàn)變，長(zhǎng)久立于前沿。

作為江蘇法律服務(wù)市場(chǎng)的頭部力量之一，新高的選擇的路線(xiàn)是后者——任時(shí)代百般變化，新高的始終穩(wěn)守“專(zhuān)注”之道，躬耕江蘇法律服務(wù)市場(chǎng)。

新高的為什么這么選？

新高的律師事務(wù)所前廳

區(qū)域市場(chǎng)之變：專(zhuān)業(yè)主義的回歸

2023年，是法律行業(yè)確定性與不確定性共存的一年。

一方面，市場(chǎng)迎來(lái)了需求倒推的全面進(jìn)步。全國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)需求端規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大，執(zhí)業(yè)律師總?cè)藬?shù)亦隨之增加，快速擴(kuò)大的法律服務(wù)市場(chǎng)體量同時(shí)為律師和律所提供了更為廣闊的創(chuàng)收空間和更為沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在成就欣欣向榮之市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的同時(shí)，也造就了愈演愈烈的全面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

另一方面，外部環(huán)境變化逼迫律所提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。客戶(hù)關(guān)注的重點(diǎn)逐漸聚焦于法律服務(wù)質(zhì)量，隨之而來(lái)的客戶(hù)需求轉(zhuǎn)變驅(qū)使律所們更多地從客戶(hù)維度進(jìn)行思考。而想在成熟變革期的法律服務(wù)行業(yè)取得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須在法律服務(wù)質(zhì)量等核心要素上下苦功夫。

變革時(shí)代，區(qū)域市場(chǎng)的新格局與新挑戰(zhàn)

宏觀市場(chǎng)格局的變化，最直接的體現(xiàn)就是各個(gè)區(qū)域性市場(chǎng)。近年來(lái)，在城市群經(jīng)濟(jì)的刺激下，以長(zhǎng)三角、粵港澳為代表的多個(gè)區(qū)域性法律市場(chǎng)不斷爆發(fā)出新的活力。

以江蘇為例，地處我國(guó)東部沿海地區(qū)中部的江蘇，東瀕黃海，北接山東，西連安徽，東南與上海、浙江接壤，是我國(guó)發(fā)展水平最高的省份之一。2022年，江蘇人均地區(qū)生產(chǎn)總值達(dá)14.4萬(wàn)元，位居全國(guó)各省（自治區(qū)）之首，亦是全國(guó)唯一一個(gè)人均GDP在2萬(wàn)美元以上的省份（不計(jì)直轄市）。

繁榮的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為江蘇律師業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)支持。近年來(lái)，江蘇律師行業(yè)保持著高速增長(zhǎng)的整體態(tài)勢(shì)，多項(xiàng)發(fā)展指標(biāo)均在全國(guó)各省（區(qū)）名列前茅：2018年，江蘇全省律師人均業(yè)務(wù)收費(fèi)總額已達(dá)到35萬(wàn)元；截至2022年底，全省擁有超過(guò)4.39萬(wàn)名律師和2415家律師事務(wù)所——江蘇區(qū)域法律市場(chǎng)快速崛起的勢(shì)頭顯而易見(jiàn)。

但另一方面，近年京滬大所的相繼涌入又在為區(qū)域市場(chǎng)不斷增添新的變量，這點(diǎn)在江蘇尤為明顯。“相較于北京、上海律所，江蘇本地律所在專(zhuān)業(yè)服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)精神上各有千秋，但在服務(wù)的全面性、流程性，以及律所品牌的影響力上，本地律所較京滬大所仍存在客觀差距?！毙赂叩穆蓭熓聞?wù)所主任郭少偉表示。

變者常新，“客戶(hù)為本”和“專(zhuān)業(yè)主義”的回歸

全國(guó)性律所品牌在規(guī)模體量層面的領(lǐng)先，能夠等同于它們對(duì)區(qū)域性市場(chǎng)的宰治么？

顯然不能。

隨著經(jīng)濟(jì)增速的放緩，法律服務(wù)行業(yè)亦在隨之邁入發(fā)展變革期。相較于經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)時(shí)期企業(yè)對(duì)發(fā)展速度的普遍追求，隨著經(jīng)濟(jì)增速的回落，發(fā)展質(zhì)量成為下一階段的重點(diǎn)。而作為服務(wù)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的配套型產(chǎn)業(yè)，律所的生存發(fā)展策略必然依托于市場(chǎng)變化而產(chǎn)生調(diào)整——律所必須回歸專(zhuān)業(yè)、立足專(zhuān)業(yè)，就是當(dāng)前的一大共識(shí)。

不難看出，盡管規(guī)模化仍在繼續(xù)，但專(zhuān)業(yè)制勝的理念正在逐漸改變法律服務(wù)市場(chǎng)：以往人們習(xí)慣于唯律師人數(shù)和業(yè)務(wù)收費(fèi)總量論英雄，只關(guān)注律師人數(shù)和業(yè)務(wù)收費(fèi)總量的增長(zhǎng)。在高質(zhì)量發(fā)展的大勢(shì)下，中國(guó)律所在不斷探索和嘗試高質(zhì)量發(fā)展路徑的同時(shí)，也對(duì)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)涵與外延有了全新定義。

無(wú)論是業(yè)務(wù)維度還是管理維度，行業(yè)都在要求律所更加務(wù)實(shí)，更加聚焦由內(nèi)向外突破——這恰恰是堅(jiān)持“守正”“專(zhuān)一”律所的長(zhǎng)處。

新高的也是其中之一。秉持“專(zhuān)業(yè)為本”“守持中道”的核心，新高的30年如一日立足于專(zhuān)業(yè)本真，專(zhuān)注于打造符合律師行業(yè)“中道”的律師事務(wù)所——這點(diǎn)，新高的將之拆解在律所名的“高”字之中：高水平、高效率、高品德。

高水平，指的是專(zhuān)業(yè)制勝。堅(jiān)守專(zhuān)業(yè)，集中精力單點(diǎn)突破，才能研究透徹，才能適應(yīng)快速變化的外部環(huán)境，提供更高水平的法律服務(wù)；

高效率，重點(diǎn)是客戶(hù)至上。將客戶(hù)需求置于首位，以勤勉為原則，以提供高效率服務(wù)為追求，是新高的對(duì)所內(nèi)律師的要求；

高品德，意味著工匠精神，守持中道。只有保持專(zhuān)注和付出，才能真正沉下心投入，以高品德的律師群體助力律所持續(xù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

歸根究底，新高的的立所內(nèi)核，無(wú)外乎“專(zhuān)注”與“務(wù)實(shí)”二詞。

專(zhuān)注：于一切時(shí)一切處見(jiàn)

新高的律師時(shí)常會(huì)把一句話(huà)掛在嘴邊：“于一切時(shí)一切處見(jiàn)專(zhuān)注。”

專(zhuān)注包含兩層意思：一層是“專(zhuān)業(yè)”，這是所有律師、律所都追求的目標(biāo)，是律師精耕某一領(lǐng)域的準(zhǔn)繩，也是客戶(hù)評(píng)判律師是否值得信任的基本尺度；一層是“專(zhuān)心”，即能否堅(jiān)定不移地貫徹自己的道路，“于一切時(shí)一切處”，風(fēng)雨無(wú)阻，匪石匪席。

專(zhuān)業(yè)立所，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)

“專(zhuān)業(yè)”是新高的最大的名片，也是新高的律師的信條。

2000年，國(guó)辦所改制潮，江蘇經(jīng)緯律師事務(wù)所連同原屬對(duì)外經(jīng)貿(mào)委的金達(dá)所以及世紀(jì)同仁所的部分律師，共同組建起了高的律師事務(wù)所。

時(shí)至今日，新高的律師事務(wù)所管理合伙人、黨委書(shū)記宋輝仍對(duì)創(chuàng)所時(shí)的場(chǎng)景記憶猶新：“辦公室還沒(méi)裝修好，我們就找了幾張報(bào)紙鋪在地上，大家席地而坐，暢談未來(lái)，聊怎么起名、往什么方向發(fā)展?！弊罱K，律所定名“高的”。

高的律師事務(wù)所開(kāi)業(yè)典禮

“高，寓意志存高遠(yuǎn)；的，就是有的放矢?！惫賯ケ硎?。英文名G&D則分別對(duì)應(yīng)Global和Domestic，兼顧頭上星辰與腳下長(zhǎng)路——?jiǎng)?chuàng)始合伙人之間對(duì)于律所長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的共識(shí)，凝練成了這兩份趨同的寓意。

“當(dāng)時(shí)幾位創(chuàng)始合伙人平均年齡不過(guò)30歲，正是精力充沛的階段?！毙赂叩穆蓭熓聞?wù)所創(chuàng)始合伙人尹悅紅表示。帶著創(chuàng)業(yè)的激情和沖勁，高的定位民商事訴訟，很快就在南京范圍內(nèi)打響了品牌。

改制后頭10年，高的保持了穩(wěn)步發(fā)展，年均業(yè)務(wù)增速8%-10%，2009年單年度增長(zhǎng)超30%。至2010年，高的全所律師人員已增長(zhǎng)至80余人，辦公面積擴(kuò)租至1200平米，客戶(hù)亦覆蓋了各個(gè)行業(yè)。

此后，來(lái)自行業(yè)內(nèi)部的挑戰(zhàn)亦開(kāi)始初露崢嶸：2008年之后，律師行業(yè)規(guī)模化發(fā)展步伐加快，江蘇作為排名靠前的經(jīng)濟(jì)大省，亦得到了諸多京滬大所的青睞。憑借標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程帶來(lái)的高效率等優(yōu)勢(shì)，京滬大所對(duì)江蘇本土市場(chǎng)形成了較大沖擊，也給本地律所品牌帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

著眼客戶(hù)需求，提供最優(yōu)方案

不管外部挑戰(zhàn)如何變易，高的保持了“專(zhuān)注”的基因?！熬笏衅浞?wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在，但對(duì)于新高的律師而言，提供服務(wù)往往是著眼于客戶(hù)的綜合化需求，因而在日常培養(yǎng)、操練時(shí)也更強(qiáng)調(diào)通過(guò)多維度發(fā)展來(lái)增強(qiáng)個(gè)體律師的全面性?！彼屋x表示，“這并非與專(zhuān)業(yè)化潮流逆勢(shì)而行，而是根據(jù)客戶(hù)需求特點(diǎn)而采取的針對(duì)性策略，對(duì)此，新高的也一直貫徹至今?！?/p>

新高的律師服務(wù)南京亞青會(huì)、青奧會(huì)

2013、2014年，第二屆亞洲青年運(yùn)動(dòng)會(huì)（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“南京亞青會(huì)”或“亞青會(huì)”）、第二屆夏季青年奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“南京青奧會(huì)”或“青奧會(huì)”）先后在南京舉行，這兩場(chǎng)盛會(huì)的簽約法律服務(wù)供應(yīng)商，均為江蘇高的律師事務(wù)所。

值得一提的是高的的服務(wù)形式——亞青會(huì)、青奧會(huì)組委一改國(guó)內(nèi)賽事及大型項(xiàng)目的傳統(tǒng)服務(wù)采購(gòu)方式，而是將為組委會(huì)提供法律服務(wù)作為贊助類(lèi)別展開(kāi)征集——高的由此成為國(guó)內(nèi)首家以贊助形式為國(guó)際重大賽事提供法律服務(wù)的律師事務(wù)所。

為什么組委會(huì)選擇了高的？

一方面，高的律師兼有豐富的體育賽事法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和涉外法律服務(wù)能力，了解國(guó)際賽事的運(yùn)作規(guī)則，更符合組委會(huì)的法律服務(wù)需求期待，另一方面，也是高的律師的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注從事實(shí)層面征服了組委會(huì)?！耙豁?xiàng)極為緊迫的開(kāi)幕式合同需求，高的律師認(rèn)真評(píng)估后迅速拆解任務(wù)，以最短時(shí)間完成了擬定工作。最終成稿，組委會(huì)僅僅修改了幾個(gè)單詞?！彼屋x舉了個(gè)例子。

本著更好地幫助賽事完成落地的目標(biāo)，高的律師無(wú)償為賽事贊助了近1200小時(shí)的法律服務(wù)，以出眾的社會(huì)責(zé)任感為青奧會(huì)、亞青會(huì)保駕護(hù)航。

青奧會(huì)、亞青會(huì)并非孤例。基于對(duì)本地法律服務(wù)市場(chǎng)的長(zhǎng)期專(zhuān)注鉆研，高的律師往往能在服務(wù)過(guò)程中快速識(shí)別客戶(hù)的綜合性服務(wù)需求，理解客戶(hù)需求中的重點(diǎn)和特異點(diǎn)，據(jù)此在所內(nèi)尋找匹配合適的團(tuán)隊(duì)，共同合作為客戶(hù)提供綜合化的問(wèn)題解決方案——企業(yè)一度“久攻不破”的案件，在高的律師介入后很快迎刃而解的例子，并不少見(jiàn)。僅看訴訟案件的發(fā)回改判率這一項(xiàng)指標(biāo)，新高的對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)就顯著高于行業(yè)平均水平，接近30%-40%。

與薛濟(jì)民所合并，將專(zhuān)注一以貫之

當(dāng)然，要為客戶(hù)提供綜合且全面的法律服務(wù)，律所本身必須具備足夠的體量和足夠全面的服務(wù)范圍，為此，高的雖然并未刻意追求規(guī)模化發(fā)展，但客戶(hù)端的需求仍驅(qū)使高的逐步擴(kuò)充自身的人員體量，并尋求合理的規(guī)模發(fā)展。

至2018年，高的已經(jīng)成長(zhǎng)為一家律師人數(shù)過(guò)百、創(chuàng)收過(guò)億的區(qū)域性大所，組建起了十余支專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)于諸多大型央企國(guó)企和本地黨委政府部門(mén)。

一次偶然契機(jī)，作為江蘇省律協(xié)常務(wù)理事的郭少偉與江蘇省律師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、薛濟(jì)民律師事務(wù)所主任薛濟(jì)民談及律所發(fā)展合并事宜。在理念上高度一致的雙方一拍即合，迅速達(dá)成了合并意向?！爱?dāng)時(shí)我們只定了三個(gè)原則：不設(shè)任何條件，平等協(xié)商，整體合并?！惫賯ケ硎?。

2019年1月1日，高的官宣與薛濟(jì)民律師事務(wù)所完成合并，律所隨之更名“新高的”?！皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的同時(shí)，亦是理念與基因的相合——在“專(zhuān)注”層面，薛濟(jì)民所與高的并無(wú)二致。

薛濟(jì)民律師

一個(gè)典例是，薛濟(jì)民所一直專(zhuān)注于代理各類(lèi)有著重大社會(huì)影響的案件事件。2015年6月，從江蘇南京駛往重慶的“東方之星”號(hào)客輪在湖北監(jiān)利水域突遇龍卷風(fēng)沉沒(méi)，薛濟(jì)民第一時(shí)間組織了30名律師的律師團(tuán)，為其救援處置工作組提供法律服務(wù)。在“響水3?21化工企業(yè)爆炸事故”“南京7?28爆燃事故”等重大事件中，亦少不了薛濟(jì)民率領(lǐng)律師團(tuán)隊(duì)“沖鋒”在前的身影。

對(duì)于律師事業(yè)的同一份“專(zhuān)注”，讓兩家律所走到了一起。而今，這份“于一切時(shí)一切處見(jiàn)專(zhuān)注”的理念，也仍在煥新后的新高的繼續(xù)指引著律所與律師的未來(lái)發(fā)展。

務(wù)實(shí)：以黨建為媒，促平臺(tái)與個(gè)體共生

對(duì)于律師而言，律所是執(zhí)業(yè)平臺(tái)。好的平臺(tái)能夠倍增律師的服務(wù)實(shí)力，反之亦可能讓有著無(wú)限潛力的律師埋沒(méi)于田。

在所內(nèi)律師看來(lái)，新高的是一個(gè)怎樣的平臺(tái)？

“穩(wěn)健、務(wù)實(shí)，可能是新高的最大的平臺(tái)特征。”作為跟隨新高的一路至今的律師之一，尹悅紅這樣理解新高的的特點(diǎn)。

以新高的一直堅(jiān)持不動(dòng)搖的黨務(wù)建設(shè)來(lái)看，穩(wěn)健體現(xiàn)在黨建理念，務(wù)實(shí)則見(jiàn)諸種種黨建形式。

黨建所建融合，兼顧效率與風(fēng)控

對(duì)律所而言，穩(wěn)健的行事風(fēng)格可能不會(huì)使律所突然乘上某個(gè)風(fēng)口，在短時(shí)間內(nèi)取得跨越式發(fā)展。但在新高的看來(lái)，穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的發(fā)展風(fēng)格卻能讓律所在更長(zhǎng)的發(fā)展周期里克服時(shí)代變動(dòng)帶來(lái)的重重影響，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

黨建，則是將律所擰成一股繩，確保大方向穩(wěn)健的關(guān)鍵方法。?！奥伤h建并不是一份容易的工作，很容易出現(xiàn)形式大于內(nèi)容的務(wù)虛傾向。”長(zhǎng)期擔(dān)任黨委書(shū)記的宋輝表示，“但如果做好了黨建工作，不僅能夠?yàn)槁伤鶚?shù)立起堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力量，還能在所內(nèi)引導(dǎo)形成強(qiáng)大的凝聚力，并將之化作驅(qū)動(dòng)律所發(fā)展的源源不絕的生命力。”

早在2001年，高的就成立了黨支部， 2006年，黨建工作更是被納入了律所章程，全面樹(shù)立起了黨建工作在所內(nèi)的重要地位。

2005年，司法部、全國(guó)律協(xié)的相關(guān)會(huì)議上，高的即作為代表介紹黨建經(jīng)驗(yàn)，2009年，高的還接受CCTV焦點(diǎn)訪(fǎng)談欄目采訪(fǎng)，分享黨建所建融合發(fā)展體系。

新高的律師組織參與各類(lèi)黨建活動(dòng)

截至2023年11月，新高的全所的202名執(zhí)業(yè)律師和40余名實(shí)習(xí)律師中，有98名是黨員，黨員比例超過(guò)48%。70名合伙人中，黨員36人，有9名黨組織成員和黨員骨干擔(dān)任管委會(huì)、監(jiān)事會(huì)、業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人。黨組織成員的普及，使得黨委力量能夠自上而下穿透到律所內(nèi)部各個(gè)層面工作。

為了讓黨的力量得到更徹底的發(fā)揮，新高的采取“1+1+5”的管委會(huì)構(gòu)成模式，律所主任、黨委書(shū)記分別作為兩個(gè)“1”，主任統(tǒng)籌全局，黨委書(shū)記主抓事務(wù)所發(fā)展方向，相輔相成，共同形成領(lǐng)導(dǎo)律所的強(qiáng)大管理核心，而其他管委會(huì)成員則分司行政、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)等職能，確保整個(gè)管理運(yùn)營(yíng)體系的高效分工協(xié)作。

在決策過(guò)程中，新高的形成黨組織與合伙人會(huì)議、管委會(huì)共商機(jī)制，在決定律所發(fā)展的重大事項(xiàng)前，黨組織首先統(tǒng)一思想，引導(dǎo)管委會(huì)和合伙人會(huì)議的走向，牢牢把握律所發(fā)展的方向。

這樣的決策體系，讓新高的內(nèi)部管理能夠兼顧嚴(yán)謹(jǐn)與公平。發(fā)展運(yùn)作至今，新高的從未發(fā)生因決策失誤而導(dǎo)致的機(jī)構(gòu)損失。

以個(gè)體成長(zhǎng)為本，引平臺(tái)破浪致遠(yuǎn)

除作為管理核心之一把控律所大局以外，新高的黨委亦作為重要支點(diǎn)組織開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)。

“目前，新高的黨委擁有7位委員，下設(shè)4個(gè)支部。新高的各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展都有黨組織的身影?！彼屋x介紹道。

新高的黨組織開(kāi)展各類(lèi)專(zhuān)業(yè)/文化活動(dòng)

大范圍的、基礎(chǔ)性的活動(dòng)組織，即是新高的黨建工作的關(guān)鍵所在，其核心目的，則是“為年輕人解決問(wèn)題”?！靶赂叩挠兄芮逦穆伤l(fā)展理念，即高水平、高效率、高品德的‘三高’宗旨。年輕人是律所發(fā)展的未來(lái)，要讓這樣的文化水到渠成地為年輕人所接受，避免成為空中樓閣，就得化無(wú)形為有形，有形無(wú)形相結(jié)合，真正為年輕人解決執(zhí)業(yè)、生活中的實(shí)際問(wèn)題，讓他們自發(fā)認(rèn)同和接受律所文化?！彼屋x表示。

于新高的而言，黨支部牽頭組織活動(dòng)恰恰是關(guān)鍵性的有形手段。通過(guò)黨支部牽頭組織的各類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目實(shí)踐、文娛活動(dòng)，新高的年輕人能夠從中隨時(shí)得到支持，解決自身執(zhí)業(yè)生活中面臨的諸多問(wèn)題。

除“活動(dòng)組織者”外，新高的黨組織還扮演著“青年律師傳聲筒”的角色，通過(guò)黨支部采集青年律師的想法，吸收其中合適意見(jiàn)后，再自上而下將上層方針轉(zhuǎn)化為具體的執(zhí)行計(jì)劃，最后由黨支部執(zhí)行落地。

“年輕人的想法，再簡(jiǎn)單也不能忽略，因?yàn)閷?duì)個(gè)體而言，沒(méi)有小事。律所就應(yīng)該在各種事情上幫助和支持年輕人發(fā)展?！边@是宋輝的解釋，“以黨支部為載體，新高的要做的是不斷幫助青年律師找到自己發(fā)展的合適坐標(biāo)，幫助他們?nèi)テ胶夂霉ぷ骱蜕?#xff0c;最終真正讓每個(gè)個(gè)體實(shí)現(xiàn)新高的文化理念中所倡導(dǎo)的‘幸?！?。”

新高的組織所內(nèi)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)

黨組織的充分滲透，讓新高的內(nèi)部有了堅(jiān)實(shí)“骨架”?！霸?013年南京亞青會(huì)、2014年南京青奧會(huì)等服務(wù)項(xiàng)目中，新高的黨支部亦充當(dāng)著中流砥柱作用?！彼屋x表示。黨員骨干先行，帶領(lǐng)大家做實(shí)事，讓個(gè)體感受到組織對(duì)他們的關(guān)心，再以此為基點(diǎn)，將優(yōu)秀律師發(fā)展成黨員，將黨員律師發(fā)展成律所標(biāo)桿——既以黨建凝聚了共識(shí)，也讓新高的的發(fā)展有了源源不斷的后備力量。

在新高的的發(fā)展理念中，這種聚焦于個(gè)體成長(zhǎng)，著眼微小處支持個(gè)體發(fā)展的作風(fēng)，就是律所最務(wù)實(shí)的選擇——時(shí)代再怎么變，人才始終代表著律所的未來(lái)。

人本：與專(zhuān)業(yè)同在的溫情

制度是葉，生長(zhǎng)于外。文化是根，是優(yōu)秀人才認(rèn)同律所并長(zhǎng)留律所的內(nèi)在要素。和許多律所一樣，新高的也將律所文化濃縮成了一組詞：“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、文化、幸福、民主、團(tuán)結(jié)、寬松、溫情”

前8個(gè)字簡(jiǎn)練概括了新高的一貫以來(lái)倡導(dǎo)的律師畫(huà)像，后8個(gè)字則是新高的合伙人們談及工作氛圍、律所文化時(shí)高頻出現(xiàn)的詞匯，且有著驚人的一致性。

青衿之志，著眼于青年人才培育

在人才流動(dòng)頻繁的律師行業(yè)，如何留住優(yōu)秀人才一直是個(gè)共性難題。目前，新高的人才隊(duì)伍的擴(kuò)編主要來(lái)源于內(nèi)生式培養(yǎng)?！靶赂叩默F(xiàn)有的合伙人中，三分之二以上都是由內(nèi)部晉升產(chǎn)生?！比窒急硎?。這一比例即便放在許多頭部大所中也十分可觀。究其原因，在于新高的為人才成長(zhǎng)晉升提供的充分支持以及寬松、自在的內(nèi)部環(huán)境。

基于對(duì)“專(zhuān)注”“專(zhuān)業(yè)”的追求，新高的主要通過(guò)“師徒帶教”的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的因材施教。無(wú)論是律師助理、實(shí)習(xí)律師還是執(zhí)業(yè)律師都加入團(tuán)隊(duì)，在案件中培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)能力，快速取得突破。

晉升通道方面，新高的設(shè)置了“助理-專(zhuān)職律師-合伙人”的三級(jí)晉升結(jié)構(gòu)。任何具備“制造雨水”能力的專(zhuān)職律師，都可以申請(qǐng)成為合伙人，且沒(méi)有法律規(guī)定之外的年資限制。

值得一提的是，新高的二級(jí)合伙人除不參與律所管委會(huì)選舉外，在分成方面與一級(jí)合伙人無(wú)異。這種不拘一格降人材的態(tài)度，讓新高的新生代合伙人普遍對(duì)律所有極高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，增強(qiáng)了律所的凝聚力。

新高的組織各類(lèi)青年律師培訓(xùn)活動(dòng)

前文提到，新高的黨組織承擔(dān)了諸多活動(dòng)的組織和承辦工作?！皩?shí)際上，借由各類(lèi)豐富活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)大家能夠自在成長(zhǎng)、發(fā)展的氛圍，已是全體合伙人的共識(shí)?！比窒急硎?#xff0c;除利用定期舉行的知識(shí)分享和研討沙龍等各種培訓(xùn)活動(dòng)支持年輕律師快速成長(zhǎng)外，新高的還組織包括年度全員大會(huì)、合伙人大會(huì)、出國(guó)旅游等各類(lèi)豐富活動(dòng)，再加上團(tuán)隊(duì)內(nèi)部自發(fā)牽頭的聚餐、徒步、登山、劃船、馬拉松各類(lèi)型社會(huì)、公益活動(dòng)，可以說(shuō)，在新高的執(zhí)業(yè)，“很難不充實(shí)”。

新高的律師參與各類(lèi)社會(huì)公益活動(dòng)

今年，新高的又推出了新活動(dòng) “書(shū)記主任論壇”，由主任和黨委書(shū)記作為分享嘉賓，為所內(nèi)青年律師解答他們關(guān)心的種種話(huà)題——活動(dòng)的受歡迎程度遠(yuǎn)超預(yù)期，以至于原定1-2小時(shí)的分享不得不拉長(zhǎng)到了整個(gè)下午?！澳贻p人愿意聽(tīng)，我們就敞開(kāi)了說(shuō)。學(xué)習(xí)交流的氛圍起來(lái)了，‘學(xué)習(xí)型’律所才不至于停留在口號(hào)層面?！惫賯ケ硎?。

新高的“書(shū)記主任論壇”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

為了讓年輕人更“幸福”，新高的對(duì)年輕人的關(guān)懷，甚至能滲透到每天簡(jiǎn)單的午飯環(huán)節(jié)。“實(shí)際上，吃飯是生活中一等一的大事，但作為律師，經(jīng)常會(huì)因?yàn)楣ぷ鞣泵Χe(cuò)過(guò)飯點(diǎn)，有時(shí)甚至忘記吃飯，飽一頓，餓一頓。肚子餓著，真是做什么事情都不順利?！比窒急硎尽?/p>

早在十余年前，新高的管委會(huì)就開(kāi)始專(zhuān)門(mén)解決律師們的用餐問(wèn)題，通過(guò)餐票和餐券，以及所內(nèi)到點(diǎn)的溫馨提醒，律師們都可以在合作餐廳享受到熱騰騰的免費(fèi)午飯，這一傳統(tǒng)一直延續(xù)至今。

午餐暖胃，更暖心。那些困擾著所內(nèi)律師的煩心事，壓力帶給律師們的焦慮，在一茶一飯里，或許就能豁然開(kāi)朗——對(duì)于一家機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“幸?！迸c“溫情”的涵義，見(jiàn)微知著。

篤行致遠(yuǎn)，老中青律師梯隊(duì)的成型

隨著律師行業(yè)的發(fā)展演變，老一批律所品牌亦在先后迎來(lái)管理層的換代。對(duì)于立所30年的新高的而言，管理梯隊(duì)的建設(shè)亦是重點(diǎn)事務(wù)。

“近年來(lái)，隨著新高的律所內(nèi)部的中生代、新生代律師不斷成長(zhǎng)，越來(lái)越多的80后乃至90后合伙人開(kāi)始參與律所的管理事務(wù)，逐漸嶄露頭角?！比窒急硎尽槟贻p人提供更多嘗試機(jī)會(huì)，使他們有更多途徑脫穎而出，一直是新高的所致力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

目前，新高的7人管委會(huì)中，有1位60后、4位70后和2位80后，老中青搭配、以老帶新、分工明確的管理梯隊(duì)已經(jīng)基本成型。

專(zhuān)業(yè)讓新高的律師廣受認(rèn)可，民主讓新高的更平等、更和諧，文化讓新高的內(nèi)部能夠更順暢地溝通、交流。而寬松、溫情的氛圍，不僅體現(xiàn)在青年律師對(duì)所內(nèi)資深律師的由衷欽佩，更體現(xiàn)在新高的管理者、合伙人對(duì)新高的青年律師的傾囊相授、坦誠(chéng)相待，以及對(duì)于年輕人意見(jiàn)的重視和生活狀態(tài)的關(guān)懷之上——種種要素匯集在一起，就是新高的自發(fā)成型卻又獨(dú)具特點(diǎn)的文化氛圍。

文化氛圍的加持下，新高的在人才培養(yǎng)上的成果正在加速顯現(xiàn)，而人才能力的整體提升，亦將反哺于律所，驅(qū)動(dòng)律所整體實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)、品牌影響力加速擴(kuò)散。

誰(shuí)終將點(diǎn)燃閃電

2023年，新高的迎來(lái)了創(chuàng)所第30年，品牌VI全面煥新，亦提出了“三十有信，聚光向新”的周年Slogan。

“信是新高的三十周年的核心關(guān)鍵詞，包含著信任、信心、信仰這三重涵義?！惫賯ソ忉尩?。關(guān)于“信”的詮釋，是新高的在30周年節(jié)點(diǎn)，基于原先“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、文化、幸福、民主、團(tuán)結(jié)、寬松、溫情”16字文化所進(jìn)一步拓展出的涵義。

新高的全新品牌標(biāo)志

新高30周年主視覺(jué)

“信”是新高的的立所之本。“如深入探究律師行業(yè)和法律服務(wù)市場(chǎng)的本質(zhì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)律師從來(lái)不是一門(mén)風(fēng)險(xiǎn)投資，而是固定收益的行當(dāng)。”郭少偉表示。

這種認(rèn)知，意味著新高的律師不會(huì)因?yàn)樽分鹄娑诟唢L(fēng)險(xiǎn)的邊緣試探，而是會(huì)更多以專(zhuān)注、務(wù)實(shí)的態(tài)度為客戶(hù)破開(kāi)一個(gè)個(gè)法律問(wèn)題，通向最終的商業(yè)訴求——這是 “守持中道”的真意，亦是新高的長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的內(nèi)因。

來(lái)自行業(yè)內(nèi)外的挑戰(zhàn)仍在。對(duì)于新高而言，未來(lái)5-10年的目標(biāo)其實(shí)相當(dāng)明確：直面重重挑戰(zhàn)，保持區(qū)域性頭部大所的地位，深耕江蘇法律服務(wù)市場(chǎng)，依托江蘇向長(zhǎng)三角地區(qū)輻射，逐步成為長(zhǎng)三角地區(qū)一流民商事專(zhuān)業(yè)大所。

但如將眼光放遠(yuǎn)，能讓新高的繼續(xù)穩(wěn)守區(qū)域前列乃至成長(zhǎng)為全國(guó)性律所品牌的關(guān)鍵，仍是對(duì)于“專(zhuān)注”“務(wù)實(shí)”的堅(jiān)持，以及對(duì)于“信”的孜孜以求。

留存既有的精華，再充實(shí)以新的特質(zhì)，踏實(shí)穩(wěn)步前行的路線(xiàn)仍將長(zhǎng)期貫穿新高的未來(lái)的發(fā)展歷程。一如尼采在《敵基督者》中留下的那句深思：

誰(shuí)終將聲震人間，必長(zhǎng)久深自緘默。

誰(shuí)終將點(diǎn)燃閃電，必長(zhǎng)久如云漂泊。

作者：智合研究院 吳夢(mèng)奇 孫麟飛

來(lái)源：智合